9月2~4日，博福-益普生·醫(yī)藥商業(yè)策略峰會在美麗的草原明珠內(nèi)蒙古海拉爾隆重召開，來自全國各地的近30家核心商業(yè)合作伙伴、共計(jì)40名代表光臨本次峰會。在此次由廣州標(biāo)點(diǎn)傳媒廣告有限公司承辦的峰會上，廣州標(biāo)點(diǎn)信息咨詢公司總經(jīng)理張步泳就“新醫(yī)改下第二三終端市場營銷策略探討”的話題與到場的各位精英進(jìn)行了主題分享，探討醫(yī)藥流通企業(yè)在變革、創(chuàng)新中如何與工業(yè)企業(yè)一道尋找新發(fā)展模式。　　 

　　工商聚力：推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展　　

　　當(dāng)下，基本藥物在我國基層醫(yī)院正廣泛配備和使用，而隨著國家醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃的出臺，勢必給中國整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈帶來前所未有的影響，產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。“我們舉辦本次醫(yī)藥商業(yè)峰會，就是要借助這個(gè)平臺，和各位商業(yè)伙伴達(dá)成共識，共同推動我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，并贏得市場的良好信譽(yù)和利益回報(bào)。同時(shí)，為到場嘉賓提供學(xué)術(shù)營銷支持和優(yōu)質(zhì)的商務(wù)服務(wù)。”博福-益普生（天津）制藥有限公司PCG BU萬輝如是說。

　　此次峰會上，與會代表各抒己見。來自云南同豐醫(yī)藥有限公司的副總經(jīng)理朱華新結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，分析認(rèn)為，我國醫(yī)藥流通企業(yè)還普遍存在習(xí)慣性沿用傳統(tǒng)模式的弊端和誤區(qū)，認(rèn)為醫(yī)藥銷售的競爭范圍主要是來自于醫(yī)藥終端市場，而競爭對手是各自分散的同行。他表示，醫(yī)藥商業(yè)的競爭本應(yīng)當(dāng)圍繞整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈全面展開，其本質(zhì)就是各市場參與者通過在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的參與或控制，謀取利潤最大化的過程。通過工商的聚力，可以實(shí)現(xiàn)共同推動我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展這一目標(biāo)。　　

　　共贏之路：探尋合作新模式　　

　　峰會上，廣州標(biāo)點(diǎn)信息咨詢公司還分析了當(dāng)前我國醫(yī)藥市場的基本情況：新醫(yī)改下，我國的藥品需求總量在上升，市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、藥品市場秩序均發(fā)生了變化。解析了新醫(yī)改中包括縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站在內(nèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況，探討我國醫(yī)藥市場未來的發(fā)展?jié)摿途薮蟮氖袌鲣N售份額如何有效運(yùn)用。隨著新醫(yī)改逐步進(jìn)入深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢由企業(yè)核心轉(zhuǎn)向核心產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)。同時(shí)肯定了在市場競爭的紅海里，博福-益普生率先開始尋求變化，主動尋求工商之間合作新模式的做法值得其他工業(yè)企業(yè)借鑒。

　　此外，圍繞“變革、聯(lián)合、創(chuàng)新”的話題，與會嘉賓進(jìn)行了熱烈地現(xiàn)場互動與討論，遼寧北藥百草醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理古重陽、廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司采購經(jīng)理朱小寧、成都西部醫(yī)藥經(jīng)營有限公司采購經(jīng)理艾思、華潤蘇州禮安醫(yī)藥有限公司采購經(jīng)理張金強(qiáng)等，分別分享了各省（市、地區(qū)）醫(yī)藥流通和新醫(yī)改下的商業(yè)運(yùn)營模式、營銷策略。與會嘉賓也進(jìn)一步達(dá)成了統(tǒng)一認(rèn)識，即在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上建立深度合作的關(guān)系，并明確將這種合作關(guān)系固定并深化，將“蛋糕”做大。在充分考慮終端消費(fèi)需求、明確思密達(dá)等產(chǎn)品品牌形象和社會影響力的前提下，實(shí)現(xiàn)利益合理分配，而不是商業(yè)企業(yè)間相互攫取，更不是所謂的資源壟斷。

　　在新醫(yī)改與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重作用下，工商合作必將成為行業(yè)新的流行趨勢，并購、轉(zhuǎn)型則是我國醫(yī)藥流通行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。