醫(yī)藥工業(yè)總體發(fā)展穩(wěn)健，西部企業(yè)亦緊握機(jī)遇，以中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化及天然藥物高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為中軸，大譜藍(lán)圖?！　?/p>

前段時(shí)間，當(dāng)產(chǎn)業(yè)目光仍主要集中在傳統(tǒng)醫(yī)藥強(qiáng)省之時(shí)，來(lái)自西南的“地奧心血康膠囊”已在國(guó)際市場(chǎng)上打了一場(chǎng)穩(wěn)健漂亮的勝仗——成功以治療性藥品身份獲準(zhǔn)在荷蘭上市，該產(chǎn)品也因此成為我國(guó)首個(gè)以治療性藥品身份進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的中成藥品種。

沉穩(wěn)蓄勢(shì)而一鳴驚人。

然而，成都地奧此次在中藥國(guó)際化方面的成功只是西部制藥企業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎中的一個(gè)縮影，西部醫(yī)藥工業(yè)的風(fēng)景并不僅于此?！　?/p>

風(fēng)景“獨(dú)”好　　

特定的地理位置和豐富的物種資源注定西部醫(yī)藥工業(yè)有一個(gè)不一般的起點(diǎn)，在這里，中成藥、民族藥企遍地開(kāi)花。

“和東部、中部的中成藥企業(yè)相比，西部企業(yè)的民族藥可謂是其最大亮點(diǎn)。目前，苗藥、藏藥、蒙藥等民族藥在全國(guó)范圍內(nèi)還是有一定的知名度，具有一定的市場(chǎng)地位。” 談及西部醫(yī)藥發(fā)展，北京鴻道投資管理有限責(zé)任公司醫(yī)藥研究員蔣孫明如是說(shuō)。

與此同時(shí)，研發(fā)力量和營(yíng)銷手段的不斷增強(qiáng)，又為這里的制藥業(yè)增添了獨(dú)特的魅力，獨(dú)家品種持續(xù)旺銷。

去年，昆明制藥獨(dú)家品種血塞通軟膠囊、血塞通凍干粉針400mg、血塞通凍干粉針200mg表現(xiàn)搶眼，均為高增長(zhǎng)率。

蔣孫明告訴記者：“雖然會(huì)受到一些政策的影響，但從目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)情況看，我還是比較看好獨(dú)家品種的前景。”

“不過(guò)，獨(dú)家品種的市場(chǎng)潛力還和所在的疾病類別有關(guān)。例如，產(chǎn)品如果是治療心腦血管等大病種，相信其增長(zhǎng)一定會(huì)更快，規(guī)模也會(huì)更大。”他補(bǔ)充道。

以貴州百靈2011年的業(yè)績(jī)來(lái)看，公司營(yíng)業(yè)收入近12億元，較上年同期增長(zhǎng)34.81%，當(dāng)中，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)約2.1億元，同比增長(zhǎng)32.71%。

據(jù)稱，目前貴州百靈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于銀丹心腦通軟膠囊、金感膠囊等拳頭品種，其銷量依舊保持平穩(wěn)上升的勢(shì)頭。

“可以說(shuō)，銀丹心腦通軟膠囊去年的表現(xiàn)符合公司預(yù)期。”貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理翁革新對(duì)這個(gè)盈利較強(qiáng)的品種給予“基本達(dá)標(biāo)”的評(píng)價(jià)。

去年，該企業(yè)通過(guò)并購(gòu)方式，共收獲8個(gè)專利苗藥產(chǎn)品以及多個(gè)有潛力的品種，進(jìn)一步介入肝炎、婦科、泌尿系感染和小兒用藥市場(chǎng)，在豐富產(chǎn)品鏈及產(chǎn)品類別的同時(shí)，為提高企業(yè)在中成藥領(lǐng)域的知名度提前鋪道。

“苗藥的市場(chǎng)容量不小。”翁革新認(rèn)為，由于歷史傳承方式及民族自身發(fā)展的特殊性，苗藥的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)需要在后期挖掘和整理上花費(fèi)較大功夫，這不僅要求企業(yè)進(jìn)行有效的投入，也亟需當(dāng)?shù)卣拇罅ν苿?dòng)?！　?/p>

健康無(wú)邊界　　

除了保持民族藥產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展，不少西部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、合作等形式，不斷擴(kuò)張版圖。例如桂林三金與軍科院二所的合作，也在穩(wěn)健中透露著藏不住的鋒芒。

2010年5月，桂林三金與軍科院二所首次合作，締結(jié)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟；去年12月底，雙方再次牽手，在寄望加強(qiáng)戰(zhàn)略合作的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了莫達(dá)非尼項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓。

據(jù)了解，目前上述聯(lián)盟已獲得國(guó)家新藥重大專項(xiàng)，合作雙方共同研發(fā)的新藥生姜總酚軟膠囊已獲軍隊(duì)特需藥品新藥證書(shū)和生產(chǎn)批件；上述轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目亦獲國(guó)家批準(zhǔn)，臨床試驗(yàn)正在進(jìn)行中。

可以說(shuō)，桂林三金在堅(jiān)持鞏固咽喉、泌尿用藥市場(chǎng)地位的同時(shí)，正逐步將戰(zhàn)略布局延伸至化學(xué)藥和生物藥領(lǐng)域。

無(wú)疑，桂林三金并非獨(dú)例。包括益佰制藥、獨(dú)一味等在內(nèi)的西部主流藥企，在穩(wěn)守中藥業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極發(fā)展抗腫瘤、心腦血管、呼吸系統(tǒng)疾病等具有較好前景的生物藥和化學(xué)藥物。

當(dāng)然，要在健康王國(guó)站穩(wěn)腳跟，路并不只有一條。

當(dāng)下，已有越來(lái)越多的西部制藥企業(yè)發(fā)力于大健康領(lǐng)域。堅(jiān)持“新白藥、大健康”發(fā)展戰(zhàn)略的云南白藥就是其中的佼佼者。

2004年，云南白藥牙膏正式上市，半年所創(chuàng)造的200萬(wàn)元的銷售額，閃耀著大健康的美好前景，照亮了后來(lái)者的信心。

不過(guò)，云南白藥多元化產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)并非意外收獲，而是云南白藥根據(jù)其核心競(jìng)爭(zhēng)力而做出的又一次穩(wěn)健投資：白藥在百年發(fā)展中積累了大量的天然植物配方和技術(shù)。白藥正是通過(guò)這些天然藥物的技術(shù)積淀，努力實(shí)現(xiàn)在健康、養(yǎng)生、保健領(lǐng)域推廣應(yīng)用。

綜合最近的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2011年云南白藥健康事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.1億元，約占公司年收入11%。其中，預(yù)計(jì)牙膏銷售11.6億元，增速15%左右，目前市場(chǎng)占有率為7%，品牌排名第五。

看好云南白藥大健康發(fā)展的國(guó)泰君安證券分析師李秋實(shí)在研報(bào)中預(yù)測(cè)：藥品、牙膏和透皮產(chǎn)品的成長(zhǎng)瓶頸未到，通過(guò)品規(guī)的擴(kuò)展，仍有上升空間；藥妝和急救包等也有望成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；至于洗護(hù)類產(chǎn)品“養(yǎng)元青”等，近兩年將是凈投入，何時(shí)成為市場(chǎng)亮點(diǎn)只是公司的規(guī)劃和時(shí)間問(wèn)題。

另一家具有鮮明西部特色的企業(yè)奇正藏藥，也在最近發(fā)布的年報(bào)中表示，伴隨著公司相關(guān)多元化戰(zhàn)略及商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施，單一藥品業(yè)務(wù)局面有所改觀，公司已于2011年完成了藥品、藥材、保健養(yǎng)生三大業(yè)務(wù)板塊的初步布局。

蔣孫明認(rèn)為：“由于中醫(yī)藥注重‘治未病’，所以人們很容易將保健與中醫(yī)藥聯(lián)系在一起。憑借易于讓消費(fèi)者接受的優(yōu)勢(shì)，中藥企業(yè)往大健康方向發(fā)展，不僅在西部，甚至是全國(guó)范圍內(nèi)，都將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。”　　

變革新契機(jī)　　

當(dāng)前，新醫(yī)改的風(fēng)向時(shí)刻牽扯著企業(yè)的神經(jīng)。“安徽模式”的遍地復(fù)制、全民醫(yī)保的持續(xù)推進(jìn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的大幅提升等諸多新政引發(fā)的不確定因素，更加考驗(yàn)企業(yè)的智慧與實(shí)力。

對(duì)于西部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，雖坐擁豐富的天然植物資源，有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民族文化，但也都紛紛抱著未雨綢繆之心謀劃大計(jì)，尋找變革新契機(jī)。

去年12月，云南省科技廳印發(fā)《云南省科技廳關(guān)于確定云南省第一批開(kāi)展試點(diǎn)工作產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的通知》，將三七、民族藥、石斛、燈盞花四大產(chǎn)業(yè)納入該省第一批開(kāi)展產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點(diǎn)范圍。在民族藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟中，昆明制藥集團(tuán)和昆明振華制藥廠率先成為首批加盟的藥企。

多年來(lái)，云南省已成功培育出“云南白藥系列”、“三七系列”、“燈盞花系列”、“龍血竭系列”等云藥品牌，然而，民族藥總體發(fā)展緩慢、企業(yè)創(chuàng)新能力較弱也是不爭(zhēng)的事實(shí)。為此，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)正試圖通過(guò)加強(qiáng)自主創(chuàng)新、聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作等方式實(shí)現(xiàn)突破。

“最好能有新產(chǎn)品源源不斷地補(bǔ)給進(jìn)來(lái)，否則很難抗擊政策層面的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。”昆明制藥集團(tuán)股份有限公司副總裁林鐘展告訴記者，未來(lái)昆明制藥除持續(xù)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，保持重點(diǎn)品種持續(xù)快速增長(zhǎng)外，還將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)積極物色合適的并購(gòu)對(duì)象，以推出更多有競(jìng)爭(zhēng)力的新品種。

而此前在回應(yīng)“保密配方海外泄密”事件時(shí)，云南白藥集團(tuán)董事長(zhǎng)王明輝就曾預(yù)言：未來(lái)5年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)將迎來(lái)一輪更為頻繁的市場(chǎng)兼并重組，并誕生一批規(guī)模超過(guò)千億元的大企業(yè)。他還表示，并購(gòu)重組是藥企常態(tài)，要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些方式是必要的。

不過(guò)，即便對(duì)于稍具規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)后的管理整合依然是個(gè)高難度的技術(shù)活，上至文化理念，下至產(chǎn)品銷售，無(wú)不如此。

“如果并購(gòu)對(duì)象現(xiàn)有的產(chǎn)品尚未形成完善的管理銷售體系，整合難度會(huì)相對(duì)較小，反之，則需企業(yè)有較大的投入決心才能促使雙方磨合。”林鐘展指出，包括終端隊(duì)伍的整合在內(nèi)，都應(yīng)做好磨合2~3年的心理準(zhǔn)備，其間可能會(huì)遭遇銷售下降等短期不利因素，但朝專業(yè)、學(xué)術(shù)的路子去建設(shè)產(chǎn)品，總體成功的幾率較高。

據(jù)悉，不少擁有優(yōu)質(zhì)民族藥資源的中小型企業(yè)，因原本管理經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的底子較為薄弱，往往在整合至大企業(yè)后，仍需后者針對(duì)重點(diǎn)品種組建推廣隊(duì)伍。主張?jiān)谔幏剿幖癘TC領(lǐng)域“同步共舞”的貴州百靈，便是自建終端團(tuán)隊(duì)的有力踐行者，意圖借學(xué)術(shù)推廣之力，將獨(dú)家品種銀丹心腦通軟膠囊的快速增長(zhǎng)傳遞到姜酚膠丸、骨力膠囊等更多“鋒芒未露”的產(chǎn)品上。

“我們的學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍每年都會(huì)馬不停蹄地參加各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)，如最近舉辦的南方國(guó)際心血管病大會(huì)。”翁革新告訴記者，與自建隊(duì)伍所需費(fèi)用相比，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)相對(duì)更高。“一個(gè)大規(guī)模研究課題的投入，動(dòng)輒可達(dá)上百萬(wàn)元。”翁革新說(shuō)。

貴州百靈自前年上市以來(lái)，在GAP種植基地及建設(shè)苗藥工業(yè)園方面同樣付出了不少心血，從虎耳草栽培溫室基地到太子參種植基地，都極具代表性，如此重視基地建設(shè)，為的是加強(qiáng)對(duì)原料供應(yīng)的把控力。

“不是每家企業(yè)都能抓好種植這個(gè)源頭，大部分企業(yè)把驗(yàn)方買回來(lái)以后，更多就是從事生產(chǎn)和銷售。”翁革新表示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)藥材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，對(duì)上游增加投入會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)成本也會(huì)增加，不是每家企業(yè)都愿意在種植上有所投入。

醫(yī)藥工業(yè)總體發(fā)展穩(wěn)健，西部企業(yè)亦緊握機(jī)遇，以中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化及天然藥物高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為中軸，大譜藍(lán)圖。