年終，大家都把總結(jié)交上來(lái)，仔細(xì)看看，非常欣慰的是，一年下來(lái)大家似乎都有很多“亮點(diǎn)”，“亮點(diǎn)”多了好不好？當(dāng)然好。這至少說(shuō)明我們大家是有活力的，“亮點(diǎn)”就是你的肺活量，亮點(diǎn)有了，效果自然好得不得了。然而也有個(gè)別的部門，表面上看沒(méi)有“亮點(diǎn)”，但任務(wù)完成得照樣不錯(cuò)，在邵珠富看來(lái)這些沒(méi)有“亮點(diǎn)”的部門有可能有兩個(gè)原因：一是日常工作都是“亮點(diǎn)”了，當(dāng)“亮點(diǎn)”已經(jīng)成為常態(tài)，自然不會(huì)再有“亮點(diǎn)”可總結(jié)了，畢竟大家都司空見(jiàn)慣了嘛；二壓根就不具備做亮點(diǎn)的能力，頗有些打到哪算哪的味道（這種情況不在今天要探討的范圍內(nèi)）?，F(xiàn)代化的營(yíng)銷，沒(méi)有“亮點(diǎn)”肯定不行，有“亮點(diǎn)”不升華成“線”進(jìn)而形成“面”，則形成不了系統(tǒng)效應(yīng)，效果可能照樣不好。       

突然就想到了兩家餐飲店，不是邵珠富天生好吃，而是因?yàn)樵跔I(yíng)銷人的眼里，一切皆營(yíng)銷；在策劃人的眼里，一切皆策劃；在廣告人眼里，一切皆廣告。誠(chéng)如一座矗立著的大樓，在房產(chǎn)商眼里是這座樓要要值多少錢，而在一個(gè)廣告人眼里，這又是一個(gè)多么好的戶外廣告一樣。這兩家餐飲店就是濟(jì)南人耳熟能詳?shù)睦虾┴i蹄和魚翅皇宮。前者的“亮點(diǎn)”就是豬蹄，不論那里的哪道菜如何如何好吃、豬蹄如何如何不好吃，但大家總繞不開(kāi)的一個(gè)道理就是“豬蹄”，在這里豬蹄就是他們的“亮點(diǎn)”，而有了這個(gè)亮點(diǎn)，消費(fèi)者在決定想請(qǐng)客吃飯上哪的問(wèn)題時(shí)，就有了一個(gè)記憶的“把”（抓手），就能夠直奔主題了。魚翅皇宮的“亮點(diǎn)”是什么？這里每一道菜都不錯(cuò)，但每一道菜都不是這里最亮的一“點(diǎn)”，魚翅皇宮是沒(méi)有“亮點(diǎn)”的，但沒(méi)有人拒絕認(rèn)為魚翅皇宮不是濟(jì)南餐飲界的“老大”。沒(méi)有“亮點(diǎn)”也能成為老大，有點(diǎn)意思，這個(gè)理論可能要讓許多策劃人跌破眼鏡，但在邵珠富看來(lái)，魚翅皇宮并非沒(méi)有“亮點(diǎn)”，比方說(shuō)上面提到的“每一道菜都不錯(cuò)”就證明每一道菜都是“亮點(diǎn)”，“亮點(diǎn)”多了就不是亮點(diǎn)了，而是亮“線”了，甚至是亮“面”了。人家的點(diǎn)都變成線變成面了，規(guī)模效應(yīng)都出來(lái)了，效果不好才怪呢。       

 比方說(shuō)世界杯上，西班牙之所以能戰(zhàn)勝德國(guó)隊(duì)，靠的不是某一“亮點(diǎn)”而是處處皆“亮點(diǎn)”，所以整支球隊(duì)也就成了最大的“亮點(diǎn)”，再不奪冠就說(shuō)不過(guò)去了。這與單純的一個(gè)“亮點(diǎn)”的思維根本不是一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，境界不一樣，豈能不奪冠？比方說(shuō)種莊稼，你種小麥，一畝地累死累活也就收入1000斤，多收的一二百斤算是對(duì)你付出的回報(bào)，但如果你種鴉片呢？哪怕你整天偷懶打瞌睡，只收成了三分之一，那效果可能就大不一樣了，因?yàn)榫辰绮灰粯?、?zhàn)略層面不一樣，所以效果也就不一樣。再譬如動(dòng)物世界里的大象，跑不快、牙齒不鋒利、動(dòng)作不敏捷，但獅子也怕它，這是為什么呢？因?yàn)槠湟?guī)模大，而在這里“大”就成了最大的競(jìng)爭(zhēng)力。你在那里比速度、比敏捷、比牙齒這些亮點(diǎn)的時(shí)候，我不和你玩了，我只玩“大”，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)層面和你不一樣，你戰(zhàn)術(shù)再好有個(gè)鳥用？各個(gè)部分不如你，我整體比你強(qiáng)，這符合現(xiàn)代系統(tǒng)理論，這也是競(jìng)爭(zhēng)力。再比方說(shuō)女性報(bào)紙，如果要比做新聞，永遠(yuǎn)比不上日?qǐng)?bào)晚報(bào)時(shí)報(bào)，你永遠(yuǎn)只會(huì)跟在后面緊跑慢趕，但如果你改變戰(zhàn)略，做娛樂(lè)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)做互動(dòng)，學(xué)習(xí)手機(jī)做圈子營(yíng)銷，將圈子營(yíng)銷進(jìn)行到底，學(xué)習(xí)湖南衛(wèi)視做快樂(lè)，學(xué)習(xí)河北衛(wèi)視做家庭，學(xué)習(xí)江蘇衛(wèi)視做情感，總之只要找到一個(gè)突破口，效果可能就大不一樣了，因?yàn)榧词鼓阕龅貌辉趺礃?，但由?ldquo;人無(wú)我有”，你照樣也有可能成功。這時(shí)候看似沒(méi)有“亮點(diǎn)”的“亮點(diǎn)”， 因?yàn)?ldquo;人無(wú)我有”的戰(zhàn)略主導(dǎo)，反而成了最大的“亮點(diǎn)”。       

突然想起邵珠富做部門主任時(shí)，每到年底回報(bào)做工作總結(jié)的時(shí)候，總覺(jué)得“亮點(diǎn)”比人家少之又少，就是偶爾總結(jié)出一兩個(gè)來(lái)，也感覺(jué)是常態(tài)而不是亮點(diǎn)，但事實(shí)上到現(xiàn)在為止，所在單位還沒(méi)有一個(gè)部門能像當(dāng)年醫(yī)療部一樣能夠年年超額完成任務(wù)的，難的不是偶爾完成任務(wù)而是年年完成任務(wù)，同時(shí)所占份額還比同城另兩家主流媒體總和還要多，這是為什么呢？因?yàn)樽约喊?ldquo;亮點(diǎn)”都當(dāng)成常態(tài)了，你看，在部門內(nèi)部我專門成立了“寫作組”，幫助那些需要提供文案的客戶以幫助，這在以往平面媒體的競(jìng)爭(zhēng)上是從來(lái)沒(méi)有過(guò)一現(xiàn)象；同時(shí)還成立“策劃指導(dǎo)組”，到客戶那里講營(yíng)銷和策劃，這也成為一景，這些舉措都是同城媒體沒(méi)有搞的而我們搞了，這本應(yīng)該是“亮點(diǎn)”，但由于我們將其變成了常態(tài)，所以又不能算是“亮點(diǎn)”了，所以是沒(méi)有“亮點(diǎn)”的。沒(méi)有“亮點(diǎn)”并非我們不努力而是將亮“點(diǎn)”變成了亮“線”， 當(dāng)你的對(duì)手還在“點(diǎn)”的層面上競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，邵珠富和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)上升到“線”的層面上了，所以份額比同城另兩家主要競(jìng)爭(zhēng)媒體的總和還要多就一點(diǎn)也不奇怪了。

        剛剛出了一張公開(kāi)發(fā)行的唱歌的光盤、上初一的兒子告訴邵珠富，“線”是由無(wú)數(shù)個(gè)“點(diǎn)”組成的。將“點(diǎn)”無(wú)窮大、發(fā)展下去，就變成“線”，將無(wú)數(shù)個(gè)“亮點(diǎn)”變成“亮線”，你的競(jìng)爭(zhēng)就上了一個(gè)臺(tái)階，競(jìng)爭(zhēng)就成了無(wú)“亮點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)了，而這樣的“無(wú)亮點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)“有亮點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)。也許在年底總結(jié)的時(shí)候，你并無(wú)多少“亮點(diǎn)”可言，但市場(chǎng)會(huì)說(shuō)話，它能夠告訴你“亮線”的作用有多大，你的業(yè)績(jī)有多么突出，同樣，也許你有許多“亮點(diǎn)”，但一個(gè)個(gè)“看上去很美”，但那只是政績(jī)工程，表面工程，是銀槍蠟樣頭，是曇花一現(xiàn)，是一片偉哥，好看不好用或者只管一次用。到頭來(lái)，只是熱鬧而已。