天生不聰明，偶爾有頓悟，奉行與人為善，相信大成在德。    ——翁康自詡

【人物簡介】

翁康，1968年生，工商管理碩士，曾供職于巨化集團公司、衢州制藥總廠、海南海藥股份公司，于2005年創(chuàng)建麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司?，F(xiàn)任全國醫(yī)藥精英俱樂部常務理事，麥迪斯頓董事長、總裁。

【精彩觀點】

※長期以來，中國醫(yī)療信息化的整體規(guī)劃、頂層設計和標準化建設缺乏以及投入不足導致發(fā)展受阻，當前面臨的主要挑戰(zhàn)是既懂醫(yī)療又懂IT的復合型人才和專業(yè)化有品牌的企業(yè)的缺乏。

※臨床信息系統(tǒng)的意義在于提高醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量，避免醫(yī)療差錯，對生命的挽救是無法用金錢來衡量的。

※做事業(yè)，應該要有菩薩的心腸，江湖的手段，既要適應社會，又要學會有所為有所不為，不然到頭來只會曲高和寡。

※名利是事業(yè)的影子。企業(yè)只要把產(chǎn)品、市場和品牌都做好了，名利自然而然會到來。

※現(xiàn)代社會分工已經(jīng)高度細分化，不再是一個做大夢想的年代，所以企業(yè)踏踏實實把細分市場做好，也同樣可以獲得個人的成長、財富的自由以及自我價值實現(xiàn)的成就感。

拉丁美洲有句名言：每一條河流都有自己的方向。對于翁康來說，他的方向就是把麥迪斯頓做成國內(nèi)醫(yī)療信息化領(lǐng)域里一家受人尊重的品牌公司。

從衢州制藥到海南海藥再到自己創(chuàng)業(yè)，翁康在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打十幾年，盡管職業(yè)經(jīng)歷很簡單，但卻是一個典型的轉(zhuǎn)軌例子。“直到現(xiàn)在，我仍然對醫(yī)藥行業(yè)有很深的情結(jié)。”翁康告訴記者，醫(yī)藥市場的歷練和磨難，不僅讓自己積累了很多人生經(jīng)驗以及財富，還練就了“金剛不壞”之身。

時間回到7年前，當時翁康已經(jīng)在醫(yī)藥行業(yè)完成了資本的原始積累并開始尋找投資項目，除了考慮投資風險、發(fā)展前景外，他覺得自己還需要考慮成就感。翁康坦言，雖然在醫(yī)藥行業(yè)能夠賺錢，但卻一直沒找到成就感。因此，翁康陸續(xù)看過很多項目，卻始終沒有找到一個符合自己要求的。

一直到醫(yī)療信息化走進視野，翁康才意識到這是自己未來追求的事業(yè)。競爭較弱、市場前景光明，且當時國內(nèi)醫(yī)療信息化領(lǐng)域競爭的格局尚未形成，在這個新興領(lǐng)域極有可能做到領(lǐng)導地位，能夠推動中國醫(yī)療信息化整體水平的提升與進步，由此產(chǎn)生的成就感和價值體現(xiàn)正是翁康所追求的。

事實上，在確定創(chuàng)業(yè)目標后，翁康就決定全力以赴地投身其中。2005年，翁康成立了麥迪斯頓，這成為他人生的一個重要里程碑，從而也拉開了他搶占新高地的序幕。

當時的翁康面臨著一個艱難的選擇：企業(yè)到底是定位于覆蓋整個醫(yī)療信息化領(lǐng)域還是專注于這一領(lǐng)域中的某一個更細分的市場？“考慮到企業(yè)資源有限，而且只有專注才能持續(xù)、久遠，因此我們選擇了以麻醉臨床信息系統(tǒng)和數(shù)字化手術(shù)室為核心業(yè)務。”翁康說，這一細分市場的空間已經(jīng)足夠企業(yè)生存與發(fā)展。

事實證明，翁康的選擇是正確的。在麥迪斯頓正式起航后，其僅用三年時間就奠定了在麻醉臨床信息系統(tǒng)和數(shù)字化手術(shù)室領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。翁康告訴記者，麥迪斯頓之所以能夠迅速崛起，得益于企業(yè)的團隊。

單從企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊角度看，翁康與其兩位合作伙伴可謂是市場和技術(shù)的完美結(jié)合。翁康擁有豐富的市場操盤經(jīng)驗和資源，兩個合伙人一個曾就職于衛(wèi)生部信息中心，一個曾在部隊專門從事導彈測控，對信息集成和設備集成有著豐富經(jīng)驗。這種組合，讓麥迪斯頓前期的發(fā)展穩(wěn)健而迅猛。

“其實，與其他企業(yè)一樣，在創(chuàng)業(yè)近8年的時間里，我們也經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)，有產(chǎn)品、市場、資金鏈以及團隊融合問題。”翁康表示，企業(yè)能夠走到今天，不是因為某一個點做得好，而且在這些方面做得比較平衡和協(xié)調(diào)，這也是麥迪斯頓一直以來追求的平衡管理。

對于企業(yè)的運營管理，翁康始終關(guān)注的是短板。在他看來，很多企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但不是市場拓展能力不行，就是資金鏈斷裂，導致發(fā)展艱難甚至無奈退出市場。因此，麥迪斯頓在發(fā)展過程中，既注意企業(yè)優(yōu)勢的培養(yǎng)，又兼顧各項能力的協(xié)同。

麥迪斯頓對融資的規(guī)劃就完美地體現(xiàn)了翁康的管理思路。2007年翁康開始進行企業(yè)第一輪融資，2009年開始第二輪融資。“其實融資的時候企業(yè)并不缺錢，提前做的目的就是為了保證企業(yè)資金鏈，確保運營的安全。”翁康告訴記者，麥迪斯頓能夠成功融資有一定的幸運成分，因為當時企業(yè)還處于虧損狀態(tài)，但由于醫(yī)療信息化領(lǐng)域的發(fā)展前景非常好，麥迪斯頓的用戶穩(wěn)定且口碑良好，更重要的是團隊有激情、凝聚力又互補，所以最終獲得了資本的青睞。迄今為止，已經(jīng)有美國中經(jīng)合集團、集富亞洲和中新創(chuàng)投等機構(gòu)先后成為麥迪斯頓的投資人。

有了充裕的資金保障，麥迪斯頓的發(fā)展開始大步向前。目前，麥迪斯頓已經(jīng)形成了麻醉臨床信息系統(tǒng)、重癥監(jiān)護臨床信息系統(tǒng)、和數(shù)字化手術(shù)室三大系列的產(chǎn)品，覆蓋全國29個省市的數(shù)百家醫(yī)院。由于進入醫(yī)療信息化領(lǐng)域早，麥迪斯頓的先發(fā)優(yōu)勢明顯，而且隨著產(chǎn)品在醫(yī)院的廣泛應用，麥迪斯頓的產(chǎn)品也在不斷地完善和提高，對于市場的新需求也總能快人一步，且因為具有諸多的成功案例，服務口碑良好，并參與了衛(wèi)生部關(guān)于醫(yī)療信息化的一些標準制定，使得越來越多的醫(yī)院選擇麥迪斯頓、認可麥迪斯頓的品牌。

在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進入深水區(qū)之際，李克強副總理曾作出批示：醫(yī)療信息化有可能成為新一輪醫(yī)改最大的亮點和突破口。麥迪斯頓又迎來了新的發(fā)展機遇：一方面，新醫(yī)改把醫(yī)療信息化提升到了重要位置，發(fā)展前景非常光明；另一方面，醫(yī)療信息化領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的機會。因此，擺在翁康面前有兩個問題：一是如何把企業(yè)資源利用發(fā)揮到極致；二是如何根據(jù)未來趨勢和自身優(yōu)勢冷靜地去拓展業(yè)務。

對于前者，翁康早已做好應對準備：麥迪斯頓今年承攬了國家級產(chǎn)學研最高項目863的數(shù)字化手術(shù)室、重癥監(jiān)護和院前急救信息化等課題，已證明了企業(yè)的實力，但在品牌塑造方面將加大宣傳力度，進一步提高知名度和美譽度。

而對于后者，翁康則顯得極為理智。他認為，盡管現(xiàn)在云計算、移動醫(yī)療等新興的誘惑很多，但其中多數(shù)為“泡沫”，還不能落地，所以麥迪斯頓仍然會以抓住醫(yī)療信息化現(xiàn)有價值的運用和客戶需求為主，埋頭干實事。就算拓展，也只會基于核心競爭力進行延伸，而且必須符合企業(yè)的整體規(guī)劃和長遠戰(zhàn)略，站在未來的角度考慮今天的拓展是否有價值，如果沒有價值就算再大的利潤都不會去做。

翁康更長遠的思考體現(xiàn)在麥迪斯頓的兩個十年規(guī)劃上：第一個十年做到細分市場第一，在蘇州建立麥迪斯頓總部大廈，成為一家市值數(shù)十億的公眾公司；第二個十年把麥迪斯頓發(fā)展到數(shù)百億的規(guī)模。

站在麥迪斯頓發(fā)展的第八個年頭，麥迪斯頓即將迎來最重要和最關(guān)鍵的一年，翁康和創(chuàng)業(yè)團隊也開始從一線征戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)向“帶隊伍、搭班子、定戰(zhàn)略”，但他的劍，始終指向市場和未來的新高地。