全世界的大藥廠都在積極尋找來(lái)自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果，在研發(fā)實(shí)力和人才素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)外藥企實(shí)力的情況下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識(shí)和膽略。

學(xué)習(xí)生命科學(xué)的人或許都知道世界上最牛的生物技術(shù)公司是美國(guó)的基因泰克（Genentech，現(xiàn)已被羅氏100%收購(gòu)），但并非所有人都知道這家公司是怎么創(chuàng)辦、如何做強(qiáng)做大的。

睿智的發(fā)明者

敏銳的企業(yè)家　　

基因泰克的創(chuàng)立頗具傳奇色彩。根據(jù)資料，上世紀(jì)70年代初，只有28歲的風(fēng)險(xiǎn)投資家斯萬(wàn)森（Robert A.Swanson）迷上了利用重組DNA技術(shù)創(chuàng)造新藥的想法。斯萬(wàn)森是MIT（麻省理工）畢業(yè)的高才生，主修化工，擁有MBA學(xué)位，做過(guò)投行，很有商業(yè)眼光。他雖然不是重組DNA的行家，但十分看好這一技術(shù)的市場(chǎng)應(yīng)用前景。

1975年，斯萬(wàn)森約見(jiàn)重組DNA的發(fā)明者之一、諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?、加州大學(xué)舊金山分校生化教授赫伯特·博耶（Herbert Boyer）博士。當(dāng)時(shí)，忙于學(xué)術(shù)研究的博耶教授只答應(yīng)給他10分鐘會(huì)晤時(shí)間，但他和斯萬(wàn)森談得十分投緣，預(yù)定的10分鐘交談變成了超過(guò)3個(gè)多小時(shí)的邊喝邊聊的啤酒會(huì)。在今天基因泰克總部門前，還有這樣一件銅像紀(jì)念藝術(shù)品，記錄著當(dāng)時(shí)這一歷史性會(huì)晤。此次會(huì)晤的結(jié)果，促成了二人在1976年共同創(chuàng)辦基因泰克，他們用個(gè)人的1000美元注冊(cè)了公司。第一名雇員就是Boyer的博士后。

最初，辦公場(chǎng)所借用Boyer的實(shí)驗(yàn)室，并由著名KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司（斯萬(wàn)森是其雇員）和Lubrizol公司提供初始基金。公司在斯萬(wàn)森的領(lǐng)導(dǎo)和Boyer的技術(shù)指導(dǎo)下發(fā)展神速，不僅開發(fā)出世界上第一個(gè)胰島素上市，還成功地于1980年在納斯達(dá)克上市。

Herbert Boyer教授與Robert A.Swanson的合作挺有意思，作為重組DNA的發(fā)明者，Boyer知道他所發(fā)明技術(shù)的價(jià)值，但他或許不知道該如何利用這一成果成就一番偉大的事業(yè)。在與Swanson會(huì)晤討論后，兩人決定共同創(chuàng)辦公司。Boyer心態(tài)很平，這么好的技術(shù)，他也不漫天要價(jià)，由自己控股做老板，而是把Swanson當(dāng)做合作伙伴，讓Swanson全權(quán)負(fù)責(zé)和管理運(yùn)作公司。Boyer把人才和管理看成與自己的成果同樣重要，并不計(jì)較Swanson出多少錢，而在乎的是如何調(diào)動(dòng)這位商業(yè)奇才的積極性。

這樣的大度胸懷，顯示出Boyer教授卓越的眼光，這樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使得雙方合作十分愉快。基于信任之上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型精誠(chéng)合作，也為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)樹立了極好的典型，非常值得借鑒。

Boyer教授為什么愿意以這樣的方式創(chuàng)辦企業(yè)？這與美國(guó)大學(xué)的科研成果管理和教授職責(zé)要約有很大關(guān)系。而這種管理模式不僅切實(shí)可行，還深受產(chǎn)業(yè)界和投資界的認(rèn)可和支持。

另一方面，美國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)和生物技術(shù)公司非常注重與學(xué)術(shù)界的合作交往，每年提供給醫(yī)學(xué)界和生命科學(xué)界的科研合作經(jīng)費(fèi)通常高達(dá)十幾億美元。大學(xué)教授只要有好的創(chuàng)意和想法，可以主動(dòng)寫項(xiàng)目建議書給相關(guān)企業(yè)，如果被認(rèn)可，就有可能得到經(jīng)費(fèi)、材料和樣品的支持。同樣，投資者也樂(lè)于在學(xué)術(shù)界發(fā)掘有創(chuàng)新題材和市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品和新技術(shù)，并鼓勵(lì)有發(fā)明創(chuàng)造的教授、專家們成立公司，或把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)和新投資的公司。

作為企業(yè)界和投資界的決策者，如何建立與學(xué)術(shù)界密切合作的關(guān)系，善于從突飛猛進(jìn)、日新月異的科研成果中找到自己想要的東西，發(fā)現(xiàn)別人還沒(méi)發(fā)掘的價(jià)值和商機(jī)，這是創(chuàng)新型藥企老總和風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該掌握的本領(lǐng)和要素。為什么Boyer教授把如此好的投資機(jī)會(huì)讓給Swanson去做？那是因?yàn)镾wanson這位MIT的高才生有著常人所沒(méi)有的商業(yè)嗅覺(jué)，他主動(dòng)約見(jiàn)Boyer，以自己的商業(yè)投資天賦和實(shí)在的商業(yè)計(jì)劃及合作誠(chéng)意，打動(dòng)了Boyer的心。Swanson作為風(fēng)險(xiǎn)投資家，很了解這樣早期的初創(chuàng)企業(yè)該如何運(yùn)作管理、在何時(shí)該以什么價(jià)位引入風(fēng)險(xiǎn)基金，Swanson與Boyer的分工，使得教授能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，把更多精力放在研發(fā)上，而不是處理他所不擅長(zhǎng)的公司運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金和人事管理。

 學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果

中國(guó)藥企的眼光　　

全世界的大藥廠都在積極尋找來(lái)自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果，在研發(fā)實(shí)力和人才素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)外藥企實(shí)力的情況下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識(shí)和膽略。當(dāng)然，光有想法還不行，重要的是需要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和建立一支精干的充實(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和對(duì)外合作（包括評(píng)價(jià)技術(shù)、分析市場(chǎng)、調(diào)查專利、控制風(fēng)險(xiǎn)），并善于與科學(xué)家打交道、進(jìn)行商業(yè)談判的商務(wù)開拓人員（即所謂從事Business Development的專業(yè)人員）。企業(yè)應(yīng)為他們配備經(jīng)費(fèi)和數(shù)據(jù)庫(kù)資料，才能讓其發(fā)揮最大效用，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。

任何商業(yè)機(jī)遇和技術(shù)市場(chǎng)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，只有善于把握機(jī)會(huì)，冷靜辨察機(jī)遇的專業(yè)人才，才有可能幫助企業(yè)帶來(lái)巨大的無(wú)形資產(chǎn)和創(chuàng)新財(cái)富。說(shuō)到底，技術(shù)是可以購(gòu)買和轉(zhuǎn)讓的，真正的商機(jī)要靠人才和伯樂(lè)去發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和運(yùn)作。投資任何項(xiàng)目，無(wú)論是技術(shù)源頭還是技術(shù)鑒別和實(shí)施，要先選對(duì)人，再有可能選對(duì)項(xiàng)目和技術(shù)，并把好項(xiàng)目運(yùn)作成功。

此外，對(duì)于某些技術(shù)合作項(xiàng)目，還要選對(duì)合作模式和方法。

學(xué)術(shù)界的某些專家有時(shí)往往對(duì)產(chǎn)業(yè)化的復(fù)雜度和困難預(yù)計(jì)不足，一味追求短期高回報(bào)，漫天要價(jià)，這種情形在國(guó)內(nèi)產(chǎn)學(xué)研過(guò)程中相當(dāng)普遍。如何控制風(fēng)險(xiǎn)、處理好關(guān)系，很講技巧和藝術(shù)。如果是企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)的管理者，一定要設(shè)法說(shuō)服專家和發(fā)明者，如何把精力放在可行性驗(yàn)證上（Proof of Concept），這是所有新型技術(shù)必須走的第一關(guān)。如何制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)計(jì)劃、如何設(shè)置一定的里程碑開合支付目標(biāo)，是每個(gè)企業(yè)家必須在項(xiàng)目合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)清晰把關(guān)談妥的。不然，不管多好的技術(shù)合作，都有可能半途夭折。

最后還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是：如何保護(hù)好項(xiàng)目開發(fā)前、中和后期的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

任何創(chuàng)新研發(fā)，如果沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，就有可能被人任意侵權(quán)仿制。這方面的教訓(xùn)十分深刻。Boyer的重組DNA技術(shù)不僅使他獲得了諾貝爾獎(jiǎng)，而且還通過(guò)專利保護(hù)，使得學(xué)校和個(gè)人得到很大的收益。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要投資來(lái)自學(xué)術(shù)界的科研成果，一定要注意專利保護(hù)及新穎性調(diào)查，要在發(fā)明專利上多下功夫。專利保護(hù)是生物醫(yī)藥領(lǐng)域最重要的投資，除了國(guó)內(nèi)要有專利保護(hù)，千萬(wàn)不要忘了對(duì)發(fā)明進(jìn)行全球性重要國(guó)家的專利申請(qǐng)和保護(hù)?，F(xiàn)實(shí)中，中國(guó)企業(yè)和高校放棄國(guó)際專利保護(hù)的例子太多了，太讓人感到惋惜。