【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】中國(guó)藥品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)正吸引著全世界的目光。

    “目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)存在許多不確定性因素，但可以確定的是，一個(gè)新的全球藥品市場(chǎng)排序?qū)⒃?011年形成，中國(guó)將成為全球第三大藥品市場(chǎng)。”日前在廈門舉辦的2010年第四屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳論壇上，與會(huì)的業(yè)界專家指出。而在新的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該作出怎樣的選擇尤其值得思考。

    對(duì)此，上海醫(yī)工院信息中心主任助理芮偉向記者表示：“價(jià)格是決定一切市場(chǎng)活動(dòng)的無形之手，而新醫(yī)改大環(huán)境將是未來所有中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)最大的課題?！?/P>

    最重要的功課

    據(jù)悉，2009~2011年，我國(guó)將著力抓好五項(xiàng)重點(diǎn)改革：一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)；二是初步建立國(guó)家基本藥物制度；三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系；四是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化；五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。這期間，各級(jí)政府承諾投入8500億元，其中中央政府拿出3318億元。

    “就目前對(duì)產(chǎn)業(yè)最大的影響因素而言，無疑就是新醫(yī)改。但醫(yī)改對(duì)于企業(yè)不僅存在短期和長(zhǎng)期的不同影響，對(duì)不同領(lǐng)域和不同的公司也有不同的影響?！盜MS客戶總監(jiān)方芳向記者表示，未來的藥品定價(jià)會(huì)變得越來越重要，對(duì)外資公司如是，對(duì)中國(guó)企業(yè)亦如是。

    方芳指出，從外資企業(yè)的策略來看，調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格也不一定就是成功策略。如默沙東的舒降之和葛蘭素史克的喘樂寧，默沙東雖然對(duì)舒降之大幅降價(jià)以期獲得迅速的銷量提升，但卻招標(biāo)不中，而葛蘭素史克的喘樂寧同樣采取相同的策略，卻在招標(biāo)中100％中標(biāo)，這樣的對(duì)比也值得本土企業(yè)思考。

    記者在藥交會(huì)上了解到，雖然國(guó)家目前并未強(qiáng)制進(jìn)行藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)，但企業(yè)普遍認(rèn)為，這是一個(gè)重要的定價(jià)策略。從現(xiàn)行政策來看，創(chuàng)新藥物存在的機(jī)會(huì)顯然要大于仿制藥，而談判機(jī)制與藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)亦將為其進(jìn)入醫(yī)保目錄提供良好的機(jī)會(huì)。衛(wèi)生部衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張振忠亦認(rèn)為，未來有可能推行單病種付費(fèi)，藥企應(yīng)積極調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

    而在商業(yè)領(lǐng)域，“未來，全國(guó)龍頭和區(qū)域龍頭分銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯?！眹?guó)藥控股運(yùn)營(yíng)管理部高層顧問干榮富指出，未來處方藥的營(yíng)銷模式亦會(huì)隨著代理方的改變而產(chǎn)生變化。因?yàn)檎邔用娴氖站o，小公司可能拿不到配送權(quán)，即便是小公司有其靈活性，但一旦沒有了配送權(quán)，有品種也做不了。

    “目前的趨勢(shì)是，實(shí)力派將在化學(xué)藥自主研發(fā)領(lǐng)域里出現(xiàn)，而它們?nèi)裟軋?jiān)強(qiáng)地‘活’下來，未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將是無可比擬的?！避莻ゾ蜕虾ａt(yī)藥工業(yè)研究院對(duì)于終端市場(chǎng)用藥結(jié)構(gòu)變化的分析指出，醫(yī)保目錄出臺(tái)5年來，心血管、呼吸、骨骼與肌肉、生物考核、精神障礙等用藥領(lǐng)域升幅較大，而慢性病人群的變化亦推動(dòng)了醫(yī)藥經(jīng)費(fèi)的上漲，伴隨著國(guó)家醫(yī)保的擴(kuò)容，用藥就診需求升級(jí)，亦相應(yīng)會(huì)帶來市場(chǎng)擴(kuò)大。芮偉認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)關(guān)注新藥開發(fā)與品種的引進(jìn)，不僅要選擇好的合作模式，還要把握政策動(dòng)向和找準(zhǔn)目標(biāo)品種。

    重新定位

    記者從第63屆全國(guó)藥品交易會(huì)上了解到，最近5年里，由17個(gè)國(guó)家組成的新興藥品市場(chǎng)占據(jù)了全球藥品市場(chǎng)約46％的份額，而中國(guó)正是這塊市場(chǎng)中的最大貢獻(xiàn)者。在2008年金融危機(jī)令各國(guó)經(jīng)濟(jì)飽受沖擊，跨國(guó)藥企們開始收縮之時(shí)，中國(guó)的增長(zhǎng)就已經(jīng)令世界驚嘆。