廣藥加多寶爭奪經銷商
核心提示：廣藥6月3日推出紅罐王老吉，加多寶在白天的抗議后，又于6月4日凌晨發(fā)出措施嚴厲的聲明，“我們對廣藥集團濫用國有企業(yè)的身份公然違法，深表遺憾和憤慨”。廣藥方面則十分篤定?！澳壳皬V藥的紅罐王老吉外包裝已經成功獲得專利申請受理?！睆V藥集團營銷中心副總經理倪伊東表示，廣藥集團不存在任何侵權的情況。
紅罐一出，口水四濺。而業(yè)內人士認為，口水戰(zhàn)其實是一種“拖延戰(zhàn)術”。
廣藥6月3日推出紅罐王老吉，加多寶在白天的抗議后，又于6月4日凌晨發(fā)出措施嚴厲的聲明，“我們對廣藥集團濫用國有企業(yè)的身份公然違法，深表遺憾和憤慨”。廣藥方面則十分篤定。“目前廣藥的紅罐王老吉外包裝已經成功獲得專利申請受理。”廣藥集團營銷中心副總經理倪伊東表示，廣藥集團不存在任何侵權的情況。
業(yè)內人士指出，加多寶對于輸?shù)敉趵霞虡嗽缬蓄A料，之前態(tài)度也一直比較低調，“直到廣藥真的要推出紅罐王老吉，加多寶態(tài)度才變得強硬起來”。目前加多寶方面的兩張王牌分別是“法院已經受理申請撤銷裁決”以及“紅罐包裝專利權”，在中國食品商務研究院研究員朱丹蓬看來，這些都是加多寶使出的“拖延戰(zhàn)術”，是針對廣藥方面提出對75億元銷售額索賠的應對措施。
此前，廣藥方面宣稱“加多寶近年來特別是在2010年5月2日以后，所銷售的紅色罐裝王老吉以及紅色瓶裝王老吉所獲得應該有75億元以上的非法利潤，廣藥集團保留依法追索的權利。”
在激烈的口水戰(zhàn)后，王老吉之爭最終落點是在市場，目前雙方渠道運營之爭已經開始。
廣藥集團工作人員向北京晨報記者證實，為了打開銷售渠道，廣藥已經采取了向經銷商提高返利點等方法。朱丹蓬對此表示，隨著涼茶銷售旺季的到來，加多寶和廣藥將不可避免地進行與經銷商簽排他協(xié)議、撬對方經銷商等惡性競爭。
另一方面，雙方的爭奪給了其他的二三線品牌有了上位的機會，中國涼茶行業(yè)提前進入“戰(zhàn)國時代”。“前一段時間就有其他的涼茶品牌更換包裝搶占市場。”朱丹蓬對北京晨報記者表示，消費者因此會短暫受益，但對涼茶市場而言，這種無序競爭是非常有害的。
記者昨天走訪各大賣場，并未覓到加多寶和廣藥推出的新裝涼茶身影，銷售的都是加多寶之前生產的王老吉涼茶。一名經銷商對記者表示，目前市面上銷售的都是存貨，“要等到存貨都銷售完后，才進新貨。”
責任編輯：陳竹軒
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