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馬應(yīng)龍:堅守傳承,銳意創(chuàng)新

2012-06-05 15:45 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 點擊:

核心提示:四百多年的風(fēng)雨滄桑,無數(shù)代人的薪火相傳,馬應(yīng)龍,已然成為中國醫(yī)藥的一個符號。在歲月的長河里,這家企業(yè)不僅把傳承傳統(tǒng)醫(yī)藥文化當(dāng)成使命,還始終銳意進取,把創(chuàng)新演繹到極致。傳承與創(chuàng)新的完美結(jié)合,使馬應(yīng)龍迸發(fā)出巨大的力量,實現(xiàn)一次又一次騰飛,不僅成為中國肛腸治痔領(lǐng)域第一品牌,還為未來長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四百多年的風(fēng)雨滄桑,無數(shù)代人的薪火相傳,馬應(yīng)龍,已然成為中國醫(yī)藥的一個符號。在歲月的長河里,這家企業(yè)不僅把傳承傳統(tǒng)醫(yī)藥文化當(dāng)成使命,還始終銳意進取,把創(chuàng)新演繹到極致。傳承與創(chuàng)新的完美結(jié)合,使馬應(yīng)龍迸發(fā)出巨大的力量,實現(xiàn)一次又一次騰飛,不僅成為中國肛腸治痔領(lǐng)域第一品牌,還為未來長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

馬應(yīng)龍:堅守傳承,銳意創(chuàng)新

根植文化土壤上的傳承

一家企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營四百多年的秘訣是什么?馬應(yīng)龍用實踐證明:只有“文化傳承”才能保證基業(yè)長青。

馬應(yīng)龍認(rèn)為,盡管人才、技術(shù)、產(chǎn)品等物質(zhì)性有形資產(chǎn)對企業(yè)發(fā)展十分重要,但更重要的是精神方面的無形資產(chǎn),核心就是文化。在馬應(yīng)龍看來,只有把文化傳承下去,企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

文化傳承并不是一句空話。馬應(yīng)龍的文化傳承完美地體現(xiàn)在其對商道的堅守上,包括企業(yè)精神和企業(yè)哲學(xué)觀,并已經(jīng)成為企業(yè)重要特征。這種企業(yè)文化精華,在一代代馬應(yīng)龍人的不間斷傳承中,得以固化和發(fā)揚光大,確保了馬應(yīng)龍基業(yè)長青。

而隨著歲月變遷,馬應(yīng)龍對商道的堅守是否仍然適用于如今這個“浮躁”的時代?是否能引領(lǐng)企業(yè)走得更遠(yuǎn)?

歷經(jīng)數(shù)十代人的傳承和弘揚,如今,馬應(yīng)龍已經(jīng)形成了“1+3+4”的文化體系,即一種精神、三種觀念和四個創(chuàng)造:一種精神就是“龍馬精神”的企業(yè)精神,倡導(dǎo)將遠(yuǎn)大的理想與腳踏實地的精神相結(jié)合;“三種觀念”就是“以真修心、以勤修為”的哲學(xué)觀,倡導(dǎo)真誠實在做人,勤勞踏實做事,“資源增值”的價值觀,“穩(wěn)健經(jīng)營、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營觀;“四個創(chuàng)造”就是“為客戶創(chuàng)造健康,為股東創(chuàng)造財富,為員工創(chuàng)造機會,為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)經(jīng)營宗旨。

其實,無論是龍馬精神,還是資源增值,馬應(yīng)龍的這些文化精髓一直都發(fā)揮著其重要作用。根植于文化土壤之上,馬應(yīng)龍始終聚焦肛腸下消化道領(lǐng)域,并持續(xù)提供療效突出、高性價比產(chǎn)品,在消費者心智中樹立起了品牌優(yōu)勢,使得馬應(yīng)龍牢牢占據(jù)了中國治痔藥品第一的地位。而更重要的是,這種文化讓馬應(yīng)龍非常重視對企業(yè)傳承寶貴財富的挖掘和利用。

2011年,馬應(yīng)龍擁有的“馬應(yīng)龍傳統(tǒng)眼藥制作技藝”獲評國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),而這個技藝的核心載體就是“馬應(yīng)龍八寶組方”,這也是企業(yè)傳承至今的寶貴財富。事實上,在四百多年的歷史中,馬應(yīng)龍產(chǎn)品的核心一直都圍繞著“馬應(yīng)龍八寶組方”不斷延伸和擴張其用途,從最早的劑型改良生產(chǎn)了“八寶眼膏”,到后來根據(jù)患者的需求,成功研發(fā)出“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”、“麝香痔瘡栓”,又根據(jù)藥理成功研制了皮膚用藥“龍珠軟膏”等,一個個產(chǎn)品都見證了馬應(yīng)龍的傳承與跨越。

 

體制改革下的品牌與營銷突圍

 

在四百多年的歷史中,馬應(yīng)龍有過太多的挑戰(zhàn),每一次都可能給企業(yè)帶來毀滅性的打擊,但卻全部被克服,依靠的正是創(chuàng)新。

 

道路總是曲折的。沿著馬應(yīng)龍的發(fā)展軌跡追溯,不難發(fā)現(xiàn),挑戰(zhàn)無處不在。

 

1995年,馬應(yīng)龍只是一家傳統(tǒng)和單一的藥品生產(chǎn)企業(yè),其劣勢明顯:地處中部,信息相對封閉,經(jīng)營較為保守,資金嚴(yán)重短缺,經(jīng)營模式單一,經(jīng)營體制和管理機制也相對落后。這是典型的國有企業(yè)特征,規(guī)模不大,五臟俱全,有生存發(fā)展的意愿,卻苦于沒有對路的思路和方法。

 

而當(dāng)時,國企的改制處于剛起步階段,在改制方式、意識等方面,都處于嘗試摸索階段,步履維艱,困難重重。在此背景下,馬應(yīng)龍結(jié)合自身實際情況,認(rèn)為不突破企業(yè)將舉步維艱,毅然決定改制,開始改革的步伐。

 

通過完善法人治理結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,先后推行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、資本經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、人力資源經(jīng)營戰(zhàn)略等,馬應(yīng)龍取得了快速的發(fā)展。馬應(yīng)龍改制的十年,也正是中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的十年,內(nèi)部和外部的同步變革,為此后馬應(yīng)龍的騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)。

與此同時,在國內(nèi)藥企品牌意識還不濃厚之時,2000年馬應(yīng)龍開始大力實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。馬應(yīng)龍認(rèn)為,企業(yè)產(chǎn)品競爭重點將在經(jīng)歷產(chǎn)品優(yōu)先、質(zhì)量優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先等不同階段后,逐步轉(zhuǎn)移到形象或者品牌優(yōu)先。

在品牌經(jīng)營戰(zhàn)略確定后,馬應(yīng)龍強化了三方面重點工作:一是健全和完善了規(guī)劃品牌識別系統(tǒng);二是實施有效傳播,塑造品牌形象;三是強化品牌延伸,開發(fā)系列化治痔類藥物,開展功能互補型藥物的研發(fā)合作,并進行有效的延伸。而且,在經(jīng)過不斷反思和總結(jié)后,馬應(yīng)龍還形成了“客戶經(jīng)營系統(tǒng)”,對品牌力的構(gòu)建和提升進行了全面的闡釋,促進企業(yè)品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌美譽度、品牌忠誠度和品牌契合度的有機統(tǒng)一,更好地占據(jù)消費者的心智。

時至今日,品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為馬應(yīng)龍的主導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略。不過,馬應(yīng)龍的銳意進取遠(yuǎn)不止于此,為了加快企業(yè)發(fā)展,做大做強做專,馬應(yīng)龍還在市場營銷上開始全力突破。

一方面,緊緊抓住新醫(yī)改契機,在產(chǎn)品資質(zhì)獲得方面取得突破性成效;另一方面,積極推進營銷變革,適應(yīng)不斷變化的市場需求。另外,馬應(yīng)龍還敢為人先,大力推動新媒體營銷,緊密圍繞“口碑”開展各項網(wǎng)絡(luò)整合傳播活動,包括網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影、博客、微博等,收獲了良好的口碑效應(yīng)。

通過品牌和營銷的突破,目前,馬應(yīng)龍已牢牢占據(jù)中國肛腸治痔領(lǐng)域第一品牌的地位,并順利向其他領(lǐng)域延伸。更重要的是,在新的醫(yī)藥環(huán)境之下,面對新的政策和市場環(huán)境,馬應(yīng)龍以文化為根基,以產(chǎn)品為動力,以營銷為推手,以品牌為戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)機制、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級,布下新的市場棋局。

Tags:馬應(yīng)龍 藥企品牌 中國醫(yī)藥

責(zé)任編輯:陳竹軒

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