醫(yī)藥電商要掌握商品定價(jià)權(quán)
(0)核心提示： 醫(yī)藥電商要想獲得盈利，一方面要努力降低物流費(fèi)用，而更重要的是，通過提高平均毛利率來提高企業(yè)的整體盈利水平。而能否擁有商品定價(jià)權(quán)則是醫(yī)藥電商提高平均毛利率的重要環(huán)節(jié)。
醫(yī)藥電商要想獲得盈利，一方面要努力降低物流費(fèi)用，而更重要的是，通過提高平均毛利率來提高企業(yè)的整體盈利水平。而能否擁有商品定價(jià)權(quán)則是醫(yī)藥電商提高平均毛利率的重要環(huán)節(jié)。
醫(yī)藥電商的定價(jià)權(quán)取決于它對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)的影響程度。這是由其所銷售的商品屬性所決定的——專業(yè)性和文化性。也就是說它的消費(fèi)需要教育和引導(dǎo)的。無論是B2B 還是 B2C，如果你不能指導(dǎo)或影響你的下家進(jìn)行消費(fèi)或者銷售，你就沒有定價(jià)權(quán)，就不可能賺取超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的超額利潤(rùn)?；谒幤返奶厥庑裕F(xiàn)在很多醫(yī)藥電商都通過呼叫中心、客服咨詢、在線藥師等，在線上及時(shí)解決消費(fèi)者的用藥難題，指導(dǎo)消費(fèi)者安全用藥，以此提升銷售。
增加商品定價(jià)權(quán)的第二種方法就是通過商品包銷、貼牌經(jīng)營(yíng)、或是與生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，拿到獨(dú)家的產(chǎn)品，通過對(duì)商品銷售權(quán)的壟斷來取得商品定價(jià)權(quán)。但是定制產(chǎn)品一般要求訂單的量比較大，因此網(wǎng)上藥店，可以借助實(shí)體藥店的實(shí)力，將一部分實(shí)體店的貼牌或者定制產(chǎn)品嫁接到網(wǎng)店來。
增加商品定價(jià)權(quán)還取決于對(duì)商品銷售集中度的把控，通過打造黃金單品，增加單品的銷售能力來提高對(duì)供應(yīng)商的話語權(quán)。單品銷量的提升，無論對(duì)銷售還是市場(chǎng)無疑都是非常有意義的。網(wǎng)上藥店可以結(jié)合促銷或者是對(duì)以前商品的數(shù)據(jù)分析來選擇屬于自己的黃金單品。
（作者系京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司副總經(jīng)理）
責(zé)任編輯：露兒
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...