《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》7月1日正式執(zhí)行

    鎖定流通環(huán)節(jié)加價(jià)藥品“回扣”將無處藏身？

    藥企銷售模式恐被顛覆

    現(xiàn)在如果完全明確了加價(jià)的比率，沒有了這些回扣空間，制藥公司的銷售工作會(huì)非常困難

    “如果當(dāng)真嚴(yán)格執(zhí)行，這會(huì)比‘安徽模式’更有殺傷力，醫(yī)藥行業(yè)的營銷生存模式會(huì)被徹底推翻?！闭劶白蛉談倓偭鱾鞒龅摹端幤妨魍ōh(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》(下稱《辦法》)，國內(nèi)某知名上市公司管理層接受采訪時(shí)表示。

    昨日，備受關(guān)注的《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》最后一輪征求意見稿流傳出，按已經(jīng)確定的時(shí)間表，新規(guī)將7月1日正式執(zhí)行，大約近2萬家企業(yè)受影響。

    顛覆本土“生存模式”

    “外企和部分國內(nèi)企業(yè)去年就開始成立專項(xiàng)應(yīng)對(duì)，但大部分企業(yè)仍心存僥幸?！鼻笆龉靖吖苷J(rèn)為，國家發(fā)改委選擇在此時(shí)出臺(tái)這一價(jià)格政策，是在醫(yī)改前三年的第一階段結(jié)束后，“深水區(qū)”的公立醫(yī)院改革必須啟動(dòng)的信號(hào)釋放。

    記者注意到，不同于目前執(zhí)行藥品價(jià)格管理的單一藥品加價(jià)率，《辦法》將這一關(guān)鍵數(shù)據(jù)劃分為流通環(huán)節(jié)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩大類別，各自實(shí)行不同的差價(jià)率加成。

    “這實(shí)際上明確了每一個(gè)環(huán)節(jié)的最高定價(jià)，現(xiàn)在行業(yè)使用的以藥品底價(jià)代理賣給商業(yè)公司，幾經(jīng)倒票，通過票據(jù)公司多次開票，‘洗’出一個(gè)高價(jià)格的生存路徑就幾乎不可能了，而這對(duì)相當(dāng)數(shù)量的公司是個(gè)致命打擊?！痹撊耸繉?duì)記者分析。

    目前，廣泛存在于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的藥品代理銷售模式，起源于上世紀(jì)90年代中期。2000年開始，伴隨醫(yī)藥市場的迅速放開，藥品代理制銷售模式快速發(fā)展，逐步成為醫(yī)藥市場的主流銷售模式：代理商依靠掌控終端市場資源的優(yōu)勢(shì)，借廠家之名或掛靠商業(yè)的方式從事藥品經(jīng)營活動(dòng)；而制藥企業(yè)面對(duì)這樣的代理商通常采取底價(jià)式招商和傭金式招商兩種方式。

    其中，以底價(jià)現(xiàn)款供貨，由代理商控制渠道和終端，代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費(fèi)用的低價(jià)代理模式更是為眾多中小公司所使用。

    “這種模式流通鏈條長，環(huán)節(jié)多，費(fèi)用大，如果藥品沒有足夠的利潤空間，幾乎難以維系這種模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！敝袊t(yī)藥(20.24，0.00，0.00%)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長牛正乾向記者表示，“藥品高定價(jià)是代理制銷售模式存在的前提，而無序的商業(yè)流通和粗放的價(jià)格管理是代理制銷售模式生存的土壤?！?

    “目前行業(yè)內(nèi)都是在流通環(huán)節(jié)用一個(gè)高價(jià)格做出‘空間’，分別按照不同比例給醫(yī)生、藥劑科，還有統(tǒng)計(jì)處方的人，剩下的還有醫(yī)藥公司、生產(chǎn)廠家回扣，這一直是醫(yī)院藥品銷售特別是處方藥銷售的基本營銷模式，現(xiàn)在如果完全明確了加價(jià)的比率，沒有了這些空間，制藥公司的銷售工作會(huì)非常困難?！鼻笆鋈耸肯蛴浾咄嘎?。

    影響“銷售方式”

    由于《辦法》的價(jià)格管制范圍并不包括廉價(jià)、短缺等藥物和基本藥物，億利天然藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理王高俊認(rèn)為，《辦法》在壓縮制藥企業(yè)利潤的同時(shí)，根本上將會(huì)加速基本藥物制度的推行和落實(shí)。

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