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品類管理不能一蹴而就

2011-01-22 11:07 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:品類管理需要投入和耐心,推行品類管理的初期并不能看到任何明顯的利益增長(zhǎng)。于是,很多管理者在品類管理未收到任何成效時(shí)就決定停止計(jì)劃的實(shí)施,退回原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式。

品類管理需要投入和耐心,推行品類管理的初期并不能看到任何明顯的利益增長(zhǎng)。于是,很多管理者在品類管理未收到任何成效時(shí)就決定停止計(jì)劃的實(shí)施,退回原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式。

其實(shí)在沒(méi)有能力或者不愿意進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)者行為調(diào)研的情況下,連鎖藥店可以就目前經(jīng)營(yíng)的品類狀況開(kāi)展毛利、客單價(jià)、品牌認(rèn)知度的調(diào)研。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品類管理的測(cè)試環(huán)節(jié),并要注意由局部到整體逐層推進(jìn)的形式,不要期望“一步到位”,而更應(yīng)保持摸索與嘗試的態(tài)度。

在品類管理中,連鎖還容易走入“洋經(jīng)驗(yàn)”好用的誤區(qū)。然而外國(guó)連鎖藥店在資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、信息化水平乃至物流管理水平上都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于我國(guó)的大多數(shù)連鎖來(lái)說(shuō),這種最早從超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始的陳列方式的法則也不能直接適用于通常以柜臺(tái)為陳列單位的藥店。因此連鎖藥店在吸收其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候應(yīng)充分考慮自身情況,絕不能照搬“洋經(jīng)驗(yàn)”。

Tags:品類管理 經(jīng)營(yíng)模式 連鎖藥店

責(zé)任編輯:蕓兒

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