上海醫(yī)藥瞄準“雙百億”新目標
記者昨日從上海醫(yī)藥獲悉,今年一季度,上海醫(yī)藥實現(xiàn)銷售收入166.6億元,同比增長36%。然而,上藥的目標遠不止于此。今年,上海醫(yī)藥將瞄準“雙百億”新目標,即銷售收入凈增100億元,工業(yè)凈規(guī)模增加至100億元,實現(xiàn)營業(yè)收入和經(jīng)營性凈利潤的兩位數(shù)增長。
這是已在連續(xù)兩年高位數(shù)增長情況下的再增長,上藥的底氣何來?藥企要有持續(xù)的發(fā)展力,創(chuàng)新是關(guān)鍵。為此,上藥以研發(fā)轉(zhuǎn)型促進新品產(chǎn)業(yè)化。2010年起,公司實施了研發(fā)轉(zhuǎn)型,聚焦重點治療領(lǐng)域,為重大疾病和慢性病提供安全有效的治療藥物;同時,強化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟體系,建立特色關(guān)鍵技術(shù)平臺;并從內(nèi)部整合研發(fā)資源,建立中央研究院總院下的企業(yè)分院制研發(fā)體系,建立嚴格的項目評審和考核制度。目前,整個上藥集團有2個國家級技術(shù)中心、11個省級技術(shù)中心。兩年來,公司研發(fā)投入逐年增加,研發(fā)投入占工業(yè)銷售的比重從2010年的3.5%上升到2011年的4.45%?!耙话銇碇v,國內(nèi)大部分藥企的研發(fā)投入2.5%-3%左右?!庇嘘P(guān)負責人介紹。
上藥的研發(fā)創(chuàng)新更是一種開放式的研發(fā)。去年2月,上海醫(yī)藥在利用社會研發(fā)資源實施創(chuàng)新藥物研發(fā)上實現(xiàn)了重大突破。公司出資1.8億元與復(fù)旦張江共同進行四個創(chuàng)新藥的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。上海醫(yī)藥借此契機一舉進入基因工程、脂質(zhì)體、光動力三大研發(fā)領(lǐng)域。過去,上藥的品種結(jié)構(gòu)相對老化,基藥、普藥、低價藥居多,近10年獲得的批文很少。而2010年以來,上海醫(yī)藥共獲得臨床批文7個,生產(chǎn)批文8個,27個產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市。
捏緊拳頭,強勢聚焦主業(yè)。截至2011年年末,公司生產(chǎn)約829個醫(yī)藥產(chǎn)品,主要覆蓋化學(xué)和生物藥品、現(xiàn)代中藥和其他保健品,產(chǎn)品聚焦在心血管系統(tǒng)、消化道和新陳代謝、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)等五大治療領(lǐng)域,年銷售過億產(chǎn)品17個。而這其中有58個產(chǎn)品是重點品種,他們的銷售收入占公司制藥業(yè)務(wù)銷售收入比重約50%,占總毛利額的68%。據(jù)介紹,在這58個聚焦重點品種里,2011年銷售過億產(chǎn)品17個,預(yù)計2012年銷售過億單一品種將超過20個。為此,通過同類重點產(chǎn)品的集中營銷平臺,充分發(fā)揮和整合集團品種資源優(yōu)勢,推動工業(yè)品種做大做強。今年,上海醫(yī)藥繼續(xù)將“調(diào)結(jié)構(gòu)”作為主要方針之一,力爭把58個重點品種占總銷售收入的比例提升至56%。
通過營銷變革,改變“不會賣藥”局面。2010年起,上藥實施營銷四大平臺建設(shè),通過推進分銷控股為主渠道的集中分銷平臺,加強工商協(xié)同對接,促進公司產(chǎn)品在全國各省市的銷售。與此同時,“集中采購、定點生產(chǎn)、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購銷模式“松江模式”推廣到更廣泛的區(qū)域。目前,松江“零差率”模式已經(jīng)在長寧、徐匯、虹口、閔行、嘉定等行政區(qū)域內(nèi)推行,并推廣到青島、常州等地區(qū)。據(jù)介紹,上藥通過政府公共事務(wù)的聯(lián)動集中平臺,推進集團內(nèi)企業(yè)間政府事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作,在藥品物價、招標等政府事務(wù)中體現(xiàn)出較好的聯(lián)動互補作用。通過大宗藥材集中采購平臺,降低成本,提高了市場議價能力。同時,公司積極轉(zhuǎn)變營銷方式,在堅持做好原有主渠道銷售市場的同時,積極探索非招標市場,拓展多渠道藥品營銷。
未來,上海醫(yī)藥在并購方面,將更加側(cè)重于工業(yè)領(lǐng)域的并購,主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,在原料藥、藥品品種,以及區(qū)域互補性上做并購選擇。
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