圓領(lǐng)旗袍、立體圓扣、龍鳳圖案，在今年眾多“兩會”代表委員中，全國人大代表、葵花藥業(yè)總裁關(guān)彥斌正統(tǒng)的滿族服飾尤為搶眼。 

作為醫(yī)藥行業(yè)的代表，關(guān)彥斌既擔(dān)負(fù)著為醫(yī)藥企業(yè)說話的責(zé)任，因此積極參加“兩會”期間關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的討論；但作為滿族人，他又是滿族人民的代表，所以他又“非主流”地提出了“保護(hù)和開發(fā)滿族文化，建設(shè)和諧龍江和文化龍江”的議案?！?/p>

敢干，以果斷的方式　　

關(guān)彥斌，在早期的戎馬生涯中歷練出了堅毅的品格，1979年開始脫離機關(guān)，下海經(jīng)商，自始，他的創(chuàng)業(yè)熱情便一發(fā)不可收。

從關(guān)彥斌曾經(jīng)和媒體的一組對話中，我們可以發(fā)現(xiàn)關(guān)彥斌天生就屬于實業(yè)派，他和其他所有實業(yè)家一樣，踏實、敢干，對實業(yè)興家有著狂熱的愛。“您認(rèn)為您最偉大的成就是什么？”“我改變了很多人的命運。”“您最喜歡的職業(yè)是什么？”“實業(yè)。”“您本身最顯著的特征是什么？”“果斷。”

1998年，葵花藥業(yè)的前身原國有五常制藥廠負(fù)債3000多萬元，瀕臨破產(chǎn)，關(guān)彥斌看準(zhǔn)時機，將其接手，并進(jìn)行改制，盡管是爛攤子一個，但他卻獲得了一個可以大干一場的平臺。

 接手后，關(guān)彥斌定下了在外人看來無法實現(xiàn)的目標(biāo)：改制前3年，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均遞增300％。很快，3年期至，關(guān)彥斌將該指標(biāo)變成了現(xiàn)實，但隨即新的問題又如約而至。建廠30多年從未更新的廠房與裝備，很快就束縛了企業(yè)的發(fā)展，關(guān)彥斌帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，再次果斷決定：籌資近億元，全面實施GMP改造項目。所幸，當(dāng)年10月，該項目被國家發(fā)改委列入首批老工業(yè)基地改造國債項目，給予國債貼息。

 2003年4月，全廠GMP達(dá)標(biāo)，通過國家驗收，葵花的產(chǎn)能也實現(xiàn)了超常規(guī)的飛躍式突破。13年前的一個小廠，也終于發(fā)展成為了現(xiàn)在的擁有10家子公司、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

關(guān)彥斌果斷的最好證明就是他平時的說話方式，在他的日常用語中，他用得最多的兩個詞是“好”與“不好”。多次果敢的排兵布陣，每每在市場上收獲的成功都證實了他獨到的判斷力。在經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展后，2008年關(guān)彥斌再次給自己和他的企業(yè)定下了新的目標(biāo)：“5年30億，10年100億”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，到2013年，集團(tuán)將實現(xiàn)銷售收入30億元，2018年實現(xiàn)銷售收入100億元，建造一個規(guī)模百億元的醫(yī)藥王國?！　?/p>

 實干，以忠誠的方式　　

果斷敢拼的實業(yè)家精神，讓關(guān)彥斌對市場風(fēng)云變幻的把握，頗為自信，但畢竟是塑料行業(yè)出身，13年前的他，還是醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，因此在他的創(chuàng)業(yè)生涯中，對忠心于他的人才，關(guān)彥斌尤為渴望。

“最看中朋友的特點是真誠；最不喜歡別人的特點是欺騙；最喜歡下屬的品質(zhì)是忠誠。”這些看法一直貫穿在關(guān)彥斌的用人信條上，對于給予過他幫助的，忠誠于他的，他都一一銘記。他坦言，最不喜歡自己身上的缺點就是，“過于人情化，過于性情化”。所有的這一切，在他的職業(yè)生涯中都能得到印證。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。這是關(guān)彥斌最為信奉的座右銘。他相信只要肯干，沒有什么是不可能的，但其最擔(dān)心的是人的問題，總在思考該以何種方式吸引適合的人才忠心地為自己服務(wù)。

這些問題可以在他最早創(chuàng)立的游擊戰(zhàn)的銷售方式中找到答案。

關(guān)彥斌的游擊營銷戰(zhàn)略之所以能奏效，是因為推廣和執(zhí)行的人都是非常忠誠于其，這支隊伍的最大特點是年齡大多在50歲以上。在一些營銷專家建議下，關(guān)彥斌曾經(jīng)試過將其營銷隊伍年輕化，將主力骨干全部留給年輕的上，但很快這種做法就被證明失敗了，雖然年輕人有的是干勁，但未必肯長期忠于一個崗位上，這對正處于壯大期的葵花顯然不適用。

于是，關(guān)彥斌不得不重新啟用原來的老員工，因為他們對企業(yè)有著特殊的感情，經(jīng)歷幾個年頭的實干，原有的老員工大多成為了地區(qū)銷售經(jīng)理?？ㄋ帢I(yè)的主打品種葵花護(hù)肝片的銷量也實現(xiàn)了突破式進(jìn)展。而這一點，在關(guān)彥斌日后的用人策略上也尤為明顯。

關(guān)彥斌看產(chǎn)業(yè)

記者：隨著老齡化進(jìn)程加深以及國家政策的扶持，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來大內(nèi)需年代，作為中藥企業(yè)，您如何理解這一說法，大內(nèi)需對中藥產(chǎn)業(yè)的影響將有何具體體現(xiàn)？

關(guān)彥斌：這個問題需要從兩個方面去思考。

首先是機遇，屬于利好的一面。一是隨著老齡化進(jìn)程的加快，必然會擴大老年人群對藥品的需求，而中藥更適合中國人的用藥文化。二是隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深化，全民醫(yī)療保障制度的建立和完善，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的普及，國家對醫(yī)保補助標(biāo)準(zhǔn)由120元提高到200元，藥品市場的規(guī)模將大大提高，有專家預(yù)測，2～3年內(nèi)全國藥品市場的規(guī)模將擴大1000億元左右，這1000億元將有30%～40%中藥的份額。三是在現(xiàn)代生活中，隨著人類回歸自然意識的覺醒以及化學(xué)合成藥物的副作用和抗藥性日益凸顯，尤其是在慢性病治療中，中醫(yī)藥的獨到優(yōu)勢將更為明顯，這些都為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了良好的預(yù)期和前景。

其次是挑戰(zhàn)，也就是利空的一面。由于市場的潛力可觀，諸多跨國制藥公司紛紛搶灘中國市場，迄今，世界25強跨國大制藥公司中已有20家在我國站穩(wěn)腳跟，100多個國家、500多個種類、1000多個品種的藥物已獲準(zhǔn)在我國銷售，而且隨著加入WTO時間的增長，進(jìn)口藥品的品種、數(shù)量還將進(jìn)一步增多。而中藥作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不完善，與通行的國際標(biāo)準(zhǔn)接軌尚有很大距離，致使其發(fā)展不盡人意：中國在世界中藥國際貿(mào)易額中僅占4%的份額。國內(nèi)市場出現(xiàn)了來勢強勁的洋中藥沖擊大潮。洋中藥在我國申請專利，以期利用知識產(chǎn)權(quán)的武器進(jìn)攻中藥領(lǐng)地，目前，外國在中國申請的中藥專利已多達(dá)１萬多項，占中藥專利總數(shù)的80%以上。外資和合資的中藥制造企業(yè)也日漸增多，前年韓國已將牛黃清心丸升級改造后返銷中國市場，所有的挑戰(zhàn)都在逼近?！　?/p>

記者：在不少企業(yè)身上都可看到全產(chǎn)業(yè)鏈的影子，九州通、南京醫(yī)藥等還跨界涉足中藥；而對于葵花，在“十二五”期間將會如何規(guī)劃？

關(guān)彥斌：我們所說的世界經(jīng)濟(jì)多元化，不單單是主體的多元化、地域的多元化、產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)業(yè)的多元化，還應(yīng)該包括經(jīng)營模式的多元化。是不是全產(chǎn)業(yè)鏈就先進(jìn)、就有優(yōu)勢，要看企業(yè)的具體情況。我們企業(yè)“十二五”期間主要是以增強企業(yè)核心競爭力為根本目標(biāo)，立足于發(fā)揮和挖掘企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢的潛力，把品種壯大成品類，在消化、兒科、婦科等領(lǐng)域培育出領(lǐng)軍品種，靠這些品種的升華裂變，將“葵花”培育壯大?！　?/p>

記者：去年中藥材幾乎全線“通脹”，很多流通過程中的深層次問題也被暴露出來，如：藥材的規(guī)范種植問題、源頭的質(zhì)量監(jiān)管問題、藥材價格無序、供求關(guān)系不穩(wěn)等。由此，對于中藥材流通的“十二五”規(guī)劃，您有何具體建議？

關(guān)彥斌：由于原材料大幅度漲價，游資瘋狂炒作，由此連鎖引發(fā)的劣質(zhì)藥材、假藥材等現(xiàn)象，不僅令產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，還給企業(yè)增加了非正常工藝成本，更加惡化了企業(yè)的生存環(huán)境。中藥材是制藥產(chǎn)業(yè)的第一車間，解決這一問題，必須從關(guān)注民生的高度出發(fā)，從保護(hù)祖國的中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長遠(yuǎn)大計出發(fā)，從市場經(jīng)濟(jì)的實際出發(fā)，建立完善有序的從中藥材種植、采收、加工到中藥生產(chǎn)、銷售的廣義的大中藥市場?；蛘呷∠迌r，發(fā)揮市場形成價格的機制，或者管住價格，同時建立國家對中藥產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和補償機制，使中藥企業(yè)仍能在國家限價的情況下參與平等競爭而且有利可圖。無論采取何種模式，都要健全工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強化市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊不法行為，同時，要加緊推行藥材生產(chǎn)的GAP規(guī)范和批準(zhǔn)文號制度。