中小藥業(yè)集中化發(fā)展給更有價值
核心提示:無論是從商務部出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》,還是從國大藥房在全國的瘋狂并購,亦或是從美國前三名的連鎖藥店市場份額占到40%的發(fā)展歷程,我們都能感受到這樣一個強烈的信息:中國藥品行業(yè)集中度的提升將在下一個十年加速進行。那么,在這個過程中,行業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)哪些特點呢?
無論是從商務部出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》,還是從國大藥房在全國的瘋狂并購,亦或是從美國前三名的連鎖藥店市場份額占到40%的發(fā)展歷程,我們都能感受到這樣一個強烈的信息:中國藥品行業(yè)集中度的提升將在下一個十年加速進行。那么,在這個過程中,行業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)哪些特點呢?
區(qū)域品牌仍有強大生命力
有數(shù)據(jù)顯示,百強連鎖藥店2009年和2010年的銷售增長率分別為6.5%、7.6%,前10強的連鎖藥店銷售增長率分別為14.9%、17.7%。由此看來,在今年開始的“黃金十年”里,藥品零售連鎖百強企業(yè)的門檻變成3億元,出現(xiàn)2~3家年銷售規(guī)模達到300億零售連鎖企業(yè)是完全有可能的。
在很多區(qū)域市場我們看到,盡管有跨區(qū)域品牌連鎖企業(yè)的強勢進駐,但本地的第一品牌還是能保持比較強的增長,在一些二、三線城市還發(fā)生過多起知名品牌企業(yè)到當?shù)厮敛环那闆r,在成都、寧波、濟南都曾經(jīng)上演過這樣的案例。所以筆者認為,在行業(yè)集中度大幅提高的前題下,由于零售企業(yè)品牌所具有的地域性規(guī)律,區(qū)域市場的第一品牌將能維持其強勁的生命力,在一段時間內長期存在,并且獲得較高的利潤回報。所以與一些盲目跨地域擴張的企業(yè)相比,集中化發(fā)展的戰(zhàn)略能帶給中小企業(yè)更多的價值。
把多元化作為差異化戰(zhàn)略
多元化是藥品零售企業(yè)未來的發(fā)展方向,已然成為了全行業(yè)的共識,但是成功的企業(yè)又有多少?前段時間筆者重讀了里斯·特勞特的《定位》,結合我們有些多元化做得較早的專業(yè)藥房近兩年門店客流量的持續(xù)下滑,特別是最近了解到的一家華東的企業(yè)竟然能將純藥品零售的客單價做到100元以上,我很震憾。
多元化之路到底是對是錯?短期業(yè)績提升和長期品牌定位的損失怎樣在5年、10年、甚至20年的時間中去檢驗?在此,筆者更傾向于藥品零售連鎖企業(yè)將多元化戰(zhàn)略作為公司部分有條件門店的差異化戰(zhàn)略,而不作為公司整體的策略,只在具備條件的商圈店做些嘗試。多年之后專業(yè)藥房業(yè)績或更為彰顯,而多元化藥房深陷泥團可能會有更多的案例出現(xiàn)。
責任編輯:露兒
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