陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)西安醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員將藥品搬上配送車。丁海濤攝

 “形勢的確是一片大好，但屢遇多變政策的考驗(yàn)，未來的日子并不會一帆風(fēng)順。”中國醫(yī)藥(600056,股吧)企業(yè)管理協(xié)會會長于明德用這樣一段話，對中國藥品流通行業(yè)的未來發(fā)展作出粗略預(yù)測。

長久以來，在提及醫(yī)藥流通領(lǐng)域時，業(yè)內(nèi)人士多用“多、小、散、亂”等字眼來概括，更有甚者，將此現(xiàn)狀形容為“亂成了一鍋粥”。

不過，近幾年隨著國家對醫(yī)藥流通行業(yè)關(guān)注程度的提升，以及行業(yè)自身競爭態(tài)勢的逐步加強(qiáng)，幾乎所有的醫(yī)藥流通企業(yè)都想搶占市場“先機(jī)”，以尋求更長遠(yuǎn)發(fā)展。

但實(shí)際結(jié)果卻并不令人滿意。“"搶占"是"搶占"了，很多企業(yè)似乎并未獲得預(yù)計的收益。”于明德向《中國科學(xué)報》記者表示。

兼并整合速度或放緩

去年5月，商務(wù)部率先發(fā)布了《2010~2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），《規(guī)劃》明確指出，要大力推動醫(yī)藥流通企業(yè)通過收購、合并、參股和控股等方式做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合和優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。

政策上的推動，無疑助長了自去年以來國內(nèi)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的并購整合行為，也促成了國內(nèi)首家銷售額過千億元的醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)誕生。

據(jù)清科研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2011年~2012年上半年，國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域便披露了18起并購行為，而這一數(shù)字超出該領(lǐng)域2006~2010年的累計案例數(shù)。

“醫(yī)藥流通領(lǐng)域的整合兼并潮，在一定程度上也提高了醫(yī)藥子行業(yè)的市場集中度。”于明德表示。

國藥控股自去年開始，便相繼在黑龍江、遼寧、浙江等地建立10多家醫(yī)藥流通公司，全面加快營銷網(wǎng)絡(luò)布局。

民營配送龍頭九州通(600998,股吧)集團(tuán)更是通過革新藥品流通新模式，通過聯(lián)合京東商城步入電子商務(wù)領(lǐng)域，推出網(wǎng)上藥店“京東好藥師健康館”，主打日常保健用品。并且，還圍繞著中藥飲片和藥材貿(mào)易“大做文章”。

相比上述兩個大型醫(yī)藥流通企業(yè)的“闊綽”行為，中小型醫(yī)藥流通企業(yè)則稍顯遜色，但也通過加大并購或項(xiàng)目擴(kuò)建等方式，找尋自身出路。

“傳統(tǒng)的商業(yè)競爭模式已逐漸退出歷史舞臺，取得代之的是更為優(yōu)質(zhì)的、全新的服務(wù)模式。醫(yī)藥流通企業(yè)需要的不僅僅是雄厚的資金，還必須有貼心的服務(wù)與便捷的電子物流等。”九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武說，大型醫(yī)藥流通企業(yè)正朝著向完整產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方向發(fā)展。

比如，一些醫(yī)藥流通企業(yè)嘗試將企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)與醫(yī)院信息系統(tǒng)對接，以提供醫(yī)藥供應(yīng)鏈一體化增值服務(wù)。

特別是隨著藥品零差價等新醫(yī)改措施的推進(jìn)，業(yè)內(nèi)人士更感覺，這將對醫(yī)藥流通行業(yè)是良好的發(fā)展機(jī)遇。

但包括耿鴻武在內(nèi)的多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍有顧慮：相關(guān)政策要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須60天內(nèi)回款，但即便是政府公關(guān)能力極強(qiáng)的央企們，也難以在規(guī)定的時間內(nèi)得到貨款，更何況是一些中小型的企業(yè)。

而“好政策”執(zhí)行不力，或許直接導(dǎo)致醫(yī)藥流通領(lǐng)域的兼并重組速度放緩。

中小型流通企業(yè)仍有出路

醫(yī)藥流通領(lǐng)域的重新洗牌，不可否認(rèn)地給中小型醫(yī)藥流通企業(yè)帶來前所未有的壓力，特別是政策的“緊箍咒”更是在某種程度上“羈絆”它們前進(jìn)的步伐。

比如，新醫(yī)改指出“推動藥品生產(chǎn)流通企業(yè)兼并重組，發(fā)展統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，鼓勵零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營”；新版GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的英文縮寫）規(guī)范更是提高了醫(yī)藥商業(yè)公司的準(zhǔn)入門檻，把土地、產(chǎn)權(quán)、房產(chǎn)等條件列入現(xiàn)代物流經(jīng)營企業(yè)的范疇。

“顯然，以產(chǎn)品銷售為主要方式的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)，多數(shù)并不具備現(xiàn)代物流能力，生存之路會越來越狹窄。”耿鴻武說。

但樂觀人士表示，這不會導(dǎo)致中小型醫(yī)藥流通企業(yè)集體被淘汰局面的出現(xiàn)。當(dāng)然，合乎行業(yè)規(guī)范的市場氛圍尤為重要，因?yàn)樾姓?ldquo;拉郎配”只會挫傷企業(yè)的積極性。

湖北新龍藥業(yè)集團(tuán)政策總經(jīng)理助理汪應(yīng)軍表示，中小型醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該立足特色差異化的定位，提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，努力增強(qiáng)自身核心競爭力，“未來的日子也不會太難熬”。

“通過自建、并購、合作、聯(lián)盟等方式，迅速形成區(qū)域骨干企業(yè)；或是與省級龍頭配送企業(yè)建立"商商合作"，進(jìn)行聯(lián)購分銷、共同配送，成為省級企業(yè)的區(qū)域配送中心；還可以與某些或某類藥品的生產(chǎn)企業(yè)合作，成為該廠或該類藥品的專營配送商。”汪應(yīng)軍建議，中小型醫(yī)藥物流企業(yè)通過這三種方式做好物流配送“這門功課”。

此外，中小型醫(yī)藥物流企業(yè)還可以通過向下收購、自建社會藥店或托管醫(yī)院藥房，形成“批零一體化”，向上與工業(yè)合作，逐步滲透到藥品及其包材生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。

“如果以我國整體的醫(yī)藥環(huán)境視角，觀察醫(yī)藥流通領(lǐng)域的脈絡(luò)圖，未來的2~3年都將會是行業(yè)的調(diào)整陣痛時期。我們既不能一味地求大，也不能放緩前進(jìn)的腳步，而是需要政府、企業(yè)、協(xié)會各方的齊心協(xié)力，把醫(yī)藥流通領(lǐng)域真正做強(qiáng)。”于明德說。