中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本驅(qū)動因素，不是技術(shù)、促銷和服務(wù)，而是消費者對中醫(yī)藥文化的認(rèn)同，企業(yè)要實現(xiàn)由產(chǎn)品營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)型。

“一般企業(yè)做產(chǎn)品、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、超一流企業(yè)做文化”，這是企業(yè)界的口頭禪。昨天的文化，就是今天的經(jīng)濟。物質(zhì)資源會枯竭，唯有文化才能生生不息。中醫(yī)藥植根于五千多年中國傳統(tǒng)文化，在民間有很深的基礎(chǔ)，而今卻面臨著中藥資源枯竭、消費者對中醫(yī)藥價值認(rèn)知的低估，消費人群邊緣化的趨勢越來越明顯。

中藥不如西藥，中醫(yī)不如西醫(yī)，這樣的誤區(qū)，說到底是中醫(yī)藥的營銷方式不到位。

傳統(tǒng)的營銷方式只是簡單將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，引導(dǎo)消費者去接受。多年的營銷實踐證明，不管是歷史的，還是現(xiàn)代的，惟有文化對人的影響最為深刻。文化能夠喚醒民族的集體記憶。從經(jīng)濟的角度來講，惟有文化被接受了以后，人們才能接受你的產(chǎn)品，這是文化營銷最大的優(yōu)勢。中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本驅(qū)動因素，不是技術(shù)、促銷和服務(wù)，而是消費者對中醫(yī)藥文化的認(rèn)同。從這個意義上來說，中藥企業(yè)要實現(xiàn)由產(chǎn)品營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)型。

文化是土壤，產(chǎn)品是種子，文化營銷是指把商品作為文化的載體。文化營銷好比是在土壤里播種、耕耘，讓品牌幼苗長成參天大樹。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國的特色產(chǎn)業(yè)，是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。沒有質(zhì)量卓越的產(chǎn)品，就沒有弘揚中醫(yī)藥文化的載體。長期以來，東阿阿膠堅持“創(chuàng)金牌產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)人類健康”的質(zhì)量方針，在產(chǎn)品營銷中注入文化理念，潛移默化地將養(yǎng)生文化、補血文化、滋補文化、養(yǎng)顏文化傳遞給消費者，提升消費欲望，獲得產(chǎn)品之外的價值增值。

　　文化是最豐富、最值得開采的資源，文化營銷需要向營銷文化升級。從產(chǎn)品營銷到文化營銷，這只是第一步，產(chǎn)品中蘊含的文化內(nèi)涵依然沒有得到深度開發(fā)。營銷文化與文化營銷并非文字順序的顛倒，也不是把產(chǎn)品和文化分開，而是把文化當(dāng)成一種產(chǎn)品，將實物產(chǎn)品和文化產(chǎn)品一同經(jīng)營，這等于給消費者兩種產(chǎn)品。對于中醫(yī)藥企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)從文化營銷向營銷文化轉(zhuǎn)型，在營銷中傳遞中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念、在營銷中弘揚中醫(yī)藥文化理念。