輔仁藥業(yè)王亮:藥品招標(biāo)中藥企業(yè)的投標(biāo)策略與路徑選擇
(0)核心提示：輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮：新形勢下的省級(jí)藥品招標(biāo)過程中中藥企業(yè)的投標(biāo)策略與路徑選擇。
| 輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮 |
輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮：新形勢下的省級(jí)藥品招標(biāo)過程中中藥企業(yè)的投標(biāo)策略與路徑選擇。
第一個(gè)是數(shù)據(jù)庫，因?yàn)槲矣X得招標(biāo)是在拼信息、拼手里掌握的資料。把產(chǎn)品的關(guān)鍵信息真正地建立起來，包括它的報(bào)價(jià)和市場銷售情況、維護(hù)情況。
第二，體系化的管理運(yùn)作體系?，F(xiàn)在招標(biāo)都是很多的相關(guān)部門一起來做，一個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，在整個(gè)的體系下每個(gè)部門都發(fā)揮它的作用。招標(biāo)部門來總結(jié)資料，生產(chǎn)部可以保證產(chǎn)品已有的優(yōu)勢和質(zhì)量穩(wěn)定。
第三，招標(biāo)離不開政府事務(wù)。
第四個(gè)方面是構(gòu)建全面的關(guān)系體系。
第五個(gè)方面是招標(biāo)策略。一是解讀招采文件；二是企業(yè)資料的問題；之后是關(guān)注信息發(fā)布。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，很多省往往是在星期六、星期天晚上10點(diǎn)發(fā)布相關(guān)的公告，所以要時(shí)刻關(guān)注。要注意競爭對手的動(dòng)向，因?yàn)樗莆盏馁Y源和你不一樣，他可能有改變招標(biāo)規(guī)則的主導(dǎo)作用。制定合適的報(bào)價(jià)體系；要選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)；還要有勇氣棄標(biāo)，特別是在基藥里面。有些企業(yè)為了中標(biāo)而中標(biāo)，把價(jià)格拉得非常低，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)自己供不了。如果說這個(gè)價(jià)格很低，對我們企業(yè)的成本來說是不合算的，我們就棄標(biāo)。
第六個(gè)方面，影響企業(yè)報(bào)價(jià)的一些因素。企業(yè)決定了品牌的形象，可能在基藥的過程中要解決掉評分體系的問題。
第七個(gè)方面，合理的價(jià)格目標(biāo)。并不是說報(bào)價(jià)低了就中，有時(shí)候報(bào)價(jià)高了也可以中。保證合理的價(jià)格中標(biāo)，還關(guān)系到中標(biāo)之后，會(huì)不會(huì)有價(jià)格成本的問題。
責(zé)任編輯：露兒
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