樣板，就必須做得強(qiáng)，否則無疑失去了樣板的意義。

    銷售網(wǎng)絡(luò)好——銷售網(wǎng)絡(luò)體系要健全，銷售網(wǎng)絡(luò)資源要豐富，體系和資源要能支撐本公司的樣板營銷。樣板市場的經(jīng)銷商實(shí)力、資源以及思路是否具備樣板特質(zhì)很重要。在已有經(jīng)銷商的區(qū)域進(jìn)行選擇，要看經(jīng)銷商的實(shí)力和資源，主要有資金實(shí)力、媒介、行業(yè)內(nèi)主管部門等資源，更重要的是看經(jīng)銷商是“行商”還是“坐商”，是否具有很好的營銷理念和執(zhí)行力，這樣才能保證樣板市場做下來以后，能夠持續(xù)保持勝果。

    營銷平臺(tái)好——物流平臺(tái)、資金流平臺(tái)和信息流平臺(tái)等構(gòu)建得好，樣板市場的特質(zhì)就更加明顯，樣板市場的功能就更容易發(fā)揮到淋漓盡致的程度。

    輻射能力強(qiáng)——樣板市場要選擇區(qū)位優(yōu)勢(shì)好的市場，營造樣板市場向周邊市場輻射的有利條件，擴(kuò)大樣板市場的影響力和覆蓋力。

    構(gòu)建樣板市場的操作要點(diǎn)

樣板市場是用來作為參照系的，是其他市場學(xué)習(xí)和模仿的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)，故樣板市場一定是較為完美的、有代表性的、可復(fù)制的。但實(shí)際的情況是，由于環(huán)境、時(shí)間、人員因數(shù)等各種各樣因素的復(fù)雜性和難以把握性，該樣板市場的成功有沒有代表性、可否復(fù)制等必須有客觀的標(biāo)準(zhǔn)，以供后來者參考。那么，樣板構(gòu)建的實(shí)際操作中，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)的把握：

    1、渠道構(gòu)建——在構(gòu)建樣板市場中，選擇什么樣的渠道模式，渠道層次有多少，渠道體系建設(shè)到什么程度，渠道結(jié)構(gòu)怎么安排，渠道是否需要延伸，渠道物流中心如何規(guī)劃，都是渠道構(gòu)建要考慮的問題。在渠道構(gòu)建中，堅(jiān)持的總體原則是：渠道功能最大化，渠道模式最優(yōu)化，渠道結(jié)構(gòu)合理化，渠道布局科學(xué)化，渠道成本最小化。

    2、產(chǎn)品構(gòu)建——在產(chǎn)品構(gòu)建中，要解決進(jìn)入產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品梯度如何安排，產(chǎn)品試銷如何建立動(dòng)態(tài)化模擬機(jī)制，產(chǎn)品進(jìn)入效果如何評(píng)估。產(chǎn)品構(gòu)建的關(guān)鍵是尋找優(yōu)勢(shì)競爭產(chǎn)品或特色產(chǎn)品，尋求有競爭力的細(xì)分市場；在同質(zhì)化競爭中尋求差異化，在差異化競爭中追求優(yōu)質(zhì)化；做大做強(qiáng)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格策略，充分釋放產(chǎn)品力。

    3、資源構(gòu)建——在資源構(gòu)建中，要以樣板市場能發(fā)揮策劃功能，能落實(shí)政策，能實(shí)現(xiàn)樣板市場的目標(biāo)定位為原則，主要包括制度保障資源、組織資源、隊(duì)伍資源、文化資源、財(cái)務(wù)資源、外部聯(lián)系與溝通資源，并對(duì)這些資源進(jìn)行系統(tǒng)整合與規(guī)劃，營造協(xié)同作戰(zhàn)的良好局面。

    4、目標(biāo)構(gòu)建——渠道構(gòu)建、產(chǎn)品構(gòu)建、資源構(gòu)建，其最終的方向是要實(shí)現(xiàn)樣板市場目標(biāo)。樣板市場必須要構(gòu)建完善的目標(biāo)體系，讓渠道、產(chǎn)品、資源得以支撐目標(biāo)，卓有成效的達(dá)成目標(biāo)。目標(biāo)構(gòu)建要體現(xiàn)投入與產(chǎn)出的效能原則，要體現(xiàn)成本原則，要體現(xiàn)時(shí)間資源價(jià)值原則，要體現(xiàn)時(shí)間約束原則。

    樣板市場操作看板

    樣板市場看板，是樣板市場構(gòu)建的具體細(xì)節(jié)，體現(xiàn)在細(xì)節(jié)執(zhí)行之中，也是樣板市場精耕細(xì)作的需要。