自2009年開始的新醫(yī)改，徹底將中國醫(yī)藥行業(yè)帶入了政策為王的新時代。對于和其他行業(yè)比起來還稍顯狹窄的醫(yī)藥圈來講，渾水摸魚的職業(yè)經(jīng)理人必將被行業(yè)淘汰，大浪淘沙終現(xiàn)“金”！

行業(yè)變革

職業(yè)經(jīng)理人“走馬觀花”

伴隨著基本藥物制度的強力落地和公立醫(yī)院改革的試點推進，以省級為主導(dǎo)的招標(biāo)采購和各種制度的整合實施已經(jīng)成為眾多藥企關(guān)注的核心。于是，醫(yī)藥企業(yè)的老板們借助這樣一個難得的市場混沌期紛紛實施戰(zhàn)略調(diào)整，一方面積極尋求與政策快速對接的機會打“政策牌”，另一方面積極地走馬換將，用適合這個時代的醫(yī)藥經(jīng)理人來帶動企業(yè)發(fā)展。

不難發(fā)現(xiàn)，在最近兩年里，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，環(huán)境頻變，有些醫(yī)藥經(jīng)理人也在頻繁變動，任職如同“走馬觀花”，今天還在A公司做營銷總監(jiān)，明天可能就變成了B公司的營銷總經(jīng)理，后天則又成為了C公司的副總裁等。

之所以會出現(xiàn)如此劇烈的跳躍，一方面與變革時期的醫(yī)藥企業(yè)希望踏上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏而客觀存在現(xiàn)實人才需求有關(guān)；另一方面也與一部分職業(yè)經(jīng)理人過分追求工作舒適性和經(jīng)濟效益有關(guān)。對于后者，似乎從職業(yè)經(jīng)理人這個群體出現(xiàn)之日起，其“唯財是舉”的天性就決定了其不穩(wěn)定性。但是，我們更應(yīng)該看到的是，正是在行業(yè)大變革的千載難逢的機遇下，才使得其中一些原本躁動的職業(yè)經(jīng)理人心理更加躁動，從而頻繁出入于各級企業(yè)的管理崗位。

政策趨嚴(yán)

職業(yè)經(jīng)理人“壓”重如山

職業(yè)經(jīng)理人在高薪崗位無數(shù)，機遇空前難得的新醫(yī)改大背景下，生存狀況并沒有得到根本性的改善，反而隨著市場競爭的加劇更為嚴(yán)峻。

從2009年起，筆者通過參加各種高端論壇、會議、沙龍等見了不少業(yè)內(nèi)朋友，大家普遍的反應(yīng)就是壓力很大，政策一天一個變化，每天都疲于應(yīng)對；并且各個省份政策又不一樣，需要單獨應(yīng)對。銷售的指標(biāo)壓力、老板的不斷追求、隊伍的管理提升、產(chǎn)品的開發(fā)、渠道的規(guī)劃、營銷戰(zhàn)役的制定和執(zhí)行等等這些都要跟上行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，所有的一切與以前固有的經(jīng)驗相比完全沒有任何模板參考，以前的老經(jīng)驗也很少能直接派上用場，并且應(yīng)對稍有不慎就會落得一個庸才罵名而狼狽走人的尷尬局面。

曾經(jīng)有個朋友說起的一件事情更能說明這種情況：一個職業(yè)經(jīng)理人加盟一家企業(yè)才四個月，因為在基藥招投標(biāo)過程中丟掉了一個省份的標(biāo)（這個省份是這家企業(yè)傳統(tǒng)的重點市場），于是開標(biāo)的那天也成為老板給其下逐客令的時候?？傮w來說，造成職業(yè)經(jīng)理人這種空前的生存壓力的原因，一來是老板對于自己招聘來的職業(yè)經(jīng)理人期望過高；二來是政策趨嚴(yán)的行業(yè)大背景下企業(yè)自身的生存壓力巨大，一著不慎可能導(dǎo)致企業(yè)無法生存。

  準(zhǔn)確定位

職業(yè)經(jīng)理人方能“大浪淘沙”

面對巨大的職業(yè)壓力，職業(yè)經(jīng)理人的自身定位及與老板的相處之道擺在了兩者面前。我們回過頭來看上面提到的那位職業(yè)經(jīng)理人被解雇的例子，其核心問題就出在兩者的溝通不暢上，職業(yè)經(jīng)理人沒有明白老板對于這塊市場的期望，也沒有在招投標(biāo)過程中針對出現(xiàn)的問題和老板多溝通，讓老板清楚事情的難度和問題，當(dāng)然這位老兄也不清楚老板請他來主持全局的具體期望點在哪里。

說到這里，筆者想到了一位朋友，此君以前一直做臨床推廣和學(xué)術(shù)方面的工作，其專業(yè)能力及為人在業(yè)內(nèi)都是有口皆碑的，但最近卻陰差陽錯去了一家公司做營銷老總，而這個公司主要以基藥操作為主，盡管兩者的結(jié)合看似很美滿，但筆者對于他們草率的牽手卻持謹(jǐn)慎的態(tài)度。因為公司的老板首先是看中了他的專業(yè)能力和人品然后找他合作，而這位朋友的出發(fā)點也同樣是這樣，可是真正聯(lián)系他們的是企業(yè)的經(jīng)營，人員匹配了卻沒有和企業(yè)的需求匹配，所以未來就多了很多的不可預(yù)知性。“職業(yè)經(jīng)理人好比廚師，企業(yè)主提供一切所需材料和環(huán)境以供大廚烹飪。職業(yè)經(jīng)理人利用這些材料做出美味自然功成名就，如果沒有做出來則會直接失去繼續(xù)在這里做菜的機會，而倘若大廚在其他地方也做不出來讓人滿意的菜肴，則可能會失去更多做菜的機會。”輔仁藥業(yè)集團董事長朱文臣先生說。

新醫(yī)改的強制推行必將會堅定不移地走下去，我們看到的是工業(yè)和商業(yè)的整合，其實這樣的過程何嘗不是對業(yè)內(nèi)諸多職業(yè)經(jīng)理人的一個整合呢？