隨著新的治療領(lǐng)域、基因組學(xué)和個性化藥物的研發(fā)不斷取得新進(jìn)展，全球藥品市場迎來巨大的商業(yè)機會。在成熟市場和新興市場，許多小型制藥公司都有機會在未來5~10年內(nèi)跨越年收入10億美元的大關(guān)。

　　根據(jù)普華永道PRTM管理咨詢公司最近發(fā)表的一份研究報告顯示，全球增長最快的制藥公司大多遵循三大戰(zhàn)略：一是專注擴大治療領(lǐng)域和產(chǎn)品組合；二是進(jìn)入新的地理區(qū)域；三是擴大核心業(yè)務(wù)。

　　對于渴望突破10億美元銷售大關(guān)的小型制藥公司來說，不管采取何種增長模式，都可遵循以下做法。

　　利用核心產(chǎn)品和技術(shù)能力 一些增長最快的制藥公司廣泛利用現(xiàn)有資產(chǎn)、技能和核心競爭力，集中精力開發(fā)產(chǎn)品或技術(shù)。例如，一家純粹以仿制藥為主營業(yè)務(wù)的制藥公司，將業(yè)務(wù)拓展到面向“利基”治療領(lǐng)域（如女性健康、泌尿?qū)W和皮膚病學(xué)）的特色仿制藥和品牌仿制藥。由于公司不必投入大量新的資源和資產(chǎn)，因此可快速提高收入和利潤率。

　　小型制藥公司必須懂得如何將核心專業(yè)知識擴大到用于推出具有附加值的產(chǎn)品。比如，研發(fā)型公司可以針對醫(yī)療需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足的“利基”治療領(lǐng)域開發(fā)出個性化藥物。一旦一種創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)獲得商業(yè)化成功，就可產(chǎn)生收入流，讓公司在核心或相鄰領(lǐng)域獲得更多的資源、資產(chǎn)或能力。

　　充分利用兼并和收購 根據(jù)普華永道的分析，那些增長最快的制藥公司利用兼并和收購（M&A）手段，獲得新產(chǎn)品，推動銷售收入的增長。M&A戰(zhàn)略在全球各地有所不同。發(fā)達(dá)國家的制藥公司利用M&A，加強產(chǎn)品組合，在選擇性治療領(lǐng)域?qū)嵤?zhàn)略收購。以一家總部在歐洲的制藥公司為例，發(fā)展重點一直是在該地區(qū)，通過在選擇性治療領(lǐng)域?qū)嵤?zhàn)略收購?fù)苿庸景l(fā)展。

　　相反，總部位于新興市場的制藥公司通過M&A手段，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，這些市場有穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境，藥品有更高的價位，在專業(yè)藥品和仿制藥領(lǐng)域的增長速度較快。例如，在發(fā)展中國家的國內(nèi)市場有強勢地位的一家仿制藥廠，通過一系列收購合作，將商業(yè)經(jīng)營拓展到美國和歐洲。

　　同樣，那些希望緊跟競爭對手步伐的小型公司不得不接受收購和合作的理念，以擴大產(chǎn)品的市場影響力。這些公司需要找到合適的交易目標(biāo)，并在盡職調(diào)查中展現(xiàn)其卓越的能力。

　　構(gòu)建強大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊 許多制藥公司的負(fù)責(zé)人都是在最高職位上工作若干年時間的資深管理人員，從而在公司發(fā)生巨大變革的時期能保持穩(wěn)定發(fā)展。這些高管擅長解決繼任人管理問題，為未來的領(lǐng)導(dǎo)崗位培養(yǎng)最好的中層管理者。例如，一家美國制藥公司在整整十年之內(nèi)都是同一位CEO在擔(dān)綱，在這期間，這家公司實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，到2006年銷售收入突破10億美元大關(guān)。