醫(yī)藥流通企業(yè)剩者未必為王
核心提示: 從發(fā)展的角度看,贏利的本源如果不正,往往會(huì)掩蓋企業(yè)戰(zhàn)略方面的困頓,從而影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè),那么,企業(yè)當(dāng)期運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)就有可能成為終結(jié)企業(yè)發(fā)展的要命之患?!?/p>
從發(fā)展的角度看,贏利的本源如果不正,往往會(huì)掩蓋企業(yè)戰(zhàn)略方面的困頓,從而影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè),那么,企業(yè)當(dāng)期運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)就有可能成為終結(jié)企業(yè)發(fā)展的要命之患。
大魚(yú)當(dāng)回歸大?!?/strong>
醫(yī)藥流通企業(yè)借助地利優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新了不少贏利點(diǎn):有大做銀行承兌的,從銀行的返點(diǎn)中創(chuàng)造利潤(rùn);有巧立名目搞慶典的,通過(guò)廠家贊助賺取費(fèi)用;有拖欠貨款打現(xiàn)金流時(shí)間差的,通過(guò)現(xiàn)金流放貸獲取增值;有在發(fā)票和納稅上做文章的,凡此種種。醫(yī)藥流通企業(yè)在賺取利潤(rùn)方面所表現(xiàn)出來(lái)的靈巧,可謂嘆為觀止。當(dāng)如此仍然難以扭轉(zhuǎn)企業(yè)毛利下降、費(fèi)用日益局促的現(xiàn)狀時(shí),便通過(guò)資本道路,轉(zhuǎn)讓股權(quán)或者資本上市贏得現(xiàn)金流,一段時(shí)期內(nèi)大肆擴(kuò)張和進(jìn)行基本建設(shè)。
在一些醫(yī)藥流通企業(yè),主營(yíng)業(yè)務(wù)藥品批發(fā)賺取的利潤(rùn)往往難以支撐企業(yè)的正常費(fèi)用,為了確保生存,不得不從邊際效益上來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的窘境。從當(dāng)期來(lái)看,這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)生存是沒(méi)有問(wèn)題的,1年下來(lái),東挪西湊,還有點(diǎn)贏余。如果再有零售和推廣等某些方面業(yè)務(wù)利潤(rùn)的平衡貼補(bǔ),加上拼命的壓縮運(yùn)營(yíng)成本,總體來(lái)看,企業(yè)的日子還能過(guò)得下去。盡管也感覺(jué)到這樣下去,發(fā)展遲早會(huì)出問(wèn)題,但看看同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者還不都是如此?于是,“剩者為王”的幻想便成了企業(yè)每天聊以安慰的理由。
一段時(shí)期以來(lái),監(jiān)管漏洞和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序逼迫醫(yī)藥流通企業(yè)的生存手段發(fā)生了偏移。隨著正常的市場(chǎng)規(guī)則的建立、行業(yè)監(jiān)管理念的回歸,醫(yī)藥流通的市場(chǎng)秩序必然要逐步回到規(guī)律性的軌道上來(lái),非正規(guī)的利潤(rùn)不僅會(huì)受到打擊,而且,也將逐漸被行業(yè)所鄙視,有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)和企業(yè)價(jià)值回報(bào)將有更大化的契合。因此,企業(yè)在醫(yī)藥流通行業(yè)中突出什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將是未來(lái)得以生存和發(fā)展的根基。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一蹴而就的,需要沉淀和積累,滿足于當(dāng)前的一勺之水,不做回歸大海的努力,是成不了流通行業(yè)大魚(yú)的。
競(jìng)爭(zhēng)力才是正道
關(guān)于企業(yè)的成長(zhǎng),《易經(jīng)》有“晉如鼫?zhǔn)?rdquo;的危險(xiǎn)一語(yǔ),說(shuō)鼫?zhǔn)筮@種動(dòng)物本性貪婪,得過(guò)且過(guò),身懷5種技能,卻“能飛不能過(guò)屋、能緣不能窮木、能游不能度谷、能穴不能掩身、能走不能先人”,無(wú)一技之長(zhǎng)。“物以少為貴,技以精為香”,從戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō),醫(yī)藥流通企業(yè)必須選擇自身業(yè)務(wù),發(fā)展屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力?;蛘哒f(shuō),去建設(shè)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有服務(wù)優(yōu)勢(shì)的培育和建立,只滿足于當(dāng)期不當(dāng)來(lái)源之得利,這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就不僅僅是“病”了。
和生產(chǎn)制造比起來(lái),醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還停留在比較低的水平,從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和人才競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,醫(yī)藥流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的兼并重組是資本的聯(lián)姻,沒(méi)有人才基礎(chǔ)的整合是放羊式的擴(kuò)張。憑借基礎(chǔ)硬件和現(xiàn)金流建立起來(lái)的行業(yè)優(yōu)勢(shì),僅僅是醫(yī)藥流通行業(yè)的基礎(chǔ)階段,惟有醫(yī)藥流通企業(yè)在賺取眼前利潤(rùn)的同時(shí),放眼未來(lái),積極進(jìn)行戰(zhàn)略選擇,發(fā)展屬于自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才是企業(yè)的正道,也是中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的希望。
不管行業(yè)對(duì)醫(yī)藥流通整合的意志多么堅(jiān)定,口號(hào)喊得有多響亮,行業(yè)的發(fā)展還是要走市場(chǎng)化的道路。市場(chǎng)上的兼并重組也要按照市場(chǎng)化的道路,遵照企業(yè)雙方的意愿來(lái)發(fā)展。《憲法》賦予的不同資本的企業(yè)平等生存權(quán)不會(huì)做出調(diào)整,政府對(duì)醫(yī)藥流通權(quán)的過(guò)度干預(yù)正在不斷得到修正。任何一個(gè)流通企業(yè)都有生存和發(fā)展的理由,企業(yè)過(guò)早放棄可持續(xù)發(fā)展的積淀,得過(guò)且過(guò),盲目幻想,不僅是對(duì)自身的不負(fù)責(zé)任,也是對(duì)行業(yè)的不負(fù)責(zé)任。
責(zé)任編輯:露兒
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