卷首語：

廉賈經(jīng)商，取利守義，

君子愛財，取之有道。

自古以來，“利”和“義”就是先天的矛盾體，

如何權(quán)衡兩者的關(guān)系，常常是困擾商人的難題。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，

無論身處何時，利益都不曾被世人漠視，

在仁心醫(yī)商看來，

唯有將眼前利益服從長遠(yuǎn)道義，

才能獲得更高的效益。

——敬請收看中央電視臺《創(chuàng)業(yè)天使》欄目專訪：華氏醫(yī)藥董事長——戴信敏：解碼仁心醫(yī)藥

（華氏醫(yī)藥董事長戴信敏）

解說：他出身于商賈之家，言談舉止都透露著一位商人特有的智慧；他是一位擁有數(shù)億資產(chǎn)的隱形富豪，展示著不惑之年的光輝；他是一位敢闖敢干、不甘人后的健康守護者，堅守著利他、互惠的真、善、美。這就是本期節(jié)目的主人公：華氏醫(yī)藥控股有限公司董事長戴信敏。

解說：一方水土養(yǎng)一方人，受家庭環(huán)境的影響，戴信敏從小就有著超凡的商業(yè)頭腦，似乎他的血脈里天生就有著商人的基因，這也奠定了他闖進商業(yè)圈的基石。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我們家里兄弟姐妹8個，我是老八，可想而知，我今年都40歲左右的人，我那個年代家里如果要一家人七八個人，要養(yǎng)家糊口不容易，因此我父親他當(dāng)時除了種地做工活以外，他平常也做點木工，也做一些木材買賣。我的大哥一直也做生意，我二哥去武漢做生意，包括我三哥，我們一家人包括身邊的人都有這個基因。

解說：“初生牛犢不怕虎”，剛剛讀高中的戴信敏就自己接了一個廠家代銷酒水的生意，跟同學(xué)一家一家地去談，雖然只是個十幾歲的孩子，他們卻把三卡車酒水成功地推銷了出去，并且和很多老板成為了朋友。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：當(dāng)時我記得我在讀高中的時候，一個偶然的機會，廣東的一個酒廠還有一個飲料廠，它就拉了三汽車的酒廣東米酒，還有糯米酒，還有活力寶飲料，拉過來給我賣，那個時候我天天就跟幾個同學(xué)有時候一起，租個小汽車放在那里到處代銷，周六、周末的時候去收錢。

解說：成功無論大小，對于一個孩子的心靈都是無以言說的安慰，第一次生意雖然沒有掙到錢，但是這種榮譽自豪感卻在他的內(nèi)心深處生根發(fā)芽，讀大學(xué)時，他的野心更大了，這次跟以往不同，他想走到更遠(yuǎn)的地方。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：說實話那個時候我們經(jīng)常聚會，經(jīng)常高中的一幫同學(xué)們一起去收錢，賺到后面好像除了給廠里面的錢以外，好像沒有賺錢。到大學(xué)的時候，我也去東北、黑龍江，去做車皮，東北師范大學(xué)還有其他一些大學(xué)的同學(xué)一起去，前幾個車皮還虧了點錢，后來幾個車皮還賺了點錢，基本上也沒有賺什么錢，但這些經(jīng)歷好像有一種樂趣，九州大地，到處闖蕩，感覺很有樂趣，接觸各種各樣的人，碰撞到各種各樣的新鮮事物，因此心里面就埋下一種種子，就想哪一天我能夠自己到處去走，跟主人翁一樣到處去走，坐在家里全中國的人都來找你，或者怎么樣，就有這種種子念想在里面。

解說：他不但通過做生意賺到了錢，而且從中得到了很多樂趣，大學(xué)畢業(yè)后，他終于等到了人生中第一次正式創(chuàng)業(yè)的機會，更慶幸的是他的決定得到了老師和朋友們的支持。仙游縣位于福建省東部沿海，是漁業(yè)大縣，有著崇尚經(jīng)商的傳統(tǒng)。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我們那邊的人出去打工，一個月能賺3000塊錢，他可能自己在路邊擺個攤炸油條或者煎餅，一個月能賺1500塊錢，他認(rèn)為我是老板，他可能潛意識里面大家都希望自己有主人翁，有自主，他希望命運掌握在自己手里，他有這個氛圍。我的大學(xué)是專科，學(xué)的水產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)水產(chǎn)學(xué)院，我就對本身這個專業(yè)也比較感興趣，后來就在科協(xié)工作了一段時間，90年代初就開始下海，下海以后就創(chuàng)辦了福建省仙游縣甲魚養(yǎng)殖場，當(dāng)時我們的各級政府都比較支持，包括我的老師都比較支持。

解說：一個成功的商人往往有著“不安分”的特質(zhì)，他不斷探索著未知的市場。站在巨人的肩膀上往前看是通向成功的捷徑，戴信敏找到了竅門兒。由于水產(chǎn)養(yǎng)殖存在很多不可控因素，他主動請教師長，找到了新的出路。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：水產(chǎn)養(yǎng)殖會有一些疾病，有些不可控的因素比較多，我覺得還是做水產(chǎn)品的深加工，附加值更高的產(chǎn)品做成出口，專門做特種水產(chǎn)品的深加工出口，鰻魚為主，這當(dāng)中競爭因為出口市場比較單一，主要出口到日本，還有少部分出口到歐美，再有一部分出口韓國、俄羅斯，大部分出口到歐美、日本。

解說：烤鰻魚因為其肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，深受消費者的喜愛，但價格并不適合普通消費者，直至今日，仍以出口為主。90年代，戴信敏就選擇做水產(chǎn)品深加工，敏銳的市場判斷力讓他在鰻魚身上成功攫取了第一桶金。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：當(dāng)時一噸鰻魚比較貴，一噸鰻魚原料的價格96年、97年大概12萬左右，我大概出口一年能做到3千噸、4千噸左右，產(chǎn)值一噸烤鰻魚價格是20萬左右，一年大概能做2、3千噸左右。

解說：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。一個具有利他精神的人才能最大化地挖掘出自身隱藏的能量。出身于水產(chǎn)品研究專業(yè)的戴信敏，深知良好的養(yǎng)殖條件是保證水產(chǎn)品銷售的基石，在大家的支持下，他成立了水產(chǎn)品研究所，積極為當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶服務(wù)，這不但提高了公司的市場競爭力，而且在當(dāng)?shù)刳A得了民心。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：當(dāng)時做食品深加工的同時，我其實還做了水產(chǎn)研究所，我自己親任所長，做水產(chǎn)其實我是非常喜歡，我以前學(xué)水產(chǎn)的，做食品研究的，中間其實也有很多樂趣，其實我是很熱愛這個行業(yè)的。

解說：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，勇于冒險，敢于挑戰(zhàn)，是一個商人的必備素質(zhì)，商場如戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)沒有常勝將軍，即使身經(jīng)百戰(zhàn)的商人也要經(jīng)受市場瞬息萬變的考驗！以出口日本為主的烤鰻魚，受日本經(jīng)濟滑坡的影響，戴信敏幾個億的營業(yè)額，到頭來卻是一場空，面對這樣不堪的市場情形，敏感的他開始思索如何轉(zhuǎn)型。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：98年全球金融危機，當(dāng)時日本的經(jīng)濟比較低迷，我們做的產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)?shù)厥袌鰧Τ隹诘囊蕾囆员容^強，在這種前提下面，后來我們出口的產(chǎn)品頻頻受阻，我們已經(jīng)知道可能全球的市場經(jīng)濟在滑坡，市場在波動，市場太單一，自己不能把握自己，一年營業(yè)額很多，做幾個億營業(yè)額，結(jié)果到頭來一場空，因此在這種環(huán)境下面，我一直思考著怎么樣轉(zhuǎn)型，我也在減產(chǎn)，在轉(zhuǎn)型當(dāng)中做過魷魚干、蝦丸出口，產(chǎn)品多元化。

解說：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并非坦途，他做了很多嘗試，最后還是把目光投向了國外市場，他把自己的商業(yè)模式復(fù)制到了越南，享受到極高的待遇。站在風(fēng)口浪尖的戴信敏感覺很不踏實，于是，他決定再次回國創(chuàng)業(yè)，尋找新的出路。一個成功的人并不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點，而在人生的十字路口，卻更難抉擇，他開始迷茫了，到處拜訪親朋好友，努力尋找著新的商機。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：剛開始比較簡單，想把這種模式搬到東南亞去，但后來去看以后，他們也是社會主義國家，人家也正在發(fā)展的過程當(dāng)中很多制度也不成熟，我去那邊我們的地位很高，生活很好，天天跟在我身邊的人都是國家領(lǐng)導(dǎo)，去哪里都很風(fēng)光，但我在那邊感覺心理不踏實，后來老是想回來，當(dāng)時一直在思考，考慮到很多轉(zhuǎn)型，比如做房地產(chǎn)，起初我來北京的時候有個大姐，姓賈，賈大姐就跟我提說，剛好這邊有認(rèn)識一些做醫(yī)藥方面的，比如說做政策的領(lǐng)導(dǎo)、朋友，還有一些專家，他說也可以看看，你做醫(yī)藥，他就這么提了一句，我也沒太在意。這當(dāng)中又回福建了，一直想轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中也在考慮，當(dāng)時還想做水質(zhì)凈化，后來也辦了水質(zhì)凈化公司，都有辦過，中間階段性的。我是有意識的放低產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)業(yè)的過程當(dāng)中比較難也比較痛苦，到處去花錢，其實在2001年、2002年這兩年，我可以說基本這兩年漫游，到處漫游四海。然后就碰撞一些信息，搜集信息，基本上那兩年我好像突然間失業(yè)了。

（華氏醫(yī)藥董事長戴信敏接受中央電視臺《創(chuàng)業(yè)天使》欄目采訪）

解說：機會永遠(yuǎn)眷顧那些有準(zhǔn)備的人，正當(dāng)戴信敏不知如何施展拳腳的時候，表弟的一個提議，讓他下決心在這個領(lǐng)域深耕細(xì)作，他的目標(biāo)不只是莆田，不僅僅是福建，他準(zhǔn)備開拓出全國的市場，2003年他開始著手籌備新的項目，準(zhǔn)備大干一場。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：當(dāng)時我家里有個堂弟，莆田學(xué)院附屬醫(yī)院里面當(dāng)醫(yī)生，你這么有錢，又做企業(yè)，又認(rèn)識這么多領(lǐng)導(dǎo)，他說你辦個藥廠，他說你掏2000萬，我保證一年之內(nèi)能賺2000萬，我說有這么好賺錢，我說如果有這么好賺錢，可以試一試，春節(jié)的時候大年在家里聚會聊一下，再加上我在北京的時候，我們賈大姐也跟我說這個，我說好，可以，那就可以做了。當(dāng)?shù)匚以诒镜厥莻€知名企業(yè)家，營業(yè)額納稅都是排名靠前的企業(yè)家，當(dāng)時一聽我說賣藥，不會是狗皮膏藥，平常路邊貼的廣告，我說不會賣這種藥，他說你就賣處方藥，專門賣給醫(yī)院里面的藥。

解說：面對這樣一個敏感的新領(lǐng)域，光有創(chuàng)業(yè)激情是不行的，他準(zhǔn)備親力親為，潛入基層了解行情。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我就說我要先熟悉一下，到底這個行業(yè)是怎么回事兒，我當(dāng)時特地印了一張名片，名字不叫戴信敏，名字叫戴杰，電話號碼新的號碼，怕人家認(rèn)出我，我先跟醫(yī)監(jiān)接觸，醫(yī)監(jiān)是怎么看待這個藥的，我要去衛(wèi)生局溝通，衛(wèi)生局怎么看這個藥的，還有病人怎么看待，我自己親自背著一個包，樸樸素素的，簡簡單單的去醫(yī)院里面拜訪主任醫(yī)生，就是業(yè)務(wù)員，但我去跟他談，肯定不是談我如果這個藥進來了，在醫(yī)院你要給我賣藥，肯定談的不是這個，我就了解你們醫(yī)生一般喜歡怎么樣的藥廠，喜歡怎么樣的藥，怎么樣的藥你們會推薦給病人，你們感覺比較好比較放心，我自己親自當(dāng)業(yè)務(wù)員。

解說：一個好漢三個幫，要想成就一番事業(yè)，只靠個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他的創(chuàng)業(yè)能力和激情得到了大家的一致認(rèn)可，兩名資深的醫(yī)生拋棄了自己的“鐵飯碗”，鐵了心跟他創(chuàng)業(yè)，成為了他的左膀右臂。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：一個是我們莆田婦幼保健的一個醫(yī)生叫柳天來，一個是福建省老齡醫(yī)院的醫(yī)生吳藝新，他們兩個人說你如果要出來做藥，我們兩個人都辭職跟著我做，后來這兩個人辭職出來了，直接跟著我做，03年定下來，我們公司注冊好了，他04年真的辭職出來，找產(chǎn)品、找項目都是他著的，他說需要投資，我投。

解說：要做就努力做到最好，這是戴信敏的一貫風(fēng)格，要做就找哈藥這樣的大品牌。盡管困難重重，但是蒼天不負(fù)有心人，這個堅忍不拔的團隊，最終以他們“專業(yè)的團隊精神、高昂的創(chuàng)業(yè)激情、理性的資源分析、雄厚的資金實力”征服了對方，開始進入醫(yī)藥行業(yè)的第一步代理業(yè)務(wù)。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我們代理哈藥這種大品牌的廠家，全省代理門檻是很高的，當(dāng)時因為有這兩個助手，左膀右臂，一個就是前面講到的老齡醫(yī)院的醫(yī)生，一個是莆田婦幼保健院的醫(yī)生，這兩個人都是非常優(yōu)秀的，他們講出來都是非常專業(yè)的，你賣藥作為藥品的銷售，就要由專業(yè)的人士來推廣，因此當(dāng)時我們跟廠家談判的時候，一看我稍微介紹一下我是做企業(yè)的，做什么企業(yè)的，他一聽就明白了。

解說：不甘落后的信念，一直催促著戴信敏不斷開拓新的天地，醫(yī)藥代理只是他進入這個行業(yè)的第一步，當(dāng)他站穩(wěn)腳跟，迅速開始全國布局，開始研發(fā)自己的藥品，委托上海醫(yī)藥集團進行加工，雖然沒有掌握整個產(chǎn)業(yè)鏈條，但是他把握住了最核心的兩端。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我03年就做產(chǎn)業(yè)布局，代理很多產(chǎn)品以后，04年開始就收購了一家醫(yī)藥物流公司， 04年同時也成立一家也是醫(yī)藥科技研發(fā)公司，這個研發(fā)公司的目的是平臺，可以做醫(yī)藥研發(fā)政策，做醫(yī)藥衛(wèi)生政策對接，然后銷售平臺有了，就缺少一個生產(chǎn)企業(yè)，我們用做一種委托加工的形式，當(dāng)時我簽了大概有上海醫(yī)藥集團那邊有七個，抗生素為主的，其中有三類新藥，我做了有研發(fā)、有銷售，中間這一塊就弱化了比較小，就一個啞鈴。

解說：現(xiàn)實和理想之間往往存在著很大差距，在戴信敏信心滿滿地跟醫(yī)藥界的前輩們進行合作的過程中，并不是一帆風(fēng)順的，但是他并沒有把經(jīng)濟利益放在第一位，向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)最先進的理念和商業(yè)模式，他的目標(biāo)很長遠(yuǎn)，寧愿放棄眼前的微利，他也堅持強強聯(lián)合的理念，堅持跟大公司、大企業(yè)合作。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：研發(fā)的過程是比較漫長的，前面人家都做了幾年了，我就貴點跟人家買，這個投入比較大，產(chǎn)品出來以后，要說6、7個產(chǎn)品委托在上海醫(yī)藥集團加工的產(chǎn)品，說收益率很高談不上，成本還都是賺回來了，這中間國有企業(yè)合作，也是有很多故事。跟上海醫(yī)藥集團的合作沒有賺到很豐厚的利潤，他們因為是非常規(guī)范，非常優(yōu)秀的國有企業(yè)，也幫助我們思路上面提高了，跟他們一些團隊員工來往溝通的時候，他們比較前瞻性，也提高了我們，幫助了我們，在產(chǎn)品的定位、市場的定位，包括國際的前瞻性方面，他們都是代表中國制造醫(yī)藥這塊是第一大集團，我要跟最前端的人在一起，要傍大款，傍大款的目的不是因為他有錢，是因為他有很好的機制模式，可能值得我們學(xué)習(xí)。

(華氏醫(yī)藥董事長戴信敏與中央電視臺《創(chuàng)業(yè)天使》欄目采訪人員合影)

解說：術(shù)有專攻，只有做精才能做強，做貼近市場的精品是貫穿于他骨子里的信念，這也是他最深刻的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他天生就是一個充滿矛盾的人，他既有創(chuàng)業(yè)者所特有的那種激情與魄力，同時也有著海納百川的胸懷，他堅信只有跟強者合作，站在巨人的肩膀上高瞻遠(yuǎn)矚才能夠做到事半功倍。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：做專業(yè)化、做精細(xì)化，做?？谱鰧Ｖ氖虑椋鼍?，做精細(xì)化的貼近市場的路線，做精通的事情，然后做強，要強強聯(lián)合，然后才做大，做大不是我真正的目標(biāo)，我希望它是一個自然而然就做到的目標(biāo)，我的目標(biāo)路線是專、精、強、大，這就是我自己設(shè)定的一個骨子里的深層次的這種路線，跟強者在一起，跟巨人在一起，他決策流程很煩瑣，他可能也是風(fēng)險也許最小的，他發(fā)展慢，風(fēng)險小，我覺得這也許有利有弊，對我個人來說，我是很有冒險精神的，很有創(chuàng)業(yè)家的這種激情的，我耳根比較軟，很容易聽進很多先進的觀點、理念和身邊人的觀點，讓我在決策的時候老有猶豫，老有理性，我也是一個，我天天在想自己，我是一個非常矛盾的人，一直在矛盾當(dāng)中掙扎、發(fā)展，一般來說決策過程當(dāng)中，要享受這種過程，我的工作過程我自己一直都是在享受這個過程。

解說：“博學(xué)而后成醫(yī)，厚德而后為醫(yī)，謹(jǐn)慎而后行醫(yī)”，這不僅是對行醫(yī)者的要求，更是對醫(yī)藥行業(yè)的要求，只有具有利他精神，才能傳承百世，名揚千古。2009年，戴信敏在香港創(chuàng)辦華氏醫(yī)藥控股有限公司，戴信敏始終秉承“誠信、卓越”的經(jīng)營理念，誓做人類健康的守護人。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我想把醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)成我終生的事業(yè)，因為醫(yī)藥行業(yè)它能夠真正的守護人類的健康，就像我們公司天天講的，惠利他人、服務(wù)社會，做人類健康的守護者，當(dāng)初選擇踏入這個行業(yè)的時候，我就會想做什么行業(yè)能夠百年世代相傳，我就感覺做醫(yī)藥能夠世代相傳，因為它不斷創(chuàng)新，不斷有新的病菌，不斷有新的疾病產(chǎn)生，病種產(chǎn)生，就需要不斷的探索，需要不斷的研發(fā)，有新的市場，新的機會，新的利潤又產(chǎn)生，又真正能夠做人類的健康守護者，又能夠把利益惠利他人。因為我覺得做醫(yī)藥就是做健康，

解說：國家的大政方針是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，面對醫(yī)改這把雙刃劍，民營醫(yī)藥正在經(jīng)歷著各種各樣的考驗，對政策的把握，戴信敏有著自己的想法，通過專家顧問團隊的指導(dǎo)，他從國家政策中尋找著更大的商機。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我覺得這個就講到醫(yī)藥行業(yè)的政策，包括講到國家宏觀的政策方面，恰恰這也是我平常特別重視的，我有一個很強大的市場總顧問團隊，比如說衛(wèi)生部有哪些政策，國家食品藥品監(jiān)督管理局它有什么樣的政策，一周都有信息刷新，我的顧問團隊隨時都更新信息，我們固定的顧問團隊在一起開會，應(yīng)該要怎么做，做哪一端，哪個向，哪些產(chǎn)品線以后未來可能根據(jù)社會的發(fā)展，哪些是方向，包括醫(yī)改的政策，國家這幾年也鼓勵民營醫(yī)院，放開民營醫(yī)院經(jīng)營這塊，以前國有醫(yī)院服務(wù)不好，排隊，還有藥販子很多，現(xiàn)在這塊都放開了，都是很好的事情，就是為了提高服務(wù)，引入競爭，包括醫(yī)藥這一塊也一樣，

解說：海納百川，有容乃大。正像他辦公室所懸掛的座右銘“海涵地負(fù)”一樣，戴信敏懷揣著一種包容互利的心態(tài)，成立了北大匯豐創(chuàng)新專業(yè)委員會，把握政策，整合優(yōu)勢資源，并當(dāng)選為北大PE同學(xué)會副會長，2010年當(dāng)選為北京福建企業(yè)商會副會長。

戴信敏（華氏醫(yī)藥董事長）：我覺得人就要像海一樣的海納百川，有所承擔(dān)，像土地一樣能夠承載所有不同的事情，所有需要包容的事情，所有需要承載的事情，我還在想我這個小小的石頭，埋沒在天地之間就是一個，也許是一個奠基石，但我一定不能是絆腳石，我搭建這個北大匯豐EDP同學(xué)會戰(zhàn)略新興成立投資委員會這個平臺，我就希望能夠更好的為朋友們、同學(xué)們服務(wù)，也把我一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也把我的一些力所能及的知識或者說資源，或者說一些能夠揮發(fā)，然后讓大家一起來分享，我覺得群策群力、集思機會、集思廣益在一起碰撞，頭腦風(fēng)暴，可能就會有一些革命性的、創(chuàng)新性的東西出來，包括我跟我們北大匯豐的那些團隊，包括團隊的會長、常務(wù)會長、很多同學(xué)一起創(chuàng)立成立一些投資的公司平臺，其實就是要成就一些創(chuàng)業(yè)者的夢想，也實現(xiàn)自己的一些價值，價值一定不是利潤最大化，價值一定是社會最大化，然后你能夠給這個社會帶來什么，你最終入土為安的時候，名聲留下來什么，身后留名還是留下了什么，才會影響下半輩子身邊的人，團隊也好，下半輩子的人也好，下代人也好，他們沒有給你守好就沒有了，這是我的想法。

解說：戴信敏把“惠及他人，服務(wù)社會”濃縮為華氏醫(yī)藥的企業(yè)精髓，形成了獨到的一種“利他”競爭力，在新興的商戰(zhàn)中繼續(xù)堅守著仁心戰(zhàn)術(shù)、妙手行商。