山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖董事長于志剛：擴張需要攻守兼?zhèn)?/h1>

2012-08-01 09:15 來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：逄李翌 點擊：

核心提示：于志剛，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長。2009年10月1日，原有的威海燕喜堂、威海天福醫(yī)藥、威海金豐醫(yī)藥連鎖、威海同真堂醫(yī)藥連鎖強強聯(lián)手，成功合并為山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司。

于志剛，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長。2009年10月1日，原有的威海燕喜堂、威海天福醫(yī)藥、威海金豐醫(yī)藥連鎖、威海同真堂醫(yī)藥連鎖強強聯(lián)手，成功合并為山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司。于志剛出任公司董事長，帶領山東燕喜堂繼續(xù)邁步前進。2012年，山東燕喜堂在煙臺、威海地區(qū)共發(fā)展連鎖門店205家，進入2012年度中國連鎖藥店百強行列。

 2009年，燕喜堂“四合為一”成為行業(yè)內(nèi)的一段佳話。時隔近3年，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司在煙臺、威海地區(qū)已奠定霸主地位。作為燕喜堂的掌門人，近日，其董事長于志剛與《21世紀藥店》報記者暢談了對燕喜堂未來的規(guī)劃。

行業(yè)發(fā)展必須先行擴張

在山東燕喜堂首屆供應商答謝活動上，記者在燕喜堂專門用作辦公的酒店房間，對于志剛進行了采訪。房間內(nèi)進進出出忙碌的員工，并沒有影響于志剛暢談燕喜堂的興致。

在行業(yè)整體形勢不景氣的情況下，山東燕喜堂仍然處于擴張的狀態(tài)，與大部分連鎖轉修“內(nèi)功”的戰(zhàn)略大相徑庭。于志剛認為，藥品零售行業(yè)永遠不會消失，只要堅信這個信條，企業(yè)就有繼續(xù)擴張的理由。

在燕喜堂合并初期，于志剛與幾位股東達成共識，集中精力先將門店做好，有了共識，燕喜堂連鎖門店在擴張上獲得了更多的資源與支持。在煙臺、威海地區(qū)經(jīng)營多年，為人隨和、秉性純好的于志剛對該區(qū)域也有著較大的影響力，無論是開店或收購，燕喜堂的擴張之勢未有衰減勢頭。

虧損意味著有進步空間　

面對政策利空這一現(xiàn)狀，于志剛也有自己的看法，“政策驅使連鎖藥店進入調整期，我們也應去適應這種環(huán)境，堅持創(chuàng)新的思想，不能再保持觀望態(tài)度”。在擴張的同時，于志剛為燕喜堂制定了對現(xiàn)有門店保證利潤的做法：部分老店已經(jīng)能保持較高的產(chǎn)出，保持勢頭即可；面積較大的門店，則需要運營部門保證大店的效益；對于新開店，要求開拓人員在選址上下功夫，商品與人員要跟上。

盡管如此，于志剛也不否認在快速擴張下，并不是所有的門店銷售都能達到預期，“目前的形勢下，虧錢是肯定有的，而且新開門店的盈利周期也在加長”。于志剛常以“能力需要提升、思維需要開闊”來鞭策自己，提到門店虧損也并不忌諱。“虧損的門店可看作是對我與燕喜堂的一種挑戰(zhàn)，只有在自我能力與思想得到提升的情況下，才可挑戰(zhàn)成功。”于志剛如是說。

作為企業(yè)，擴張是必須的。與魯和股東之間與省級聯(lián)盟的成員間，難免會有競爭。但聯(lián)盟的存在，就是為各個股東搭建溝通交流的橋梁。大家一路從前期的相互了解到合作，逐漸從松散型合作向緊密型聯(lián)盟轉變，到最后成為人員培訓、物流配送、信息共享等全方位合作的一個整體。股東之間已經(jīng)相當有默契，所以就算有競爭，也應是良性的競爭。——于志剛

 面對面

下一目標是青島

記者：燕喜堂花了大量精力在門店的擴張上，能談談未來具體的擴張目標嗎？

于志剛：我對行業(yè)與對企業(yè)都充滿信心，燕喜堂目前的計劃是，2015年在煙臺、威海、青島地區(qū)開到500家門店，年銷售實現(xiàn)10億~12億元。這里也可以透露一下，在鞏固了煙臺地區(qū)的門店后，我們的下一個目標，就是放在青島。

今年我們已接近完成預定的目標，此時也正在煙臺地區(qū)并購藥店，當項目談攏后，燕喜堂在煙臺將增加近50家連鎖門店，為煙臺燕喜堂注入強勁的活力。

記者：山東燕喜堂是山東藥店聯(lián)盟理事長單位與山東魯和醫(yī)藥的副理事長單位，燕喜堂的擴張，也難免涉及到盟友的“地盤”，這會不會造成盟友間的競爭？

于志剛：作為企業(yè)，擴張是必須的。與魯和股東之間與省級聯(lián)盟的成員間，難免會有競爭。但聯(lián)盟的存在，就是為各個股東搭建溝通交流的橋梁，使股東并存成為可能。

山東魯和醫(yī)藥的股東，很多也是山東藥店聯(lián)盟的成員。大家一路從前期的相互了解到合作，逐漸從松散型合作向緊密型聯(lián)盟轉變，到最后成為一個人員培訓、物流配送、信息共享等全方位合作的整體。股東之間已經(jīng)相當有默契，所以就算有競爭，也應是良性的競爭。

記者：在高租金高人力成本的形勢下，擴張并不是一件容易的事，您認為燕喜堂在擴張上遇到的最大阻力是什么？

于志剛：對于門店擴張來說，最重要的就是人才。盡管燕喜堂當初由四家公司合而為一，但實際上整個燕喜堂的規(guī)模并不是1+1+1+1=4的放大。這幾年我們一直在吸引各方面的人才加入，目前公司的培訓部已經(jīng)升級成為商學院，為公司培養(yǎng)專業(yè)性人才。

目前燕喜堂是威海排名第一的連鎖藥店，我們也集中把威海的燕喜堂門店作為發(fā)展的試點，所有創(chuàng)新的思想與運營模式，都會在這些門店實驗，一旦成功，就向所有門店去推廣。

Tags：山東燕喜堂醫(yī)藥 于志剛 連鎖藥店

責任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)

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