東方醫(yī)藥網(wǎng)!
首頁(yè) > 醫(yī)藥市場(chǎng) > 醫(yī)藥商業(yè)

鎖定藥品流通環(huán)節(jié)加價(jià) 藥品“回扣”將無(wú)處藏身?

2012-02-15 10:11 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者:王蔚佳我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“如果當(dāng)真嚴(yán)格執(zhí)行,這會(huì)比‘安徽模式’更有殺傷力,醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷生存模式會(huì)被徹底推翻。”談及昨日剛剛流傳出的《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》(下稱《辦法》),國(guó)內(nèi)某知名上市公司高管接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟

“如果當(dāng)真嚴(yán)格執(zhí)行,這會(huì)比‘安徽模式’更有殺傷力,醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷生存模式會(huì)被徹底推翻。”談及昨日剛剛流傳出的《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》(下稱《辦法》),國(guó)內(nèi)某知名上市公司高管接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

昨日,備受關(guān)注的《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》最后一輪征求意見稿流傳出,按已經(jīng)確定的時(shí)間表,新規(guī)將7月1日正式執(zhí)行,大約近2萬(wàn)家企業(yè)受影響。

顛覆本土“生存模式”

“外企和部分國(guó)內(nèi)企業(yè)去年就開始成立專項(xiàng)應(yīng)對(duì),但大部分企業(yè)仍心存僥幸。”前述公司高管認(rèn)為,國(guó)家發(fā)改委選擇在此時(shí)出臺(tái)這一價(jià)格政策,是在醫(yī)改前三年的第一階段結(jié)束后,“深水區(qū)”的公立醫(yī)院改革必須啟動(dòng)的信號(hào)釋放。

記者注意到,不同于目前執(zhí)行藥品價(jià)格管理的單一藥品加價(jià)率,《辦法》將這一關(guān)鍵數(shù)據(jù)劃分為流通環(huán)節(jié)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩大類別,各自實(shí)行不同的差價(jià)率加成。

“這實(shí)際上明確了每一個(gè)環(huán)節(jié)的最高定價(jià),現(xiàn)在行業(yè)使用的以藥品底價(jià)代理賣給商業(yè)公司,幾經(jīng)倒票,通過(guò)票據(jù)公司多次開票,‘洗’出一個(gè)高價(jià)格的生存路徑就幾乎不可能了,而這對(duì)相當(dāng)數(shù)量的公司是個(gè)致命打擊。”該人士對(duì)記者分析。

目前,廣泛存在于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的藥品代理銷售模式,起源于上世紀(jì)90年代中期。2000年開始,伴隨醫(yī)藥市場(chǎng)的迅速放開,藥品代理制銷售模式快速發(fā)展,逐步成為醫(yī)藥市場(chǎng)的主流銷售模式:代理商依靠掌控終端市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì),借廠家之名或掛靠商業(yè)的方式從事藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng);而制藥企業(yè)面對(duì)這樣的代理商通常采取底價(jià)式招商和傭金式招商兩種方式。

其中,以底價(jià)現(xiàn)款供貨,由代理商控制渠道和終端,代理商通過(guò)商業(yè)過(guò)票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費(fèi)用的低價(jià)代理模式更是為眾多中小公司所使用。

“這種模式流通鏈條長(zhǎng),環(huán)節(jié)多,費(fèi)用大,如果藥品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間,幾乎難以維系這種模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。” 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾向記者表示,“藥品高定價(jià)是代理制銷售模式存在的前提,而無(wú)序的商業(yè)流通和粗放的價(jià)格管理是代理制銷售模式生存的土壤。”

“目前行業(yè)內(nèi)都是在流通環(huán)節(jié)用一個(gè)高價(jià)格做出‘空間’,分別按照不同比例給醫(yī)生、藥劑科,還有統(tǒng)計(jì)處方的人,剩下的還有醫(yī)藥公司、生產(chǎn)廠家回扣,這一直是醫(yī)院藥品銷售特別是處方藥銷售的基本營(yíng)銷模式,現(xiàn)在如果完全明確了加價(jià)的比率,沒(méi)有了這些空間,制藥公司的銷售工作會(huì)非常困難。”前述人士向記者透露。

影響“銷售方式”

由于《辦法》的價(jià)格管制范圍并不包括廉價(jià)、短缺等藥物和基本藥物,億利天然藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理王高俊認(rèn)為,《辦法》在壓縮制藥企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí),根本上將會(huì)加速基本藥物制度的推行和落實(shí)。“外資企業(yè)和合資企業(yè)具體的基本藥物招標(biāo)中的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)越來(lái)越??;而如果《辦法》強(qiáng)行推進(jìn),商業(yè)之間的整合也許會(huì)加速,一大批中小商業(yè)公司將死掉,最終導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化。”他告訴記者。

不僅如此,由于此次《辦法》同樣涉及合資和進(jìn)口制藥公司的產(chǎn)品,這也就意味著,跨國(guó)和合資藥企將不得不在大型醫(yī)院的“主戰(zhàn)場(chǎng)”面臨類似的問(wèn)題。

“近幾年,跨國(guó)藥企紛紛把開拓三四線市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一,開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用也不斷提高。”有藥企負(fù)責(zé)人告訴記者,“他們的費(fèi)用甚至?xí)_(dá)到60%左右,現(xiàn)在如果僅僅以進(jìn)口的口岸價(jià)為基準(zhǔn),他們?cè)谑袌?chǎng)層面產(chǎn)生的費(fèi)用根本不可能抵充實(shí)際花費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,這對(duì)他們來(lái)說(shuō),也不會(huì)是一個(gè)好消息。”

《辦法》第四條規(guī)定,“經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)及時(shí)將上一年度的最低、最高和平均出廠(口岸)價(jià)格報(bào)送至國(guó)家發(fā)展改革委指定的藥品價(jià)格信息平臺(tái)。平均出廠(口岸)價(jià)格,是指按照藥品年銷售收入和年銷售數(shù)量計(jì)算的出廠(口岸)價(jià)格”。

“昨天,聽說(shuō)已有國(guó)外的某家公司悄悄提高了口岸價(jià),以應(yīng)對(duì)《辦法》后續(xù)可能帶來(lái)的銷售問(wèn)題。”前述人士告訴記者。

“如果藥品價(jià)格加成管制的思維方式不發(fā)生根本性的改變,藥價(jià)虛高的問(wèn)題不會(huì)得到根本改變的。”牛正乾昨日向本報(bào)表示,除去執(zhí)行到位的問(wèn)題之外,他還擔(dān)心流通環(huán)節(jié)和醫(yī)院都會(huì)各有對(duì)策應(yīng)對(duì)。

附表 藥品批發(fā)環(huán)節(jié)實(shí)際差價(jià)率(額)控制標(biāo)準(zhǔn)

藥品批發(fā)環(huán)節(jié)實(shí)際差價(jià)率(額)

控制標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào) 出廠(口岸)價(jià)格 差價(jià)率(額)

1 10元以下 30%

2 10元~40元 20%+1元

3 40元~200元 15%+3元

4 200元~800元 10%+18元

5 800元~2000元 8%+34元

6 2000元以上 194元

資料來(lái)源:《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格 管理暫行辦法》(討論稿)

附表 藥品醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售環(huán)節(jié)實(shí)際差價(jià)率(額)控制標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)進(jìn)價(jià)格 差價(jià)率(額)

1 10元以下 25%

2 10元~40元 15%+1元

3 40元~200元 10%+3元

4 200元~800元 8%+5元

5 800元~2000元 69元

資料來(lái)源:《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格 管理暫行辦法》(討論稿)

Tags:藥品流通 醫(yī)藥行業(yè) 價(jià)格管理 藥品代理制 處方藥銷售

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved