特立獨行的研發(fā)　　 

1983年就加入了禮來制藥的戴柏豪（Jacques Tapiero）最近兩年成了中國的?？汀?009年11月，戴柏豪被任命為禮來制藥高級副總裁、禮來全球新興市場總裁，而中國毫無懸念地成為禮來全球新興市場布局的戰(zhàn)略核心。在此之前，戴柏豪擔任禮來制藥洲際總裁多年，領導包括亞洲、澳大利亞、非洲、中東國家、加拿大、拉美及俄羅斯的禮來分支機構。

這番調整顯然蘊含深意。在跨國企業(yè)普遍遭遇研發(fā)進程緩慢、專利藥到期進入高峰期的現(xiàn)實困境之下，新興市場被視為重要的利潤增長點之一。而戴柏豪此前的資深經(jīng)歷，正從一個側面顯示了禮來對于新興市場的重視。同樣被寄予眾望的是在戴柏豪就職之后上任的中國區(qū)總裁艾博來（Eric Baclet），艾博來此前負責禮來全球中樞神經(jīng)產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略及運營工作，一直扮演著戰(zhàn)略強人的角色。戴柏豪與艾博來的強強搭配，意欲加碼禮來在中國市場的表現(xiàn)。

 從全球層面來看，在輝瑞、阿斯利康等跨國巨頭紛紛縮減研發(fā)規(guī)?；蛘咿D而加大發(fā)展仿制藥的大背景下，禮來顯得特立獨行，仍然堅持將20%的年銷售額用于研發(fā)。“禮來是一個以研發(fā)為基礎的創(chuàng)新型的醫(yī)藥公司，非常注重研發(fā)，我們就是只做創(chuàng)新藥，這個是我們的策略。”戴柏豪強調。據(jù)了解，目前禮來有70多個在研的化合物，40%以上都是生物制藥產(chǎn)品，集中于糖尿病、腫瘤和中樞神經(jīng)領域。“這70多個產(chǎn)品中，其中有10個目前處于Ⅲ期臨床階段，到2017年以前，我們希望有24個新產(chǎn)品能夠上市。”戴柏豪透露。盡管禮來的重磅炸彈品種再普樂的專利已于今年10月到期，對公司業(yè)績損失不小，但在戴柏豪看來，禮來已經(jīng)做好準備。“我們特別注重在研的新產(chǎn)品，一定要確保公司有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代。”　　

與眾不同的投資　　

 對于在中國市場的研發(fā)投資，禮來同樣顯得與眾不同，走的是輕資產(chǎn)、重合作與投資的路線。作為首家在中國生物制藥行業(yè)成立風險投資基金的全球性制藥公司，自2007年成立以來，禮來亞洲風險投資基金已完成8項投資，總投資金額達到4億元人民幣。“禮來制藥亞洲風險投資基金是一個非常獨特和創(chuàng)新的機構，是在醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的不同環(huán)節(jié)尋找機會。”戴柏豪表示。事實上，禮來亞洲風險投資基金已投過的項目正顯示了其多樣性，從事制劑出口的南通聯(lián)亞藥業(yè)、商業(yè)領域的中信醫(yī)藥、基金領域的百奧維達創(chuàng)投基金等項目，都曾閃現(xiàn)禮來亞洲風險投資基金的身影。尤其值得關注的是，該基金去年入股的浙江貝達藥業(yè)，其旗下的小分子靶向抗癌藥今年8月正式獲得一類新藥批文，前景可期。

戴柏豪表示，禮來亞洲風險投資基金的選擇都是從長期策略考慮，主要取決于3個標準：要確定所投資的公司有發(fā)展?jié)摿?；該企業(yè)的業(yè)務要有能夠擴展到海外的可能性；與禮來業(yè)務的領域比較有相關性，有利于禮來制藥在中國發(fā)展。而這正與禮來開放式的研發(fā)戰(zhàn)略相契合：“可能我們不是每項領域里面最好的，所以我們一定要找這項領域最好的人和最好的公司來做這件事情。”

 此外，禮來加快了在中國本土化研發(fā)的進程。2010年，禮來宣布在中國成立一個糖尿病研發(fā)中心。與此同時，禮來正嘗試更早地把亞洲國家的一些易感患者放到其研發(fā)體系中，使其研發(fā)方向更有針對性。

在采訪中，戴柏豪反復強調，“禮來制藥是一個專注創(chuàng)新研發(fā)的公司，這個主流是不會改變的”，“不會為了并購而去并購”。而對他來說，未來的工作重點是把即將上市的多個新藥盡快引入中國。

對話戴柏豪　　

研發(fā)是沒有圍墻的工作　　

記者：禮來制藥剛剛發(fā)布了今年第三季度的財報，顯示第三季度的凈利潤比去年同期下滑5%，比第二季度下滑11%，您怎么看待這個數(shù)字？

 戴柏豪：這個數(shù)據(jù)實際上我們已經(jīng)有所預計，也是在我們的掌握之中，因為我們很早就知道再普樂在美國的專利要到期了，肯定會給美國市場的銷售額帶來影響。但是，這個事情要從幾個方面來看：第一是從整體來看，今年整個公司的運營狀況是非常好的，產(chǎn)品的全球銷售額至今增長了8%，對醫(yī)療行業(yè)而言，這是一個比較好的增長數(shù)據(jù)。第二，我們的一些主要品牌，比如欣百達、希愛力、力比泰、復泰奧等的銷售額都是呈兩位數(shù)的增長，表現(xiàn)都非常好。專利在美國到期，在醫(yī)藥行業(yè)是很普遍的事情，我們?yōu)榇艘惨呀?jīng)做了很久的準備，我們的產(chǎn)品研發(fā)線上目前有非常好的在研產(chǎn)品。另外，我們還有3個主要的增長點，一個是日本，一個是動物保健業(yè)務，還有就是新興市場，它們的增長都非?？上?。 

記者：像剛剛所說的，專利藥到期是目前跨國企業(yè)所面臨的問題，那么禮來制藥會有什么具體的措施去面對？

 戴柏豪：禮來制藥是一個以研發(fā)為基礎的創(chuàng)新型的制藥公司，非常注重研發(fā)，我們的業(yè)務就是只做創(chuàng)新藥，這個是我們的策略。這也決定了禮來制藥可能不像其他的公司，我們只做創(chuàng)新的產(chǎn)品。

 當年我們推出再普樂的時候，就知道專利到期是這個行業(yè)必須面對的一個挑戰(zhàn)。所以我們特別注重在研的新產(chǎn)品，確保有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代，我們已經(jīng)為此做好了準備?！　?/p>

記者：有一些跡象表明，禮來制藥正在從自主研發(fā)的制藥公司模式（FIP Co）轉變成合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡（FIP Net）模式，即一種開放性的創(chuàng)新模式。這個模式在中國有什么樣的實踐與進展？

 戴柏豪：確實，我們已經(jīng)意識到，我們可能并不是在每項工作里做得最好的，尤其是像現(xiàn)在這樣一個世界，研發(fā)應該說是一個沒有圍墻的工作，所以我們也希望開拓視野，去看看外面的機構。無論是中國、美國，還是其他市場做得好的公司，通過跟他們的合作，達到效益最大化，使我們的研發(fā)工作更加有效率。

 中國是我們在FIP Net模式里面做得很成功的一個案例。我們大概在10年前開始這項工作，當時我們和上海開拓者化學有限公司進行了合作。從那以后，我們也陸續(xù)地和其他公司合作，比如無錫的藥明康德。我想說的一點就是，可能我們不是每項領域里面最好的，所以我們一定要找這個領域里最好的人和最好的公司來做這件事情?！　?/p>

本土化研發(fā)嘗試　　

記者：2010年禮來制藥在中國宣布成立一個糖尿病研發(fā)中心，專注于亞洲的糖尿病藥物的開發(fā)，請問禮來制藥在中國本土研發(fā)的情況如何？

戴柏豪：中國糖尿病研發(fā)中心本身就是一個非常獨特的本土研發(fā)例子，在其他地方我們并沒有設立專門的糖尿病研發(fā)中心，因為糖尿病藥物的研發(fā)時間比較長，是一個長期的工作。我們在中國設立的原因是，目前糖尿病在中國是一個非常大的問題，而且在中國有很多研發(fā)的人才。從長遠來看，這個研發(fā)中心不僅對中國有利，對全球也相當有利?！　?/p>

 記者：除了糖尿病領域，禮來制藥還有沒有一些類似的或者是別的本土化方面的研發(fā)？

戴柏豪：和以往相比，現(xiàn)在我們能夠更早地把中國和其他亞洲國家的一些易感患者放到我們的研發(fā)體系中。一個例子就是胃癌和肝癌，其實這兩種癌癥在西方國家并不是那么普遍，但是在亞洲發(fā)病率比較高。所以在我們的研發(fā)系統(tǒng)中，有一些化合物研究是專門針對這個領域的。

在臨床試驗方面，我們在中國有一個比較龐大的研究隊伍，正在進行包括胃癌、肝癌以及糖尿病等領域的臨床試驗。　　

不會為并購而并購　　

記者：今年有一個趨勢就是跨國企業(yè)與本土企業(yè)合資案例特別多，您怎么看待這個趨勢？這個可能和禮來制藥的風險投資是有區(qū)別的，禮來制藥是不是會有類似的一些考慮？

戴柏豪：目前在中國，禮來制藥還是非常注重自身的有機的增長的，就是用我們自己的化合物來尋找成長的機會，這跟我們的全球策略是相統(tǒng)一的。我們并不是為了并購而并購，我們要尋找一些合適的機會。目前我們選擇的還是投資和參股，比如選擇一些有可能成為該行業(yè)領袖的公司進行長期投資，以建立長期的合作關系。 

到今年年底，我們有12個Ⅲ期臨床試驗品種，對我們來講，目前第一位的任務就是盡快地把這些新產(chǎn)品帶到中國，這已經(jīng)讓我們非常忙碌了。