首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 醫(yī)藥觀察

怎么看待賣場(chǎng)費(fèi)用高?

2011-04-20 17:15 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

都說(shuō)賣場(chǎng)收費(fèi)太高了,賣場(chǎng)收費(fèi)的前提是基于賣場(chǎng)銷售資源的有限性。太多的供應(yīng)商都要去追求賣場(chǎng)這個(gè)美女,人家自然很拽的,再說(shuō)了,賣場(chǎng)的貨架也是有限的,既然是有限的資源,當(dāng)然要想辦法產(chǎn)出最大化了,收費(fèi)于是就產(chǎn)生了。費(fèi)用高低這是個(gè)相對(duì)的概念,跟什么比高?跟同行競(jìng)爭(zhēng)者比高了?還是跟自己的業(yè)績(jī)比,費(fèi)用支出高了?如果是跟同行比,你的費(fèi)用高了,表示你的戰(zhàn)斗力比同行弱,別的供應(yīng)商把競(jìng)爭(zhēng)成本轉(zhuǎn)嫁給你了,你不幸做了冤大頭,你要迎頭趕上,不然永遠(yuǎn)會(huì)在后面替別人墊腳。如果是相對(duì)自己的業(yè)績(jī)而言,費(fèi)用支出高了,表示你要花更多的心思去做業(yè)績(jī)。衡量費(fèi)用不應(yīng)該只看絕對(duì)數(shù)字,要看相對(duì)比率,如果1萬(wàn)塊費(fèi)用做10萬(wàn)的生意叫費(fèi)用高,那1萬(wàn)費(fèi)用做50萬(wàn)銷售,費(fèi)用就不高了,關(guān)鍵是要把業(yè)績(jī)做上去了?! ?/p>

費(fèi)用的問(wèn)題歸根到底是業(yè)績(jī)的問(wèn)題,做業(yè)績(jī)不只是賣場(chǎng)的事,首先是你的事,如果說(shuō)產(chǎn)品是供應(yīng)商的孩子,那么賣場(chǎng)也就是個(gè)保姆阿姨,你能把養(yǎng)育孩子的責(zé)任都推給阿姨嗎?孩子長(zhǎng)得不好,都是阿姨的問(wèn)題?阿姨就是個(gè)體力勞動(dòng)者,怎么樣把孩子教育得長(zhǎng)大成人、成才那是父母的事情。同樣的道理,做業(yè)績(jī)也不能說(shuō)貨到了賣場(chǎng)就是賣場(chǎng)的事,賣場(chǎng)就應(yīng)該把你的貨賣好,你不關(guān)心不努力不淘神費(fèi)力,怎么可能做好業(yè)績(jī)呢?業(yè)績(jī)不好,所有的指標(biāo)都不好看,該高的沒(méi)高,不該高的都高了。不否認(rèn)說(shuō)做業(yè)績(jī)要投入要花錢,但是花多少錢是可以控制的,賣場(chǎng)考量的是整體的毛利,不是硬性規(guī)定每個(gè)供應(yīng)商每個(gè)名目必須交多少錢,(事實(shí)上賣場(chǎng)里的供應(yīng)商合作條件沒(méi)有兩家是一模一樣的)。那么多的供應(yīng)商,會(huì)談會(huì)做的就少交,不專業(yè)不會(huì)做的就多交,只要整體目標(biāo)是達(dá)標(biāo)的,采購(gòu)?fù)耆梢宰杂山M合的。不是賣場(chǎng)說(shuō)多少就是多少,不然要談判干什么?問(wèn)題的關(guān)鍵在很多供應(yīng)商并不知道怎樣去控制費(fèi)用支出,怎樣少花錢多辦事,甚至不花錢就辦事,所以這就要說(shuō)到操作的專業(yè)度了。(怎么提升操作的專業(yè)度不是一兩句話的事情,這是需要長(zhǎng)時(shí)間的累積才可以的。以后我們具體再來(lái)討論控制費(fèi)用的技術(shù)和方法。)

  我們?cè)谶@里先重點(diǎn)只討論怎么看待費(fèi)用高低的問(wèn)題,費(fèi)用不是一個(gè)孤立的指標(biāo),甚至也不僅僅是由業(yè)績(jī)決定的,盡管業(yè)績(jī)是最重要的指標(biāo)。客觀的來(lái)說(shuō),分析費(fèi)用要結(jié)合很多其他的因素來(lái)考量的,比如:業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)、品牌影響力、客情關(guān)系、社會(huì)資源、與賣場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系等等眾多的指標(biāo)相互作用,影響著費(fèi)用的表現(xiàn),就算是在同一家賣場(chǎng)里業(yè)績(jī)不相上下的幾個(gè)供應(yīng)商,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的作業(yè)能力不一樣,費(fèi)用會(huì)不一樣;因?yàn)槠放朴绊懥Σ灰粯?,費(fèi)用會(huì)不一樣;因?yàn)榭颓殛P(guān)系深淺不同,費(fèi)用會(huì)不一樣;因?yàn)樯鐣?huì)資源不同,擁有特殊社會(huì)關(guān)系的,自然費(fèi)用會(huì)低;與賣場(chǎng)建立戰(zhàn)略關(guān)系的供應(yīng)商,費(fèi)用絕對(duì)與普通供應(yīng)商是不相同的。也許你的業(yè)績(jī)不是最好的,但是只要把其他的因素把握好,也是可以控制費(fèi)用的。

  我們要分析費(fèi)用,一定不能只看這1000、10000這樣的單純數(shù)字,而是要從以上的各個(gè)綜合指標(biāo)的表現(xiàn)質(zhì)量?jī)?yōu)劣中去找尋真正的費(fèi)用之根。

Tags:賣場(chǎng) 看待 費(fèi)用 怎么

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved