在2012年1-5月，我國(guó)共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值6142.71億元，同比增長(zhǎng)19.72%。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，目前，我國(guó)有藥品流通企業(yè) 15000多家。目前來看，醫(yī)藥流通企業(yè)特點(diǎn)是：

1.專業(yè)的第三方企業(yè)幾乎沒有

2.過多且過小，平均年銷售額不到800 萬元，年銷售額超過 5000 萬元的企業(yè)僅有 300 多家

3.經(jīng)營(yíng)模式以差價(jià)和物流為主。

上述3點(diǎn)導(dǎo)致醫(yī)藥物流企業(yè)市場(chǎng)的占有率和市場(chǎng)的集中程度非常低，同時(shí)，由于藥品的特殊性，長(zhǎng)期以來，我國(guó)的藥品流通管理體制基本上是集中統(tǒng)一的管理模式,藥品進(jìn)行分級(jí)分類計(jì)劃管理,這個(gè)時(shí)期藥品分銷模式是“三級(jí)批發(fā)、一級(jí)零售”。到目前為止，醫(yī)藥流通行業(yè)還是以這種分銷模式為主。

目前很多醫(yī)藥流通企業(yè)計(jì)劃向?qū)I(yè)的第三方醫(yī)藥物流轉(zhuǎn)型，但是，大多數(shù)企業(yè)沒搞清專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念。很多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)把專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念等同于運(yùn)輸、存儲(chǔ)。

目前醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)第三方醫(yī)藥物流的三大誤區(qū)：

1. 很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為所謂的醫(yī)藥物流就是把生產(chǎn)出來的藥品、保健品、醫(yī)療器械和耗材等通過系列配送渠道送達(dá)到最終用戶，忽視配送中的入庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)，分揀、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)。

2. 很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為有車輛和倉(cāng)庫(kù)就可以成為醫(yī)藥物流公司，這樣，很多物流公司可以直接轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌结t(yī)藥物流公司。

3. 絕大多數(shù)醫(yī)藥物流只涉及到醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售，這種觀點(diǎn)的根源是我國(guó)目前醫(yī)藥流通體制造成的，認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)藥品的分銷流轉(zhuǎn)。

由于以上對(duì)第三方醫(yī)藥物流的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，導(dǎo)致目前一些企業(yè)造就的所謂的現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)都是藥品批發(fā)和藥品配送，從而形成了很多醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的敗筆。

我曾經(jīng)拜訪過一個(gè)較大的醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，看規(guī)劃看的熱血沸騰，看結(jié)果看的慘不忍睹。醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建好了，但是很少有醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)空蕩蕩的，沒有幾家企業(yè)進(jìn)駐。

我國(guó) 2010 年《物流術(shù)語(yǔ)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中》將物流定義為：物品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)體流動(dòng)過程，根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、 包裝、流通加工和配送、信息出來等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合的綜合服務(wù)系統(tǒng)。 

根據(jù)以上定義，專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流相應(yīng)的基本活動(dòng)包括；需求預(yù)測(cè)、訂單處理、客戶服務(wù)、分銷配送、物料采購(gòu)、存貨控制、交通運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)管理、工業(yè)包裝、物資搬運(yùn)、 工廠和倉(cāng)庫(kù)或配送中心的選址、零配件和技術(shù)服務(wù)支持、退貨處理、廢棄物和報(bào)廢產(chǎn)品的回收處理等方面

所以，真正專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)都應(yīng)從供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃角度出發(fā)，從原料供應(yīng)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)療零售，直到目前國(guó)家政策導(dǎo)向的醫(yī)療機(jī)構(gòu)等建立完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈，才能算是完整成型的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng)，而不是僅僅關(guān)注醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

真正的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng)是從原材料供應(yīng)直至最終消費(fèi)的一個(gè)龐大系統(tǒng)。目前，這樣的專業(yè)化系統(tǒng)還沒有在中國(guó)出現(xiàn)，這是一個(gè)絕好的契機(jī)，誰先走，誰走的穩(wěn)健，全面，誰能率先在中國(guó)建立起第三方醫(yī)藥物流的標(biāo)準(zhǔn)，誰的企業(yè)就能率先成功。

在傳統(tǒng)商業(yè)巨頭紛紛布局建設(shè)第三方物流的同時(shí)，郵政物流、DHL等已涉及醫(yī)藥領(lǐng)域的社會(huì)物流企業(yè)也開始行動(dòng)，都在加快布局爭(zhēng)取這個(gè)現(xiàn)成的大蛋糕。

根據(jù) WTO 的協(xié)議，2011 年我國(guó)向外資開放了醫(yī)藥流通領(lǐng)域，現(xiàn)在，國(guó)外的很多跨國(guó)醫(yī)藥公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而目前在醫(yī)藥流通行業(yè)中，無論是制藥企業(yè)還是醫(yī)藥流通企業(yè)，在企業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理方面都與跨國(guó)企業(yè)有著巨大 的差距。 

比如已于退出中國(guó)快遞市場(chǎng)的DHL，高調(diào)宣布繼續(xù)加大投資中國(guó)的醫(yī)藥物流領(lǐng)域，并在北京成立其國(guó)內(nèi)第2家DHL生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心，意圖在潛力巨大的醫(yī)藥專業(yè)第三方物流占據(jù)一席之地。

國(guó)家政策層面，《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》（下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃綱要》）明確指出要“推動(dòng)醫(yī)藥物流服務(wù)專業(yè)化”，被業(yè)界評(píng)價(jià)為“醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展正在迎來一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)”。

研究顯示，中國(guó)將成為以出口原料藥等相關(guān)產(chǎn)品為主的全球第五大藥物出口國(guó)，并將于2015年一躍成為世界第二大醫(yī)療消費(fèi)國(guó)，在中國(guó)人口老齡化問題日趨嚴(yán)重以及醫(yī)療需求的快速增長(zhǎng)影響下，冷鏈物流在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)廣泛。

隨著中國(guó)醫(yī)藥物流市場(chǎng)的逐步成熟，諸多客戶需求正從簡(jiǎn)單的貨運(yùn)物流轉(zhuǎn)向綜合物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高。在日趨激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過全面的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理體系GSP 認(rèn)證促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化建設(shè)，通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的現(xiàn)狀，但是從新GMP和GSP 認(rèn)證的實(shí)際效果來看，并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)。

目前，批發(fā)行業(yè)的毛利率只有 12.6%，而費(fèi)用卻占了 12.5%，我國(guó)的平均物流成本占銷售額的比重達(dá) 10%以上，而美國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為 2.6%。中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)純利潤(rùn)僅0.72%,而美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商的利潤(rùn)率為 1.55%。 

我國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大都是坐商，規(guī)模小，物流處理能力也不強(qiáng)。很多所謂的現(xiàn)代化的物流中心和物流系統(tǒng)都成了概念了。

目前通常的做法是各個(gè)藥品批發(fā)企業(yè)都有自己的領(lǐng)土，在領(lǐng)土范圍內(nèi)通常是自己配送，出了領(lǐng)土就由其他的藥品批發(fā)企業(yè)配送。

需要明確的是，第三方醫(yī)藥物流不是現(xiàn)在所說的企業(yè)物流，更不是一般意義上的物流企業(yè)。因?yàn)獒t(yī)藥物流需要更專業(yè)的冷鏈系統(tǒng)。

目前第三方醫(yī)藥物流缺乏國(guó)家層面的標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)給了新建物流企業(yè)一個(gè)很好的契機(jī)。

所以，要建立專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流中心或者公司，就必須做出以下改變：

1. 從供應(yīng)鏈的整體角度去考慮第三方醫(yī)藥物流的構(gòu)建

2. 從初期開始，就利用現(xiàn)代的管理模式

3. 注重流程管理

4. 定位清晰，增值服務(wù)明確

5. 形成整體服務(wù)供應(yīng)商，而不僅僅是倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)和配送

6. 流通組織規(guī)模化、營(yíng)銷地區(qū)全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化

很多醫(yī)藥流通商業(yè)的定位和發(fā)展模式目前還是處于原始的階段，還沒脫離目前國(guó)內(nèi)物流企業(yè)的弊病。定位不清晰，就沒有可以實(shí)現(xiàn)的成功路徑，長(zhǎng)此下去，永遠(yuǎn)也不會(huì)成為大的規(guī)模性現(xiàn)在物流企業(yè)。

要成功，就要有新的發(fā)展思路，就要回避和一般物流企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，還要回避和一般的醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是要獨(dú)辟蹊徑，借助國(guó)家的政策扶持和專業(yè)醫(yī)藥物流剛開始大發(fā)展的契機(jī)進(jìn)行重新思考。

所以，北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣建議，如果做，就做專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)。

可以分五步走：

1. 集公司和外部智能構(gòu)建一個(gè)可行的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

2. 根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行投資和融資

3. 建立中心省份和周邊省份的區(qū)域?qū)I(yè)第三方醫(yī)藥物流中心

4. 建立全國(guó)第三方醫(yī)藥物流中心

5. 建立大型醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)（需要政府支持，比如拿地、政策扶持和稅收扶持等）