醫(yī)藥電商不跟風(fēng)搞價(jià)格戰(zhàn)
核心提示:作為京東商城為未來(lái)提前布局的一枚重要棋子,京東好藥師不到一年時(shí)間,日均UV(獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù))超過(guò)10萬(wàn)、月均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)20%、營(yíng)業(yè)額即將破億。但在京東、蘇寧、國(guó)美三家價(jià)格戰(zhàn)正酣之際,京東好藥師CEO崔偉卻明確表示不搞價(jià)格戰(zhàn)。
作為京東商城為未來(lái)提前布局的一枚重要棋子,京東好藥師不到一年時(shí)間,日均UV(獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù))超過(guò)10萬(wàn)、月均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)20%、營(yíng)業(yè)額即將破億。但在京東、蘇寧、國(guó)美三家價(jià)格戰(zhàn)正酣之際,京東好藥師CEO崔偉卻明確表示不搞價(jià)格戰(zhàn)。
不搞價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為今年電商行業(yè)的主旋律,但崔偉卻明確表示,京東好藥師并不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。
崔偉稱(chēng),現(xiàn)在整個(gè)電商一片紅海,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)慘不忍睹,但對(duì)于消費(fèi)者而言,卻因有實(shí)惠而拍手稱(chēng)快。“醫(yī)藥電商是紅海上漂浮的一片綠葉。說(shuō)是綠葉,一是因?yàn)獒t(yī)藥電商整體規(guī)模較小,還到不了海的級(jí)別,二是因?yàn)獒t(yī)藥電商和生命有關(guān),講究安全至上。對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥電商行業(yè),首先要保證的是藥品的安全和質(zhì)量,在這個(gè)基礎(chǔ)上才會(huì)談價(jià)格。”
崔偉說(shuō),在價(jià)格方面,京東好藥師和在線下實(shí)體門(mén)店相比能保證優(yōu)惠,而在線上,不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,便宜的鼠標(biāo)你可以買(mǎi)來(lái)試一試,便宜的藥你敢隨便用嗎?”
除了“質(zhì)量至上”的原則外,京東好藥師也有不打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。崔偉表示,和天貓醫(yī)藥館內(nèi)幾十家短兵相接的醫(yī)藥電商不同,京東好藥師有自己的流量、自己的平臺(tái),而且有九州通的供貨渠道和京東商城的人氣作為支撐,不用為了搶占市場(chǎng)份額而發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),也不會(huì)因避免同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。
自建藥品配送體系
除了運(yùn)營(yíng)執(zhí)照外,醫(yī)藥電商在物流配送等方面存在發(fā)展瓶頸。依據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》,“向個(gè)人消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè),應(yīng)當(dāng)具備具有與上網(wǎng)交易的品種相適應(yīng)的藥品配送系統(tǒng)”。這要求企業(yè)必須具備GSP認(rèn)證的藥品配送體系。
但電子商務(wù)的物流配送多采用第三方物流配送公司,而這些第三方配送公司均沒(méi)有拿到醫(yī)藥行業(yè)的GSP認(rèn)證,并不符合相關(guān)管理規(guī)定。另一方面,自建物流需要投入巨額資金,而且即便投入了也未必能夠收到相應(yīng)回報(bào),僅此一點(diǎn)就足以將諸多企業(yè)擋在醫(yī)藥電商的門(mén)外。
在這方面,依托京東商城及九州通醫(yī)藥集團(tuán)強(qiáng)大股東背景的京東好藥師優(yōu)勢(shì)明顯。崔偉表示,目前京東好藥師現(xiàn)在的配送體系,在利用京東商城“最后一公里”配送的同時(shí)也在進(jìn)一步打造符合GSP標(biāo)準(zhǔn)的配送體系,目前好藥師正在北京、上海、廣州、武漢和成都五地建設(shè)符合GSP標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施,在京東原有配送體系外單獨(dú)建設(shè)一個(gè)完全封閉的藥品配送鏈。
據(jù)崔偉介紹,目前網(wǎng)上銷(xiāo)售的藥品,都是消費(fèi)者比較熟悉、副作用比較小的藥品,以O(shè)TC藥品為主,沒(méi)有針劑和處方藥,“這些藥品以片劑、膏劑為主,倉(cāng)儲(chǔ)要求比3C產(chǎn)品要高,而我們?cè)诮ǖ奈宕髠}(cāng)儲(chǔ)設(shè)施均符合GSP標(biāo)準(zhǔn),存儲(chǔ)問(wèn)題迎刃而解”。
醫(yī)藥電商將進(jìn)入爆發(fā)期
根據(jù)崔偉的總結(jié),醫(yī)藥電商是隨著電子商務(wù)的發(fā)展逐步建立起來(lái)的。早在1998年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)剛起步時(shí),就有人提出了醫(yī)藥電商的概念,但在政策上卻是空白;直到2005年,藥品網(wǎng)上交易才有了牌照,醫(yī)藥電商也逐步走向規(guī)范,進(jìn)入了行業(yè)成長(zhǎng)期;但直到近兩年才有大型電商開(kāi)始介入,部分大型藥企也開(kāi)始組建自己的電商部門(mén),醫(yī)藥電商進(jìn)入了一個(gè)爆發(fā)期,醫(yī)藥電商行業(yè)將會(huì)涌現(xiàn)出醫(yī)藥電商行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿式企業(yè)。
中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)的報(bào)告顯示,今年該行業(yè)的總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)15億元,很可能會(huì)出現(xiàn)四五家銷(xiāo)售額過(guò)億元的網(wǎng)上藥店。據(jù)此推算,到2015年,醫(yī)藥網(wǎng)購(gòu)將達(dá)到150億元的規(guī)模。而截至去年,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥B2C的規(guī)模僅為4億元,只有五六家銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)元的網(wǎng)上藥店。
對(duì)于目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商的發(fā)展,崔偉表示,“目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)尚處于初期,在整個(gè)醫(yī)藥零售當(dāng)中所占比例還不到1%,與發(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)上藥店30%的銷(xiāo)售規(guī)模相比還有很大潛力,到2015年這個(gè)比例將達(dá)到4%”。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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