醫(yī)藥流通布局“十二五”規(guī)劃公布之后，醫(yī)藥商業(yè)龍頭間的競(jìng)爭(zhēng)就已白熱化，醫(yī)藥流通企業(yè)必須本身素質(zhì)上進(jìn)行提高，才可在競(jìng)爭(zhēng)中脫位而出。

      行業(yè)整體低毛利率狀態(tài)使得醫(yī)藥流通行業(yè)整合迫在眉睫。距離5月初醫(yī)藥流通布局“十二五”規(guī)劃的正式公布還不到兩個(gè)月，排名前三位的醫(yī)藥商業(yè)龍頭間的競(jìng)爭(zhēng)就已白熱化。

      6月30日，上海醫(yī)藥將轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，大力進(jìn)行并購(gòu)事宜。同時(shí)，公司將對(duì)醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)布局。2011年6月，華潤(rùn)的外部收購(gòu)以及內(nèi)部資源整合動(dòng)作可謂頻頻；6月16日，華潤(rùn)北藥旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司并購(gòu)普仁鴻25%股權(quán)。另外，在基層領(lǐng)域，華潤(rùn)北藥一直在積極收購(gòu)北京區(qū)域市場(chǎng)的二級(jí)商，以鞏固北京市場(chǎng)。6月28日，雙鶴藥業(yè)、萬(wàn)東醫(yī)療公告,經(jīng)國(guó)務(wù)院國(guó)資委批準(zhǔn)，北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心將其持有的北藥集團(tuán)1%的國(guó)有股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)給中國(guó)華潤(rùn)。中國(guó)華潤(rùn)因此獲得北藥集團(tuán)的控股權(quán)，其旗下醫(yī)藥資產(chǎn)與北藥集團(tuán)旗下資產(chǎn)的整合有望加快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。

       除國(guó)藥之外的上海醫(yī)藥、華潤(rùn)、九州通、南京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥都陸續(xù)進(jìn)行區(qū)域性布局。上海醫(yī)藥轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式的背后，源于醫(yī)藥商業(yè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。但是，單純的并購(gòu)只能是規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，必須企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有機(jī)整合才可達(dá)到降低成本以及提高毛利率的目的。

      目前，作為行業(yè)龍頭的國(guó)藥股份、上海醫(yī)藥、九州通3家的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的毛利率分別為8.19%、8.57%、6.20%（年報(bào)）。而對(duì)于其他區(qū)域性或者更小型醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，毛利率更為低下。比如，一致藥業(yè) (000028)醫(yī)藥批發(fā)毛利率為5.76%，南京醫(yī)藥為6.02%，英特集團(tuán)為5.19%，*ST金花 (600080)醫(yī)藥工業(yè)的毛利率高達(dá)63.58%，但醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的毛利率竟只有1.66%。整合后，醫(yī)藥商業(yè)的毛利率有望提高。

     醫(yī)藥流通行業(yè)的格局導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在過(guò)去幾年毛利率不斷下跌，整個(gè)行業(yè)平均凈利潤(rùn)率不到1%。這種格局在之前的美國(guó)和日本也出現(xiàn)過(guò)。醫(yī)藥流通行業(yè)的低利潤(rùn)率也為行業(yè)整合和兼并提供了條件。雖然行業(yè)整合有利于提升行業(yè)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)＂１＋１＞２＂的格局仍需內(nèi)部結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。

     有專家指出，商務(wù)流通企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，首先，需要通過(guò)外部重組、內(nèi)部整合，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化了企業(yè)資源配置；強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大醫(yī)藥物資供應(yīng)保障力度。

      其次，在信息化和現(xiàn)代物流建設(shè)方面，用信息技術(shù)發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系，標(biāo)準(zhǔn)化配置國(guó)際上最先進(jìn)的曼哈頓倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)(WMS)、物流運(yùn)輸管理軟件（ TMS）、企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)（ERP）組成的供應(yīng)鏈集成信息系統(tǒng)，同時(shí)借助電子商務(wù)解決方案（GXS）建立供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，積極開(kāi)拓物流延伸服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)與醫(yī)院藥房之間的無(wú)縫連接，形成生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間資金流、物流、信息流和商流的四流合一。

     另外，公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)將堅(jiān)持商務(wù)部倡導(dǎo)的藥品流通企業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)向以醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)中心等為主的“終端控制模式”轉(zhuǎn)型；品種結(jié)構(gòu)由高端品種為主，向全品種銷售轉(zhuǎn)型；培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

     在《規(guī)劃綱要》實(shí)施過(guò)程中，政府也擔(dān)當(dāng)重要的角色。主要體現(xiàn)在兩方面，調(diào)整和修改現(xiàn)行的法規(guī)，使其更加完善。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入管理制度，連鎖企業(yè)監(jiān)管，企業(yè)發(fā)展環(huán)境、零售藥店可用醫(yī)保，電子商務(wù)等方面，都應(yīng)該逐步完善。

      此外，電子商務(wù)領(lǐng)域有可能成為醫(yī)藥流通企業(yè)的另外一大亮點(diǎn)，打造安全，有效的網(wǎng)上醫(yī)藥平臺(tái)，將是未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)流通的重要組成部分。

    《規(guī)劃綱要》明確具體的發(fā)展目標(biāo)，到2015年：形成1－3家年銷售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。2011年，國(guó)藥控股今年就有望達(dá)到上千億元的銷售規(guī)模。因此行業(yè)排名第一的位置已經(jīng)確定。更激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在上海醫(yī)藥、中國(guó)華潤(rùn)、九州通、南京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥“第二梯隊(duì)”中展開(kāi)。