醫(yī)藥電商請找準你的目標顧客
(0)核心提示：醫(yī)藥電商的團隊問題確定后，緊接著就要考慮如何經(jīng)營，這是醫(yī)藥電商在成功道路上面臨的又一個核心關(guān)鍵點。電子商務(wù)是透明的，網(wǎng)站的東西是沒有秘密可言的，如果你想服務(wù)所有的人，就要考慮幾個核心問題：我的核心顧客是誰？
醫(yī)藥電商的團隊問題確定后，緊接著就要考慮如何經(jīng)營，這是醫(yī)藥電商在成功道路上面臨的又一個核心關(guān)鍵點。電子商務(wù)是透明的，網(wǎng)站的東西是沒有秘密可言的，如果你想服務(wù)所有的人，就要考慮幾個核心問題：我的核心顧客是誰？我能為該人群提供什么有競爭力的商品和服務(wù)、他為什么需要我、我如何讓他們知道我、什么時候能盈利等，當你將這些回答清楚后，你的目標人群也就基本明確了。如果這些不清楚，大而全的結(jié)果就是一廂情愿，沒有任何人愿意接受你的服務(wù)。因為你的商品、你的服務(wù)基本是大眾化的，沒有自己服務(wù)的個性，也就沒有任何競爭力，你所有的一切都可以被替代，最終就是沒有顧客、沒有市場，必敗無疑。
醫(yī)藥電商與電商還有一個本質(zhì)的區(qū)別：醫(yī)藥的區(qū)域性、文化性，也就是說藥品、保健品、健康產(chǎn)品的銷售是需要教育的。這和傳統(tǒng)藥店銷售重點商品是一個道理，當我們從傳統(tǒng)藥店走向醫(yī)藥電商時，傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)營的精髓千萬不可丟棄，所以說，如果醫(yī)藥電商走京東、當當?shù)拇筚u場式的銷售，一定會失敗。
醫(yī)藥電商一定要人群聚焦，只有人群聚焦，才能將醫(yī)學教育搞好，才能體現(xiàn)出你的專業(yè)性，當你的服務(wù)不可替代時，顧客就離不開你了，你的事業(yè)也就成功了。有人說，如果我不擴大人群范圍，我的銷量上不來。但只要擴大人群銷量就能上來嗎？如果你沒有競爭力，一樣會失去顧客，競爭力取決于你為顧客提供服務(wù)的深度，當你深到無人可及，全國同一類的顧客都買你的帳，想想看，如何？可見人群聚焦是醫(yī)藥電商成功的關(guān)鍵之一，還是那個問題——向左？向右？路就在腳下。
責任編輯：露兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結(jié)果。...