一般人會認為，只有大店、連鎖店才適合做廣告，對于一般的小店來講，做廣告是一種浪費，根本就沒有必要。事實果真如此嗎？本人根據(jù)自己的親身經(jīng)歷告訴你：對那些有特色的、有賣點的、位置偏遠的小店而言，他們有時候也需要做廣告，只不過更應(yīng)該講究廣告的技巧，原則上應(yīng)該使用本人尖銳化營銷的策略，即每一個廣告必須產(chǎn)生銷量，而不適合采用鈍營銷的策略。現(xiàn)舉幾個例子：    

 A、海參小店：前兩年海參銷售非?；鸨瑫r，一家不足50平的海參店（經(jīng)七路上）老板找到我，想做點廣告，但又擔心淹沒在金魯源和海立信兩個巨頭光芒之下，邵珠富告訴她：再小的點也能找到突破點，同質(zhì)化程度再高的店也存在差異化，營銷就是賣“不同”，只要能找到自己的特色就可做廣告。我運用差異化營銷理論，當時確立了“賣人”而不“賣身（參）”的策略，策劃了《一位轉(zhuǎn)業(yè)女軍官和她的海參店》的文章，效果出奇的好，而且有效地避開了兩大海參店巨頭的鋒芒，打了一場區(qū)別于兩大巨頭的側(cè)翼戰(zhàn)，一篇600字軟文當天就賣出20萬元貨，效果奇佳。    

B、餐飲小店：一家不足40平的餐飲小店（山大路北頭）開業(yè)以來一直入不敷出，慘淡經(jīng)營。老板很著急，后請本人前去把脈。本人用獨創(chuàng)的尖銳化營銷理論，幫其發(fā)現(xiàn)了一個“點”、打造了一條“線”、找到了一個“面”，同時借濟南時報餐飲專版，一篇500字軟文當天便接到285個咨詢電話，有的顧客甚至從段店或從土屋路處打的慕名而來，為的就是一吃他們的“東山老鵝”，而在這里，東山老鵝就是他們的突破“點”早就存在，只不過他們沒有學(xué)會運用尖銳化營銷的理論來尋找。當時的軟文打出去后，是連續(xù)幾天“人滿為患”，而且立馬實現(xiàn)贏利。    

C、小養(yǎng)生館：剛剛策劃不到一個月的40平玉石養(yǎng)生館，我用體驗式營銷的辦法為其打造了一個與顧客零距離體驗方案。三八節(jié)盛情邀請濟南的美女來體驗，而且采用報社公開電話監(jiān)督、完全免費的形式。400字軟文甫一推出，當天就接到40多個預(yù)約電話，而且當天就有十幾個人在免費體驗過后成了他們的金卡會員。老板李總介紹，他們當天就“賺回廣告費”，而預(yù)約電話陸陸續(xù)續(xù)接了好幾天，效果極佳。后老板乘勝追擊，又追加一個半版，據(jù)該店一位大師介紹，三天便“賺回了廣告費”。    

D、小推拿中心：六里山南路一推拿中心，剛開始時人氣不旺，后托朋友找到本人，后邵珠富采用一厘米營銷的策略為其量身打造了一套“人無我有人有我優(yōu)”的廣告宣傳方案，當時的文章名字為《胳膊肘往外拐了一輩子，胳膊肘往里拐只需一陣子》，結(jié)果文章刊登出去后，劉大師一下子成了名人，整天忙得不可開交，無奈之下只好打電話將愛人、兒子、兒媳、侄子從老農(nóng)濟寧叫來“幫忙”。再加上大師本身業(yè)務(wù)水平高，又有了廣告推動作用，結(jié)果一飛沖天，影響力大增，連二樓也承包了下來，同時天天忙于上門服務(wù)，成了附近干休所“最受歡迎的人”。    

綜上所述，對于那些有特色、有亮點的小店而言，做廣告不僅應(yīng)該而且很有必要。但前提是策劃必須要到位，同時還要有一個好的“抓手”（記憶點），因為在信息過剩時代，消費者滿意不如消費者記憶效果好，而針對性很強的廣告、尖銳化的廣告策略，可能更適合于這一類的小店來采用。