從發(fā)展的角度看，贏利的本源如果不正，往往會(huì)掩蓋企業(yè)戰(zhàn)略方面的困頓，從而影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，那么，企業(yè)當(dāng)期運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)就有可能成為終結(jié)企業(yè)發(fā)展的要命之患。

　　大魚當(dāng)回歸大海

醫(yī)藥流通企業(yè)借助地利優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新了不少贏利點(diǎn)：有大做銀行承兌的，從銀行的返點(diǎn)中創(chuàng)造利潤(rùn);有巧立名目搞慶典的，通過廠家贊助賺取費(fèi)用;有拖欠貨款打現(xiàn)金流時(shí)間差的，通過現(xiàn)金流放貸獲取增值;有在發(fā)票和納稅上做文章的，凡此種種。醫(yī)藥流通企業(yè)在賺取利潤(rùn)方面所表現(xiàn)出來的靈巧，可謂嘆為觀止。當(dāng)如此仍然難以扭轉(zhuǎn)企業(yè)毛利下降、費(fèi)用日益局促的現(xiàn)狀時(shí)，便通過資本道路，轉(zhuǎn)讓股權(quán)或者資本上市贏得現(xiàn)金流，一段時(shí)期內(nèi)大肆擴(kuò)張和進(jìn)行基本建設(shè)。

　　在一些醫(yī)藥流通企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)藥品批發(fā)賺取的利潤(rùn)往往難以支撐企業(yè)的正常費(fèi)用，為了確保生存，不得不從邊際效益上來彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的窘境。從當(dāng)期來看，這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)生存是沒有問題的，1年下來，東挪西湊，還有點(diǎn)贏余。如果再有零售和推廣等某些方面業(yè)務(wù)利潤(rùn)的平衡貼補(bǔ)，加上拼命的壓縮運(yùn)營(yíng)成本，總體來看，企業(yè)的日子還能過得下去。盡管也感覺到這樣下去，發(fā)展遲早會(huì)出問題，但看看同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者還不都是如此?于是，“剩者為王”的幻想便成了企業(yè)每天聊以安慰的理由。

　　一段時(shí)期以來，監(jiān)管漏洞和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序逼迫醫(yī)藥流通企業(yè)的生存手段發(fā)生了偏移。隨著正常的市場(chǎng)規(guī)則的建立、行業(yè)監(jiān)管理念的回歸，醫(yī)藥流通的市場(chǎng)秩序必然要逐步回到規(guī)律性的軌道上來，非正規(guī)的利潤(rùn)不僅會(huì)受到打擊，而且，也將逐漸被行業(yè)所鄙視，有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)和企業(yè)價(jià)值回報(bào)將有更大化的契合。因此，企業(yè)在醫(yī)藥流通行業(yè)中突出什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是未來得以生存和發(fā)展的根基。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一蹴而就的，需要沉淀和積累，滿足于當(dāng)前的一勺之水，不做回歸大海的努力，是成不了流通行業(yè)大魚的。

　　競(jìng)爭(zhēng)力才是正道

　　關(guān)于企業(yè)的成長(zhǎng)，《易經(jīng)》有“晉如鼫?zhǔn)?rdquo;的危險(xiǎn)一語，說鼫?zhǔn)筮@種動(dòng)物本性貪婪，得過且過，身懷5種技能，卻“能飛不能過屋、能緣不能窮木、能游不能度谷、能穴不能掩身、能走不能先人”，無一技之長(zhǎng)。“物以少為貴，技以精為香”，從戰(zhàn)略的角度來說，醫(yī)藥流通企業(yè)必須選擇自身業(yè)務(wù)，發(fā)展屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；蛘哒f，去建設(shè)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。沒有服務(wù)優(yōu)勢(shì)的培育和建立，只滿足于當(dāng)期不當(dāng)來源之得利，這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就不僅僅是“病”了。

　　和生產(chǎn)制造比起來，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還停留在比較低的水平，從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和人才競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，醫(yī)藥流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的兼并重組是資本的聯(lián)姻，沒有人才基礎(chǔ)的整合是放羊式的擴(kuò)張。憑借基礎(chǔ)硬件和現(xiàn)金流建立起來的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，僅僅是醫(yī)藥流通行業(yè)的基礎(chǔ)階段，惟有醫(yī)藥流通企業(yè)在賺取眼前利潤(rùn)的同時(shí)，放眼未來，積極進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，發(fā)展屬于自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)的正道，也是中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的希望。

　　不管行業(yè)對(duì)醫(yī)藥流通整合的意志多么堅(jiān)定，口號(hào)喊得有多響亮，行業(yè)的發(fā)展還是要走市場(chǎng)化的道路。市場(chǎng)上的兼并重組也要按照市場(chǎng)化的道路，遵照企業(yè)雙方的意愿來發(fā)展?！稇椃ā焚x予的不同資本的企業(yè)平等生存權(quán)不會(huì)做出調(diào)整，政府對(duì)醫(yī)藥流通權(quán)的過度干預(yù)正在不斷得到修正。任何一個(gè)流通企業(yè)都有生存和發(fā)展的理由，企業(yè)過早放棄可持續(xù)發(fā)展的積淀，得過且過，盲目幻想，不僅是對(duì)自身的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)行業(yè)的不負(fù)責(zé)任。