歷時(shí)多年的王老吉商標(biāo)之戰(zhàn)，終于落下了第一塊帷幕，同時(shí)也意味著新的一幅大幕正緩緩拉開。其實(shí)，從最開始，王老吉的商標(biāo)問題，都不是問題，核心問題是價(jià)格問題。實(shí)際上，王老吉現(xiàn)在的結(jié)局，就是因?yàn)閺V藥和加多寶雙方對品牌價(jià)格的認(rèn)知不一，所造成的結(jié)果，而現(xiàn)在的結(jié)局，可能恰恰是最差的一種雙輸?shù)慕Y(jié)局。 我們可以簡單的王老吉這個(gè)品牌使用權(quán)的價(jià)格問題進(jìn)行分析。 

第一個(gè)問題：王老吉品牌對于廣藥而言值多少錢？ 

品牌的價(jià)值是動態(tài)的，很大程度上決定于品牌的立體架構(gòu)（品牌的文化價(jià)值、公司的運(yùn)營系統(tǒng)價(jià)值、公司的實(shí)體價(jià)值）。 

在加多寶成功之前，王老吉品牌不過是廣藥旗下眾多老字號中的一員。廣藥之所以可以用白菜價(jià)格將王老吉的品牌使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給加多寶，可能性有兩種，第一就是廣藥或者說當(dāng)時(shí)廣藥的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為這個(gè)品牌實(shí)際上不值錢，實(shí)際上當(dāng)時(shí)王老吉品牌在廣藥手里是沒有被挖掘或者說可能永遠(yuǎn)都不會被挖掘的一個(gè)不值錢的品牌；第二就是加多寶用不太正常的手法獲取了本來更有價(jià)值的資源，這種事情在當(dāng)時(shí)或者當(dāng)下都太常見不過了。最接近事實(shí)的情況可能是兩種因素都有。但結(jié)論是，王老吉的品牌資產(chǎn)在當(dāng)時(shí)并沒有得到廣泛的認(rèn)識。簡單說，王老吉品牌就是存在國企中的一件東西，沒有人認(rèn)為它會值很多錢，但不能買（國企的特征）。 

加多寶成功之后，王老吉的品牌價(jià)值自然水漲船高，很多機(jī)構(gòu)都給出了很多價(jià)格，至少幾十億是有的。這中間就有一個(gè)非常關(guān)鍵的問題需要界定清楚，那就是品牌價(jià)值是虛擬價(jià)值，只有在一定的環(huán)境中才是真的，只有在特定的交易中才是真的。更簡單的說法就是，同樣的東西，在不同人的手中價(jià)值是不一樣的。品牌價(jià)值是以公司的的實(shí)體價(jià)值（廠房、機(jī)器、土地等）為基礎(chǔ)，以公司的運(yùn)營系統(tǒng)價(jià)值為核心，以品牌的文化價(jià)值為表現(xiàn)的一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)。更形象的說，品牌是衣服，公司的運(yùn)營系統(tǒng)才是軀體?？煽诳蓸分挥性诳煽诳蓸饭臼掷锊抛钪靛X，因?yàn)槭且患覀ゴ蟮墓緞?chuàng)造并培育了一個(gè)偉大的品牌。 

因?yàn)橥趵霞放剖窃诩佣鄬毜氖掷锍砷L壯大起來的，所以可以說王老吉品牌在加多寶的手里才最值錢。 

收回的王老吉品牌對廣藥而言值多少錢？ 

我個(gè)人的認(rèn)知是，如果廣藥按照市場規(guī)律辦事，王老吉品牌以及產(chǎn)品是可以持續(xù)贏利、持續(xù)增殖的，有可能有一天會成為一個(gè)偉大的品牌，但需要足夠的時(shí)間。 

但按照現(xiàn)在的情況，就非常難說了。在加多寶做紅罐的同時(shí)，廣藥在做綠盒，搭著順風(fēng)車掙了不少錢?，F(xiàn)在王老吉品牌重回廣藥的懷抱，在涼茶這個(gè)細(xì)分品類中，王老吉要面對嚴(yán)峻的競爭考驗(yàn)，要想做到老大，坐穩(wěn)老大，都需要解決很多問題，如品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升，渠道拓展與整合，供應(yīng)鏈管理與工廠管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。前兩天看到一則消息，我個(gè)人背后冒涼氣：廣藥宣稱在短期內(nèi)要把王老吉做到年銷售300億。涼茶這個(gè)市場有沒有300億的容量我們先不評論，即使市場容量不是問題，要真真正正將一個(gè)品牌的做到200億以上，即便是在中國這樣一個(gè)市場也是不容易的事情。但往往說出來就要做到，我相信如果真的是廣藥說出的這樣的目標(biāo)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)，在我們這個(gè)國家這樣的事情已經(jīng)層出不窮了，而這樣的代價(jià)并不需要廣藥來承擔(dān)，有我們的偉大的“母親”來承擔(dān)，有我們14億中國人民來承擔(dān)。300億還有一個(gè)更偉大的名字叫“GDP”。 

以我個(gè)人對于目前國企游戲規(guī)則的認(rèn)識，廣藥很難按部就班，很難按照市場規(guī)律辦事，所以我個(gè)人看空王老吉品牌，這個(gè)品牌有可能會成為廣藥的痛。這個(gè)品牌對于廣藥的價(jià)值可能是正的300億，也可能是負(fù)值。

　第二個(gè)問題：王老吉品牌對加多寶而言值多少錢？ 

對于一家私企而言，品牌賬不好算。企業(yè)掙錢，品牌增殖，企業(yè)賠錢，品牌貶值。企業(yè)對于能夠讓自己掙錢的東西的價(jià)值評估卻并一定客觀，比如品牌、比如團(tuán)隊(duì)。 

加多寶品牌重新上市，所需要克服的問題并不比王老吉少，現(xiàn)在加多寶唯一能夠依托的就是加多寶本身的知名度和現(xiàn)有的渠道。渠道成員是非常現(xiàn)實(shí)的，渠道成員的穩(wěn)定情況直接取決于加多寶本身的銷售情況，即消費(fèi)者的認(rèn)知情況。這是一根細(xì)細(xì)的線，如果渠道成員穩(wěn)定得力，消費(fèi)者促銷工作做得好，加多寶銷售最多減少20%－30%，甚至可能在很短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)元?dú)狻５@根細(xì)線一旦斷了，那么迎接加多寶就是系統(tǒng)的崩盤。所以，可以認(rèn)定現(xiàn)在加多寶的核心工作是穩(wěn)定和激勵，穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)和核心渠道成員。 

王老吉品牌對于加多寶的價(jià)值，按照商業(yè)規(guī)則來說，就是現(xiàn)在面臨的風(fēng)險(xiǎn)所需要支付的成本。應(yīng)該說價(jià)值是巨大的。但作為私企，老板必然會對企業(yè)的運(yùn)營設(shè)定一個(gè)止損點(diǎn)，加多寶的止損點(diǎn)是多少，外人不得而知，加多寶的員工也不得而知，可能只有老板知道，一旦超過止損點(diǎn)，老板的選擇就是——不玩了。 

第三個(gè)問題：兩家的價(jià)值認(rèn)知差距有多大？ 

一方面是國有企業(yè)，對自身底氣十足，認(rèn)為自己無所不能；一方面是私企，把生意當(dāng)生意的生意人。這中間的鴻溝自然就沒有辦法彌補(bǔ)了。 

如果按照正常的商業(yè)規(guī)則，廣藥和加多寶兩家企業(yè)雙贏的結(jié)局應(yīng)該是交叉持股（廣藥作為一家上市公司，可操作的方法有很多），利益鎖定，甚至在更廣泛的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，利用相互的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，也可以說是一種橋牌的玩法。 

而現(xiàn)在，兩家都選擇了一種雙輸?shù)慕Y(jié)果，兩家都將面對巨大的壓力和挑戰(zhàn)，也可以說是一種麻將的玩法，有可能兩家企業(yè)都會相公。 

很早之前，和幾個(gè)朋友就一直關(guān)注王老吉商標(biāo)之爭，沒想到，到今天是這樣的一個(gè)結(jié)果，這是中國市場經(jīng)濟(jì)的悲哀，是中國人的價(jià)值觀念和思維方式的悲哀。如果沒有反思，這樣的事情會不斷重演或者說一直都在上演。這種思維方式之下的市場，不可能創(chuàng)造出世界級的品牌和企業(yè)，這種思維方式之下的群體，不可能創(chuàng)造出一個(gè)真正強(qiáng)大的國家。