Elan公司首席執(zhí)行官凱利·馬丁自上任以來將公司債務(wù)從40多億美元削減到8億美元。 

　　Elan不想建廠，甚至不招募自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這是一家組織架構(gòu)相對較輕，重點(diǎn)開發(fā)阿爾茨海默病治療藥物的制藥公司　　

　　愛爾蘭制藥商Elan公司的首席執(zhí)行官凱利·馬丁（Kelly Martin）日前表示，雖然公司走過了40多年的歷程，但發(fā)展才剛剛起步。他希望在未來的經(jīng)營中能給投資者帶來更大回報(bào)。

　　馬丁曾是美林公司（Merrill Lynch Co.）的一名銀行家，明年他將從這家位于都柏林的公司離任。在其任內(nèi)，馬丁先后裁減了4500多個(gè)工作崗位，并重點(diǎn)開發(fā)三大治療領(lǐng)域的藥物。　　

　　十年磨一劍　　

　　過去10年來，Elan每年都公布經(jīng)營虧損，股票價(jià)格下跌了78%。不過，隨著它唯一上市銷售的產(chǎn)品、治療多發(fā)性硬化癥藥物Tysabri銷售的飆升，公司開始贏利。根據(jù)彭博新聞社提供的數(shù)據(jù)，今年以來，Elan的美國存托憑證（ADR）上漲了90%，在市值達(dá)到5億歐元（合6.88億美元）的歐洲制藥公司中上漲幅度最大。

　　此外，Elan還有權(quán)分享在研的阿爾茨海默病治療新藥bapineuzumab所創(chuàng)造的利潤，該藥有潛力成為世界上最暢銷的藥物之一。

　　8年前，當(dāng)馬丁受聘掌管Elan時(shí)，公司正陷于困境，一場財(cái)務(wù)丑聞導(dǎo)致其前任下臺。馬丁上任之后，將公司的雇員人數(shù)從5000人削減到450人，生產(chǎn)基地從37個(gè)減少到3個(gè)，并出售了bapineuzumab的銷售權(quán)。馬丁將公司債務(wù)從40多億美元削減到8億美元。今年9月，為減輕債務(wù)，并重點(diǎn)開發(fā)藥品，Elan以9.6億美元將旗下的藥品技術(shù)部門出售給Alkermes公司。

　　52歲的馬丁計(jì)劃明年離任，他給Elan留下的是一家重點(diǎn)開發(fā)阿爾茨海默病、多發(fā)性硬化癥和帕金森病治療藥物的制藥公司。他說，削減成本是公司的必由之路，否則Elan將無法生存。“我們現(xiàn)正處在一個(gè)新的起跑線上，到達(dá)這一新起點(diǎn)已花費(fèi)了很長時(shí)間。”　　

　　新藥銷售發(fā)力　　

　　2010年，Elan生產(chǎn)的Tysabri銷售額激增18%，達(dá)8.515億美元。預(yù)測該藥今年的銷售額將達(dá)11億美元。Elan將與營銷合作伙伴Biogen公司分享該藥的銷售收入。Elan的下一個(gè)希望是bapineuzumab，這是它與惠氏公司（已被輝瑞收購）聯(lián)合開發(fā)的一只藥物。2009年，Elan向強(qiáng)生出售了bapineuzumab，以及用來治療阿爾茨海默病的免疫治療組合藥物。強(qiáng)生預(yù)計(jì)，到明年中，它將從后期臨床試驗(yàn)中獲得相應(yīng)的研究成果。

　　如果獲批，bapineuzumab將成為自2004年以來第一只上市的阿爾茨海默病治療新藥，年銷售額可能達(dá)到數(shù)十億美元。

　　Tysabri的銷售收入有助于為Elan的其它化合物提供研發(fā)資金。目前，Elan正在對Tysabri的后續(xù)藥物ELND002開展早期試驗(yàn)。Elan管理層必須在研發(fā)資金投入與投資者對贏利能力的預(yù)期之間尋找平衡。

 　　今年5月，Elan宣布與Proteostasis公司建立合作關(guān)系。馬丁希望未來能簽訂更多類似的合作協(xié)議。Elan支付了2000萬美元的資金，用來開發(fā)治療帕金森氏病、亨廷頓氏病、多發(fā)性硬化癥和其它疾病的藥物。Elan并不想建廠，甚至不想招募它自己的銷售團(tuán)隊(duì)。馬丁表示，Elan希望成為一家組織架構(gòu)相對較輕的公司。

　　許多人逐漸改變不看好Elan的觀點(diǎn)，即使是批評最為激烈的一些人士在態(tài)度上也有所松動。例如，丹麥投資人桑德比（Ib Sonderby）表示，將Elan的給藥技術(shù)業(yè)務(wù)部門（EDT）對外出售是一項(xiàng)積極的舉措，Tysabri的組合產(chǎn)品可以進(jìn)一步拓展。“Elan的發(fā)展前景是光明的，這家公司確實(shí)擁有好科技和好產(chǎn)品。” 桑德比承認(rèn)。

　　今年1月，前葛蘭素史克的一名高管羅伯特·英格拉姆（Robert Ingram）被任命為Elan董事長。目前，他正在尋找馬丁的接替者。英格拉姆表示，值得贊揚(yáng)的是，馬丁在這場金融危機(jī)期間拯救了Elan，并將它一路帶到起跑點(diǎn)上?！　?/p>

　　外界并購猜測　　

　　推動Elan股價(jià)上漲的一個(gè)原因還在于，外界猜測公司可能會被合作伙伴強(qiáng)生收購。2009年，當(dāng)強(qiáng)生收購Elan用來治療阿爾茨海默病的組合產(chǎn)品時(shí)，它一舉獲得了對方18.4%的股份。戴維斯說：“如果bapineuzumab確實(shí)具有良好的效果，強(qiáng)生不會對收購Elan無動于衷。”

　　英格拉姆對收購事宜富有經(jīng)驗(yàn)。2010年5月，當(dāng)時(shí)他還在擔(dān)任OSI制藥公司董事長，后將OSI出售給安斯泰來制藥公司。

　　收購Elan也許會遇到麻煩，因?yàn)镋lan與Biogen簽訂的協(xié)議聲明，如果雙方之間任何一家公司被收購，另一方可優(yōu)先收購對方擁有的Tysabri。根據(jù)強(qiáng)生與Elan達(dá)成的協(xié)議，如果這家愛爾蘭公司被收購，強(qiáng)生有權(quán)買下Elan擁有的bapineuzumab的全部權(quán)利。根據(jù)雙方的協(xié)議，在2014年之前，強(qiáng)生不允許收購更多的Elan股份。

　　并不是所有人都相信Elan的股價(jià)會持續(xù)攀升。Tysabri正面臨諾華同類藥Gilenya的競爭。對馬丁來說，Elan是一個(gè)比他原先預(yù)期的要長得多的項(xiàng)目。當(dāng)他在2003年加入Elan時(shí)，他認(rèn)為只需要3年的時(shí)間就可以搞定這家公司。“償還40億美元的債務(wù)花費(fèi)了很長一段時(shí)間，資金不會從天上掉下來。”馬丁說。