隨著大面積建設(shè)土地獲批，傳統(tǒng)的以倉儲(chǔ)為主要功能的醫(yī)藥物流中心將會(huì)轉(zhuǎn)向具有商業(yè)交易功能的健康產(chǎn)品交易園區(qū)發(fā)展，而精細(xì)化管理手段和滿足第三方物流業(yè)務(wù)的專業(yè)軟件的不足卻是目前企業(yè)的普遍軟肋。

三年醫(yī)改釋放了醫(yī)療需求，帶動(dòng)了藥品需求的增長(zhǎng)，這為藥品流通行業(yè)提供了市場(chǎng)機(jī)遇。其中突出表現(xiàn)為：國家基本藥物銷售增幅較快，外資進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域步伐加快，市場(chǎng)集中度呈進(jìn)一步上升趨勢(shì)。而從醫(yī)藥流通行業(yè)目前的發(fā)展可以判斷，未來中國醫(yī)藥領(lǐng)域的物流發(fā)展將更為迅猛，運(yùn)營模式也將更為多樣。

商務(wù)部《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，2011年中國現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展，現(xiàn)代物流信息化建設(shè)取得了不錯(cuò)的成果。筆者認(rèn)為，物流信息化建設(shè)既是中國藥企面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。

物流建設(shè)提速

由大型醫(yī)藥集團(tuán)主導(dǎo)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心建設(shè)趨勢(shì)將加劇，并且區(qū)域龍頭企業(yè)將紛紛加入到這一建設(shè)盛宴中來。5~6年前，國內(nèi)年銷售額超過20億元的醫(yī)藥企業(yè)很少見，大多數(shù)醫(yī)藥公司對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心有著可望不可及的訴求。建設(shè)大型醫(yī)藥物流中心，僅僅是國藥、上藥、九州通等少數(shù)集團(tuán)企業(yè)的大手筆之作。但是隨著近年來醫(yī)藥集中度的提升，不少規(guī)模區(qū)域龍頭企業(yè)得到了成長(zhǎng)，尤其是前百強(qiáng)藥企的市場(chǎng)占有度達(dá)到了總市場(chǎng)容量的73%，這就意味著將有更多的區(qū)域龍頭企業(yè)需要建設(shè)大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

根據(jù)從有關(guān)部門獲取的信息，國家新版GSP修訂工作已近尾聲，部分附則文件的審議工作已經(jīng)完成。相信隨著新版GSP文件在今明年全部公布和執(zhí)行，主動(dòng)和被動(dòng)建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的藥企會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥物流建設(shè)的時(shí)候會(huì)更加理性，不會(huì)再完全照搬大型藥企的建設(shè)模式，而是結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展采取更加靈活的分布投資策略，重點(diǎn)投資以拆零為代表的自動(dòng)分揀系統(tǒng)和WMS倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，以滿足業(yè)務(wù)需求為主。

據(jù)我國專業(yè)醫(yī)藥物流建設(shè)咨詢機(jī)構(gòu)上海通量信息科技有限公司的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已經(jīng)獲取土地并有意建設(shè)大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的醫(yī)藥企業(yè)超過230家。還有不少企業(yè)正在與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得土地資源。可以說，醫(yī)藥流通業(yè)將是我國土地資源掌握較為集中的商業(yè)行業(yè)。

經(jīng)營模式嬗變

隨著國家新醫(yī)改各項(xiàng)政策的落實(shí)，原來的醫(yī)藥商業(yè)流通模式已經(jīng)越來越?jīng)]有市場(chǎng)生存空間。筆者認(rèn)為，我國醫(yī)藥流通模式在未來3~5年將會(huì)產(chǎn)生如下明顯變化：

首先，隨著醫(yī)藥企業(yè)普遍獲取了大面積的土地，傳統(tǒng)的以倉儲(chǔ)為主要功能的醫(yī)藥物流中心將會(huì)轉(zhuǎn)向具有商業(yè)交易功能的健康產(chǎn)品交易園區(qū)。未來，此類醫(yī)藥公司將具有現(xiàn)代醫(yī)藥物流能力和第三方物流服務(wù)能力，同時(shí)依托健康產(chǎn)業(yè)園為藥品、保健品、功能性食品、化妝品等類似行業(yè)的上下游如生產(chǎn)、商業(yè)流通、零售連鎖等客戶提供平臺(tái)式的交易功能。此類交易平臺(tái)，將借助電子商務(wù)技術(shù)，形成“鼠標(biāo)+水泥”的交易模式，比傳統(tǒng)藥企具有更廣泛的市場(chǎng)容納能力。

其次，隨著大型國有藥企跑馬圈地和并購力度的加大，中小醫(yī)藥企業(yè)組建聯(lián)盟式醫(yī)藥集團(tuán)與之抗衡的趨勢(shì)將更為明顯。實(shí)際上，江蘇已經(jīng)出現(xiàn)了具有股權(quán)關(guān)系的藥店聯(lián)盟公司，四川也已經(jīng)出現(xiàn)了由多家醫(yī)藥商業(yè)、零售連鎖公司組成的具有股權(quán)關(guān)系的科盟醫(yī)藥。據(jù)悉，科盟醫(yī)藥的眾多股東和會(huì)員，加起來的市場(chǎng)份額也將接近百億元。這種有股權(quán)關(guān)系的聯(lián)盟企業(yè)，或?qū)⒀杆佼a(chǎn)生與大企業(yè)正面抗衡的實(shí)力。

筆者認(rèn)為，隨著國家政策變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，目前醫(yī)藥流通行業(yè)多級(jí)配送鏈條必然會(huì)減少。尤其是商業(yè)企業(yè)間的調(diào)撥業(yè)務(wù)會(huì)明顯減少，更多的是向廠家拿貨，直接配送到終端藥房（或者藥店）。這一過程中，前文提到的具有較大資金和物流實(shí)力的平臺(tái)式交易企業(yè)將會(huì)得到較快發(fā)展。

挑戰(zhàn)不可避免

隨著我國藥企規(guī)模的不斷增大，醫(yī)藥物流中心的信息化水平和貨物的快速分揀處理能力是決定藥企運(yùn)作水平的重要因素，甚至在一定程度上決定了企業(yè)生死。很典型的是，我國未來醫(yī)藥倉庫的藥品流通拆零比例會(huì)持續(xù)增加，我國的人工成本會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。因此，解決作業(yè)速度和準(zhǔn)確度的物流信息化手段是每個(gè)成長(zhǎng)型藥企遲早要面臨的挑戰(zhàn)。

目前我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了滿足業(yè)務(wù)需求的ERP系統(tǒng)，但是在物流中心管理和運(yùn)營方面，缺乏精細(xì)化管理手段和滿足第三方物流業(yè)務(wù)的專業(yè)軟件。因此，針對(duì)拆零藥品的自動(dòng)分揀系統(tǒng)和電子標(biāo)簽輔助揀選系統(tǒng)（DPS）、整零都可用的RF手持終端、支持精細(xì)管理和第三方物流計(jì)費(fèi)的WMS（倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)），都是規(guī)模藥企迫切所需的，也是目前大多數(shù)藥企根本缺失的軟硬件設(shè)備。

從目前企業(yè)的建設(shè)運(yùn)營情況來看，規(guī)模藥企使用上述設(shè)備，不但可以極大地提高作業(yè)效率和準(zhǔn)確率，也可以有效地調(diào)整倉儲(chǔ)人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)而降低人工成本。但物流信息化建設(shè)投入不菲、回報(bào)期長(zhǎng)，這也是現(xiàn)階段許多藥企猶豫不決的重要原因。

機(jī)遇持續(xù)存在

中國的經(jīng)濟(jì)仍在增長(zhǎng)，百姓的用藥需求在持續(xù)釋放，因此藥品流通業(yè)還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)我國醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)政策，未來中國醫(yī)藥流通市場(chǎng)機(jī)會(huì)頗多，不同企業(yè)應(yīng)該有針對(duì)性地重點(diǎn)發(fā)展。

第一，具有中藥藥源的制藥企業(yè)會(huì)快速發(fā)展。尤其是隨著國家限制抗生素和扶持中藥產(chǎn)業(yè)的政策密集出臺(tái)，中藥將在我國醫(yī)療市場(chǎng)中占據(jù)較大的份額。因此，擁有優(yōu)質(zhì)藥源和優(yōu)勢(shì)中藥品種的工業(yè)藥企會(huì)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。因此，企業(yè)可選準(zhǔn)道地優(yōu)勢(shì)品種，不妨嘗試建設(shè)GAP種植基地，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

第二，結(jié)合電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)式醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)勝出。許多藥企獲取了大量的土地，但建設(shè)思路仍然停留在物流園區(qū)的概念上，這樣只會(huì)給企業(yè)帶來資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。實(shí)際上，借助電子商務(wù)手段，整合當(dāng)?shù)氐纳舷掠钨Y源，建設(shè)容納了藥品、食品、保健和化妝品等多種類似產(chǎn)品的一站式健康生態(tài)品采購平臺(tái)，是醫(yī)藥企業(yè)盤活土地資源、勝出同行的關(guān)鍵手段。

第三，第三方醫(yī)藥物流和特殊產(chǎn)品物流服務(wù)資格，是企業(yè)獲取新利潤(rùn)的來源。目前，國內(nèi)獲得省級(jí)藥監(jiān)部門認(rèn)可的第三方醫(yī)藥物流資格的藥企不足百家，取得如冷藏品、中藥等特殊產(chǎn)品第三方物流服務(wù)資格的藥企幾乎沒有。但是，第三方醫(yī)藥物流資格在近兩年內(nèi)必然會(huì)迅速推廣，特殊產(chǎn)品的物流服務(wù)收益會(huì)更高，因此取得上述資格的藥企會(huì)掌握更多的利潤(rùn)源。

（作者系全國醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)）