醫(yī)藥企業(yè)砸廣告向來是大手筆，最悲哀的是有一類企業(yè)，廣告不求創(chuàng)意，不求畫面配音，但求鋪天蓋地而來，席卷所有電視頻道，無論黃金時段還是垃圾時間，只要你開電視準能強暴你的眼球。電視廣告如此，網(wǎng)絡廣告亦如此。不久前，藍瓶巨頭豪擲600大洋，在搜狐健康頻道開一企業(yè)專欄。打開該專類，董事長和總經(jīng)理的寄語急切的躍入眼簾。環(huán)顧國內(nèi)，大手筆醫(yī)藥企業(yè)不少，但手筆既大還敢主動獻丑的不多，該企業(yè)算數(shù)一數(shù)二。每每聽到（看一眼就側(cè)身或換臺）聲音就會想起四個字：錢多人傻。

    現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)做網(wǎng)絡廣告的越來越多，各種網(wǎng)絡媒體也提供了各種資源可供選擇。當企業(yè)廣告主身陷廣告人包圍時，很容易被各種數(shù)據(jù)策劃包裝給迷惑，最終大掏腰包。其實，只要我們冷靜頭腦分析清楚自己所處行業(yè)，就能辨別是非把握方向作出正確選擇了。

    1、你推的是處方藥還是非處方藥？處方藥就沒有在大眾媒體上做推廣的必要，選擇專業(yè)媒體做給專業(yè)人士看。非處方藥，當然是做大眾媒體。

    2、用戶為什么要看廣告？你在搜狐上做那么大個專欄，用戶會去看嗎？想想自己上網(wǎng)的時候，網(wǎng)頁上的廣告避之唯恐不及，怎么會專門去看呢。用戶只有當對產(chǎn)品有需求的時候，才會留心相關信息，如果需求迫切或有明確目標的話，就直接上百度搜了。

    3、用戶到底是想看什么？用戶如果對某產(chǎn)品有明確需求，或者對某癥狀有治療需求又不清楚該選擇什么產(chǎn)品時，第一時間絕不會上搜狐，他會去百度。百度你的產(chǎn)品信息以及用戶口碑。otc藥就是適合患者自我藥療，普通非專業(yè)人士當然很難通過說明書進行判斷，看別人的使用體會聽別人怎么說就成為選擇判斷的依據(jù)。用戶更愿意看到使用者現(xiàn)身說法，而不是企業(yè)高管“造放心藥良心藥”的吼吼。

    4、口碑好還要會搶位。搜索結(jié)果首頁只有10條結(jié)果，這10條結(jié)果對影響用戶第一印象至關重要。如果進不了前十，再多好口碑也是白搭。關鍵是千千萬萬的產(chǎn)品都想擠前十，怎樣才能有你的一席之地呢？很簡單，巧用長尾關鍵詞。比如，有人會搜索“嬰兒補鈣”，有人也會搜索“兒童補鈣”，有人還會搜索“幼兒補鈣”……這樣的長尾無窮無盡，你總可以占據(jù)一些詞的前十位置。所以網(wǎng)絡推廣競爭的關鍵是你能有多少個長尾。做長尾，sem最簡單，花錢搞定，不過沒有什么技術(shù)含量，更重要的是要花錢，而且是很多錢，最要命的是吸鴉片一樣不能停。seo最有效，不過技術(shù)含量高，需要長期堅持，一般人做不來。筆者的網(wǎng)站做了3年，長尾最多時候達到3萬多個詞可以排前十，全部長尾有20多萬個。對搜索引擎優(yōu)化感興趣的朋友，可以看我的另一篇博文《搜索引擎廣告大贏家》。

    5、軟文和營銷型網(wǎng)站推廣相結(jié)合。在門戶網(wǎng)站上發(fā)軟文，借助門戶的權(quán)重，是很容易搶到前十位置的。但用戶如果對你產(chǎn)品感興趣，最希望看到的還是來自官網(wǎng)的信息。有些企業(yè)寧可花大把錢去門戶投廣告，也不推廣一下自己的管網(wǎng)，結(jié)果官網(wǎng)成為聾子的耳朵——擺設。不要怕被人認為是賣瓜的王婆，你自己都不正面宣傳產(chǎn)品，還指望用戶去信別人說的嗎？

    綜上所述，醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)其實就是范互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷，用好了口碑，就是在潛移默化影響消費者的購買決策。