淘寶創(chuàng)想的C2B模式
核心提示:“‘淘品牌’做大了以后,一般不僅僅滿足于商品銷售。而怎么能賣得更好?關(guān)鍵在于企業(yè)的附加值,也就是‘品牌’。這是‘淘寶創(chuàng)想’希望提供的品牌整體服務(wù):在戰(zhàn)略層面重新審視品牌價值,提供數(shù)據(jù)研究、投放推廣、效果評估等一系列深度服務(wù)。
相似點:
中國藥品電子商務(wù)處于一個尷尬的節(jié)點上,要突破取決于政策閘門。據(jù)聞淘寶又開始二次試水,但這不是重點,我們選擇淘寶的C2B模式作為一個觀察點,事實上是希望傳統(tǒng)的藥品營銷經(jīng)理人在電商時代品牌營銷、新媒體的大眾營銷法則、電商整合營銷服務(wù)方案等理念闡釋中嗅到、學(xué)到、吸收到更多的現(xiàn)代營銷精華。
電子商務(wù)的突破企業(yè)和電子商務(wù)結(jié)合要改變的是其整體的供應(yīng)鏈、整體的商品設(shè)計。從商品的設(shè)計到出廠,再到與消費(fèi)者進(jìn)行互動與溝通的營銷過程,以及到最后的物流過程,整個體系都應(yīng)該為電子商務(wù)做更改。“到目前為止,無論是外部傳統(tǒng)的品牌進(jìn)入淘寶,或者是淘寶自己成長起來的‘淘品牌’,我都沒有看到哪一個品牌根據(jù)電子商務(wù)的特征去延伸出它的全新的供應(yīng)鏈。”淘寶網(wǎng)客戶營銷負(fù)責(zé)人徐嘉鼎說。
如何才能滿足消費(fèi)者非常具象化的個性化需求?“網(wǎng)上可以找到海量的70 后、80后、90后,這是一群有著具象化商品需求的消費(fèi)者,事實上我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)把他們聚攏過來,和他們互動,了解他們的消費(fèi)需求,提煉出他們的商品具象化需求,然后把這些需求信息返回到網(wǎng)上,通過互聯(lián)網(wǎng)的方式呈現(xiàn)出來。”
在網(wǎng)上能夠把這些需求精確鎖定,讓消費(fèi)者選擇什么是他們想要購買的,這就是開放的C2B(消費(fèi)者對企業(yè)的模式)過程。從企業(yè)角度看,這種模式帶來的是成本的降低;從消費(fèi)者角度看,通過聚合龐大數(shù)量的用戶,形成強(qiáng)大的購買力量,可以改變B2C模式中消費(fèi)者的弱勢地位。
電子商務(wù)時代的品牌營銷電子商務(wù)與新媒體瓦解了傳統(tǒng)的大眾營銷法則。在互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用的沖擊下,網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播正在由網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷的第一階段,向精準(zhǔn)投放的搜索營銷、展示推廣、電子商務(wù)、3G移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的第二階段過渡。而電子商務(wù)由先前的渠道補(bǔ)充,逐漸發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)傳播的中心。信息流、商品流、資金流融合帶來的獨特優(yōu)勢,使得品牌傳播與電子商務(wù)的聯(lián)系更加緊密。
傳統(tǒng)的營銷通常是從品牌出發(fā)制定推廣策略,然后選擇媒介投放廣告,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。而淘寶的營銷是從店鋪出發(fā),關(guān)注其產(chǎn)品銷售,然后對店鋪進(jìn)行推廣,最后實現(xiàn)品牌建設(shè)的目的。
“‘淘品牌’做大了以后,一般不僅僅滿足于商品銷售。而怎么能賣得更好?關(guān)鍵在于企業(yè)的附加值,也就是‘品牌’。這是‘淘寶創(chuàng)想’希望提供的品牌整體服務(wù):在戰(zhàn)略層面重新審視品牌價值,提供數(shù)據(jù)研究、投放推廣、效果評估等一系列深度服務(wù)。我們希望‘淘寶創(chuàng)想’是一個電子商務(wù)顧問的形象。”徐嘉鼎說出他自己對電商時代品牌營銷的看法,“淘寶以其特有的搜索營銷、展示推廣、SNS營銷工具掌柜說、活動類平臺聚劃算、淘金幣等站內(nèi)的資源平臺,并且整合外部的廣告資源、微博、移動網(wǎng)絡(luò),搭建了電子商務(wù)的立體營銷模式,加上數(shù)據(jù)魔方、量子恒道等數(shù)據(jù)分析工具,使得淘寶成為品牌進(jìn)行線上傳播的最佳平臺。”
掌握用戶的地域分布、購買意向、購買行為、品牌偏好、消費(fèi)能力等關(guān)鍵指標(biāo),企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)地營銷。作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,淘寶的優(yōu)勢不言而喻,龐大的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)庫,可以提供極為充足的數(shù)據(jù)樣本。
電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)淘寶不是單獨依靠自己的力量為消費(fèi)者創(chuàng)造價值,而是通過自己的平臺主導(dǎo)并整合龐大系統(tǒng)的成員,進(jìn)而構(gòu)建了一個強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
徐嘉鼎認(rèn)為,電子商務(wù)發(fā)展離不開幾個方面:首先是流量,外部要不斷地有新的流量,要有新的客戶進(jìn)來?,F(xiàn)在網(wǎng)民占到中國人口的1/3左右,但有2/3是完全不上網(wǎng)的,如何通過其他渠道有效地接觸到這一部分人?淘寶充分利用了手機(jī)平臺。
其次是商品的匹配。消費(fèi)者怎么能夠快速地找到自己想要的商品,涉及類目規(guī)則的優(yōu)化和搜索規(guī)則的優(yōu)化,這是一個商品匹配的過程。消費(fèi)者花一分鐘找到你的商品,還是用兩步或者一步就能找到,而且呈現(xiàn)出來的商品正是他們所需要的,這要靠技術(shù)不斷優(yōu)化。
再次是金融,也就是資金流。沒有資金流,沒有一個誠信體系,沒有支付寶,電子商務(wù)是很崩潰的。支付寶在線上的地位就相當(dāng)于線下的銀聯(lián)。
最后是物流。“以上四點對任何電子商務(wù)公司來說都是核心競爭力。”徐嘉鼎表示。
對于如何在電子商務(wù)生態(tài)中實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,徐嘉鼎認(rèn)為:“將新媒體廣告形式與淘寶獨有的資源優(yōu)勢相結(jié)合,根據(jù)各類電商不同的業(yè)務(wù)及營銷需求,‘淘寶創(chuàng)想’整合了淘寶網(wǎng)內(nèi)部的各種搜索營銷、展示營銷、聯(lián)盟和商家資源,力求為企業(yè)找到精準(zhǔn)的營銷切入點,并量身定制一套集創(chuàng)意、操作、效果于一體的電子商務(wù)整合營銷服務(wù)方案。”
責(zé)任編輯:露兒
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