目前醫(yī)藥電商處于同質(zhì)化較為嚴重的階段，要想有好的發(fā)展前景，產(chǎn)品的選擇很重要，因此采銷思路非常關(guān)鍵。醫(yī)藥電商大多依托于連鎖店，缺乏相對獨立的互聯(lián)網(wǎng)采購體系，也沒有線下那樣龐大的銷售支撐體系。在這種狀況下，想做好電商采銷，非常難。況且，目前很多公司缺乏專業(yè)的管理、運營人員，短時間內(nèi)難以達到理想的效果。 

 “少而精”是最好選擇 

筆者認為，要做好醫(yī)藥電商必須關(guān)注和把握一點：供應(yīng)鏈。特別是做垂直類電商的企業(yè)，應(yīng)該更垂直、更專注，才能讓供應(yīng)鏈更精細，也才能向精細化要利潤。SKU絕非越多越好，在已經(jīng)將精細化視為利潤來源的今天，竭澤而漁是不可取的。 

不管是實體店還是網(wǎng)上藥店，醫(yī)藥零售業(yè)也要遵從“二八法則”。目前很多電商的客單量并不大，但總覺得自家倉庫的面積永遠不夠?，F(xiàn)實是，即使網(wǎng)站經(jīng)營的SKU已經(jīng)很豐富了，消費者還是會反映買不到一些商品，或某些商品嚴重缺貨。 

在天貓醫(yī)藥館中，眾多網(wǎng)上藥店商家，銷售前幾名的也不是SKU最多的公司。反而是有些商家，某一品類幾個單品支撐了全網(wǎng)銷售。數(shù)據(jù)表明：好賣的SKU始終好賣，不好賣的，即使使出捆綁銷售、低價傾銷的手段，銷量也不盡如人意。 

可以說，商品“少而精”戰(zhàn)略是多數(shù)醫(yī)藥零售電商的最好選擇。 

電子商務(wù)的發(fā)展競爭思路，已經(jīng)從一開始的“資金少、思路廣、競爭無壁壘、勞動力廉價”，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“行業(yè)標準提升，競爭非常慘烈，客戶體驗細節(jié)決定成敗”。其實這都是向精細化轉(zhuǎn)變的過程，誰先邁出這步，誰就能生存下來。 

精減SKU≠減小規(guī)模 

供應(yīng)鏈精細化需從縮減SKU著手。通過實踐得出，當商品能實現(xiàn)30天周轉(zhuǎn)一次，動銷率在85%以上，該企業(yè)的供應(yīng)鏈一定是健康的。目前京東商城公開的數(shù)據(jù)也沒有達到這個水平！反之則商品存放的成本會越來越高，倉儲面積需求會越來越大。倉庫有多少千平、多少萬平，其實對電商而言并不是值得炫耀的資本。我認為真正值得炫耀的只有兩個數(shù)據(jù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)和動銷率。 

SKU調(diào)控重點在于提前做產(chǎn)品規(guī)劃。我們很多醫(yī)藥電商企業(yè)，其實根本沒有商品規(guī)劃管理部門，很多是老板或者采購部門一把抓。由于缺乏SKU結(jié)構(gòu)系統(tǒng)規(guī)劃，因此只能根據(jù)采購的有限資源，將所有的商品逐一放到商城，放置一階段后才開始進行SKU商品計劃的調(diào)整。這樣做的結(jié)果往往是商品無法滿足顧客的需求，沒有行業(yè)競爭力，是典型的“先蓋樓房，后繪圖紙”的行為。 

目前電商已進入群雄逐鹿時代，嚴重同質(zhì)化的商業(yè)模式，實行拼資本、拼低價的惡性競爭策略，卻沒有強大的供應(yīng)鏈體系，沒有獨特的會員結(jié)構(gòu)和客戶體驗及會員管理做后盾，撐不住的必然會轟然傾倒。