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浙江海王醫(yī)藥董事長宋建華：我的人生還未到總結(jié)時

2010-09-15 13:33 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：作為浙江醫(yī)藥行業(yè)的資深人士，這40年，宋建華經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。無論是上世紀(jì)90年代華東醫(yī)藥與杭州醫(yī)藥站的合并重組，還是后來華東醫(yī)藥的上市，抑或是2001年英特藥業(yè)的重組借殼上市，作為當(dāng)時這兩家企業(yè)掌舵手的宋建華都主導(dǎo)并一手促成今天浙

      

 
     宋建華生于1953年，于1970年9月以藥房中藥學(xué)徒身份進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，至今正好40年。
 
　　作為浙江醫(yī)藥行業(yè)的資深人士，這40年，宋建華經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。無論是上世紀(jì)90年代華東醫(yī)藥與杭州醫(yī)藥站的合并重組，還是后來華東醫(yī)藥的上市，抑或是2001年英特藥業(yè)的重組借殼上市，作為當(dāng)時這兩家企業(yè)掌舵手的宋建華都主導(dǎo)并一手促成今天浙江省兩家最大醫(yī)藥流通企業(yè)的誕生。
 
　　與此同時，宋建華的角色也逐漸從昔日的國企改革者變成今天民企的掌門人——浙江海王醫(yī)藥董事長。“時間很快，沒想到一下子就40年。”宋建華笑著說，再也沒有人叫他“小宋”，反而早已習(xí)慣“老宋”的稱謂。
 
　　然而“老宋”并不老，他認(rèn)為自己最大的優(yōu)點就是容易接受新思想、新事物。浙江醫(yī)藥國企的改制在全國是最早的，從這一點就可以窺得宋建華思想開放、敢作敢為的性格特點。“按照法定年齡還有3年才退休，但我還沒有想過退休的事情”，“人一旦要考慮到歸宿問題，就不會創(chuàng)新”。
 
　　因為追求創(chuàng)新，在宋建華身上看不到一絲國企掌門人固有的中庸氣息，然而中庸之道哲學(xué)中善于考慮和平衡各種關(guān)系的哲學(xué)，他卻運用嫻熟。這樣一個企業(yè)掌門人，加上溫良謙恭的個性和傾向于懷柔的管理風(fēng)格，自然是在圈內(nèi)極受尊敬。如今，他在華東、英特昔日提拔出來的人已是企業(yè)中流砥柱，老朋友遍布醫(yī)藥行業(yè)，由此也奠定了他在醫(yī)藥行業(yè)尤其是浙江醫(yī)藥圈較扎實的“群眾基礎(chǔ)”。
 
　　今年3月，宋建華加入“浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體”任輪值主席，到6月任共同體實體機(jī)構(gòu)杭州匯藥通的總經(jīng)理，直接參與了備受業(yè)界矚目的匯藥通模式的探索過程。
 
　　匯藥通模式創(chuàng)始人吳滌生將杭州匯藥通交由宋建華打理，求的是可靠，圖的是放心，有宋建華這個“金字招牌”，就可以在上下游之間構(gòu)筑順暢牢靠的橋梁，讓杭州匯藥通的業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。
 
　　宋建華同樣也有這般底氣去探索這種“藥品流通新服務(wù)商”的模式。他認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)今天已經(jīng)到了一個裂變的階段，“從計劃經(jīng)濟(jì)的相對壟斷，到市場經(jīng)濟(jì)的全面開放，再到現(xiàn)在的重組整合走向新的集中，這不是簡單的回歸，而是完全以一種新的方式在發(fā)展”、“企業(yè)的規(guī)?；⒓s化是必然的，不以人的意愿為轉(zhuǎn)移，而中小企業(yè)只要在這種集中的過程中找準(zhǔn)自身定位，就有生存價值”。
 
　　盡管從業(yè)已有40年，親歷醫(yī)藥商業(yè)幾十年的變革沉浮，但是宋建華并不時?；仡櫷?，“我的人生還沒有到總結(jié)的時候，或者以后等我退休了，才來著書立傳也不遲。”
 
　　世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。這句中國式格言，恰是宋建華本人最好的印證。
 
　　[對話]
    考慮歸宿，就不會有創(chuàng)新
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：新醫(yī)改形勢下，市場變化很快，對于中國醫(yī)藥流通行業(yè)的前景，你的判斷是什么？
 
　　宋建華：中國醫(yī)藥流通的走勢肯定是前進(jìn)、集中。第一，社會需求很大，中國逐步進(jìn)入老年化社會，農(nóng)村城市化加速，醫(yī)藥市場的增量將擴(kuò)大。第二，政府對民生更關(guān)注、政府財政投入增加。第三，從資本市場來看，隨著競爭的愈加激烈，會引發(fā)資本市場聯(lián)合、重組、并購，這樣企業(yè)必然走向規(guī)模化、集約化。
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：對于商務(wù)部正在制定的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃，你對醫(yī)藥流通行業(yè)的管理有什么建議？
 
　　宋建華：其實對于醫(yī)藥流通領(lǐng)域的行業(yè)管理，既然已有1.3萬批發(fā)企業(yè)，政府不用管太多，只需把好準(zhǔn)入門檻，確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)行為。
 
　　另外，對于醫(yī)藥流通企業(yè)，政府不用劃分三六九等，更沒有必要指定醫(yī)院的配送商，而是讓市場充分競爭，讓市場競爭這個無形的手去自動優(yōu)勝劣汰，去實現(xiàn)集中的目標(biāo)。有競爭的話，資源配置就會集中。但是政府也要警惕，壟斷對老百姓是沒好處的。
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：浙江海王雖然背后有大企業(yè)作靠山，但畢竟也只是幾億元銷售規(guī)模的中小企業(yè)，現(xiàn)在的形勢下，中小醫(yī)藥商業(yè)正越來越難以立足，對于浙江海王等中小企業(yè)的生存發(fā)展，你有什么想法可以分享？
 
　　宋建華：從醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的草案來看，主管部門的思路很明確，不具體干預(yù)重組并購，而是鼓勵市場競爭型的重組并購；不僅是扶持一些國家的龍頭，還要支持一批區(qū)域性的商業(yè)龍頭，這是對的。
 
　　但中國最大的國情就是不均衡，中小企業(yè)要把自身定位定好，把地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建好，把機(jī)制轉(zhuǎn)化好，這樣就有價值。中小企業(yè)只要具備存在價值，就一定有生命力。我們共同體的大部分成員單位在地區(qū)都是最強(qiáng)的，只要在地區(qū)是最強(qiáng)的，人家就不能取代你。哪怕是被大企業(yè)收購，賣個好價錢也是一種價值體現(xiàn)，同時，被收購亦不等于不發(fā)展。當(dāng)然肯定有一部分是不適應(yīng)的，不適應(yīng)就淘汰，淘汰是歷史的必然。
　　
　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：匯藥通模式在發(fā)展中可能遇到的障礙是什么？
　　宋建華：在外部環(huán)境沒有變化的前提下，主要障礙來自自身。困難都是客觀的。上游對我們有顧忌，因為之前沒有這么大膽的運作過。要解決這些信任，保持業(yè)務(wù)關(guān)系順暢，最大的障礙還是我們企業(yè)主要的控制方和經(jīng)營團(tuán)隊是不是始終保持信心，及時把過程中產(chǎn)生的困難解決掉。在操作過程中解決在開始發(fā)展過程當(dāng)中的信任和矛盾，要著力解決與上下游存在的信任問題。
 
　　我們這個模式本身也要隨著我們運作的深入而不斷完善。在探索的過程中肯定會出現(xiàn)一些問題，對問題要分析判斷，要采取措施去應(yīng)對和推進(jìn)，從而使模式成功。
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：是不是說我們現(xiàn)有的模式在運營中做好，就已經(jīng)是成功了？
　　宋建華：是的，這個成功不是說有多少利潤，只要這個模式運作以后很順暢，盈利只是時間問題。當(dāng)上下游都接受，這個模式就成功。逐漸有盈利，有盈利了資本才會投入，資本投入了就會越來越健康。
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：你作抉擇時，是求穩(wěn)為主還是求新為主？加入?yún)R藥通并任總經(jīng)理是因為什么？
　　宋建華：求穩(wěn)和求新不能決然分開，首先要把控制風(fēng)險放在第一位，要了解風(fēng)險究竟在哪里，如果是可控的，就不存在穩(wěn)不穩(wěn)的問題，就應(yīng)該大膽參與。沒有壞處就意味著有好處，我想能夠參與模式的創(chuàng)新，本身也是一件好事。
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：其實如果你不做匯藥通總經(jīng)理，你還是浙江海王的老總，平穩(wěn)做到退休，就是完美謝幕，將來也就不會出現(xiàn)假若匯藥通不成功便“晚節(jié)不保”的情況。
　　宋建華：“晚節(jié)”的問題怎么看待？我有可能60歲退休，也有可能60歲還不退休。3年以后才考慮退不退休的問題，我也可以“退而不休”。不要太在意結(jié)果，探索的過程更重要。一考慮到歸宿的問題，你就不會有創(chuàng)新。
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：那么這40年，環(huán)境在不斷變化，你也在不斷變化。
　　宋建華：沒變的是對待事業(yè)的追求和對待工作的態(tài)度。變的東西就是要不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新的變化。尤其是現(xiàn)在醫(yī)改的形勢下，變化很大，有哪些變化，要去挖掘。在整個社會變革的環(huán)境下，要做變革的參與者，而不是旁觀者，就是不成功，也比不做好。當(dāng)然做成功更好！
 
　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：如果一個年輕人與你對話，你認(rèn)為告訴他什么是最合適的？
　　宋建華：年輕人的思想比我前衛(wèi)，應(yīng)該是要向年輕人多學(xué)習(xí)。下午4點鐘的太陽與早上8、9點鐘的太陽怎能一樣？
 
　　“希望我們是先驅(qū)”
　　從現(xiàn)在來看，匯藥通模式運作以后較為順暢，盈利只是時間問題
 
　　作為“浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體”實體運營機(jī)構(gòu)杭州匯藥通的總經(jīng)理，浙江海王醫(yī)藥董事長宋建華現(xiàn)在的工作時間分為兩大塊：80%的時間在杭州匯藥通，20%在浙江海王。
 
　　這樣的安排自有道理，宋建華告訴本報記者：“因為浙江海王是個成熟的企業(yè)，不需要花太多的時間，而杭州匯藥通是個新企業(yè)，新模式剛開始運作，自然要花較多的精力。”
 
　　從今年3月加入浙江共同體開始，到成為杭州匯藥通的操盤手，已有半年時間，宋建華在等待，杭州匯藥通的盈利不會這么早。在他看來，至少要等今年浙江的省級招標(biāo)出來之后，才能看出匯藥通模式的成功。而現(xiàn)在，還處于“打仗前的演練階段”，僅僅是五六個基本藥物（包括地方增補(bǔ)版）小打小鬧式的操作。
 
　　入主共同體，化虛為實　　
　　熟悉中國醫(yī)藥商業(yè)圈的人可能會記得，去年底以來，基本藥物制度的啟動直接觸動了醫(yī)藥行業(yè)上下游敏感的神經(jīng)，一時間，醫(yī)藥流通領(lǐng)域打起了基本藥物配送爭奪戰(zhàn)。
 
　　去年11月，在浙江，嘉信醫(yī)藥、臺州醫(yī)藥、溫嶺醫(yī)藥、衢州醫(yī)藥和紹興華通醫(yī)藥5家地區(qū)性中型商業(yè)企業(yè)聯(lián)合成立了“浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體”，將醫(yī)藥行業(yè)的“聯(lián)盟”之風(fēng)推向一個新的高潮。
 
　　競爭對手為何選擇結(jié)盟？
　　基本藥物政策的核心之一是減少流通環(huán)節(jié)，降低藥價，要求重塑中國醫(yī)藥流通體系。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由招標(biāo)主體轉(zhuǎn)為配送商，并要求全省配送到位——配送權(quán)的爭奪，成為醫(yī)藥流通企業(yè)首要命題。
 
　　浙江大型醫(yī)藥流通企業(yè)雖然藥品配送范圍覆蓋90%的浙江縣級以上醫(yī)院，但“觸角”未及縣以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)和村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這也是基本藥物制度實施后的重點市場。
 
　　除了應(yīng)對政府基本藥物配送權(quán)遴選，“抱團(tuán)”企業(yè)們更看重增值效益，如共同體內(nèi)在產(chǎn)品配送權(quán)和價格上有較多的話語權(quán)，可以和委托配送的藥品生產(chǎn)企業(yè)“講價”，甚至“返點”。
 
　　而宋建華在浙江共同體的第一次出場，則是在今年3月29日，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體與浙江英特藥業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議發(fā)布會上。其時，浙江海王醫(yī)藥已經(jīng)加入了浙江共同體，而宋建華的身份，儼然已成為浙江共同體的輪值主席。
 
　　“浙江海王要加入共同體，吳總開出一個條件就是，我來出任共同體的輪值主席。”宋建華告訴本報記者。他口中的“吳總”，即上海匯藥通咨詢公司的董事長吳滌生。
 
　　任何聯(lián)盟都涉及利益分配，浙江共同體能否成功？吳滌生曾對本報記者表示：“我們設(shè)定共同體的磨合期是6個月，之后成敗將見分曉。”
 
　　今年5月，也是吳滌生口中的共同體6個月考驗期滿之時，共同體已經(jīng)走到分岔路口：是更緊密還是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，或者更加松散？
 
　　為此，吳滌生給14家會員單位發(fā)了調(diào)查問卷，問卷中對今后會員在共同體中的聯(lián)合模式給了三個選項，一是出資金出擔(dān)保，二是出擔(dān)保不出資金，三是不出擔(dān)保也不出資金。
 
　　14家中有3家：海王醫(yī)藥有限公司、臺州醫(yī)藥有限公司和衢州醫(yī)藥有限公司都選了既出擔(dān)保又出資金。
 
　　“我們這樣選擇是因為認(rèn)準(zhǔn)了今后行業(yè)的發(fā)展方向是集約化，我們這種中型企業(yè)必須要緊緊抱團(tuán)，才能生存發(fā)展。”宋建華說。
 
　　6月1日，三家公司達(dá)成協(xié)議，成立杭州匯藥通，三家各自出500萬元，共1500萬元作為公司向上游購買藥物的預(yù)付款，同時分別出一個人進(jìn)入公司決策層。
 
　　“我們的競爭對手是大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，如果還是原先的松散型團(tuán)隊，我們無法與其抗衡。”宋建華表示。
 
　　浙江共同體由此化虛為實。
　　
　　打造新型流通服務(wù)商　　
　　雖然這一步跨出去了，但杭州匯藥通是3家企業(yè)緊密抱團(tuán)的結(jié)果，其他11家的利益是否會受到影響？
 
　　“我們從一開始就考慮到這個問題，為此我們不會從事傳統(tǒng)的藥品直接配送業(yè)務(wù)。”宋建華對杭州匯藥通的市場定位是：連接上下游客戶，并提供銀行信用資金結(jié)算的醫(yī)藥新流通服務(wù)商，致力于構(gòu)建藥品新流通的創(chuàng)新服務(wù)平臺。
 
　　對于上游生產(chǎn)企業(yè)，匯藥通借助共同體成員從三甲醫(yī)院到基層醫(yī)院覆蓋全省的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將產(chǎn)品推向終端，在職能上可充當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)浙江省一級商的角色；對于共同體成員，匯藥通則可以提供統(tǒng)一采購的優(yōu)勢品種，并且承諾不直接參與配送，而是將利益的最大頭劃給下游商業(yè)合作伙伴，自身只收取少量點數(shù)的服務(wù)費作為利潤來源。
 
　　統(tǒng)一配送、統(tǒng)一支付是杭州匯藥通的一個優(yōu)勢。浙江京新藥業(yè)藥品銷售公司總經(jīng)理劉新忠表示，原先京新藥業(yè)的配送商就是聯(lián)盟里的成員，只是分頭去談，現(xiàn)在有了杭州匯藥通，京新直接跟匯藥通談就可以。
 
　　如何為上下游客戶提供更多的增值服務(wù)？這恰是宋建華團(tuán)隊思考最多的問題。
 
　　商業(yè)公司面臨的一個普遍困難是醫(yī)院回款難，資金周轉(zhuǎn)的壓力比較大，為了解決這個問題，杭州匯藥通和杭州銀行在今年6月簽訂了首期為2億元的授信合同。杭州銀行保俶支行行長助理賈俊表示，杭州銀行的2億元授信并不是只提供給共同體會員，而是向杭州匯藥通供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以及其他與杭州匯藥通有商業(yè)往來的企業(yè)都可以享受這一貸款服務(wù)。
 
　　隨著基本醫(yī)療保障的普及，越來越多的上游企業(yè)開始關(guān)注中低端市場，基本藥物制度的實施更是引發(fā)了上游諸多品牌廠家的想象。宋建華開始關(guān)注如何為上游提供更好的服務(wù)。“配送普藥的盈利太低，幫助上游做產(chǎn)品推廣和學(xué)術(shù)支持，為上下游提供更多的增值服務(wù)，這是我們今后主打的一個方向。”
 
　　7月15日，杭州匯藥通宣布與好醫(yī)生醫(yī)學(xué)教育中心、浙江海虹藥通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司發(fā)起成立浙江社區(qū)醫(yī)藥共同體學(xué)術(shù)支持項目，為制藥企業(yè)搭建了一個直接到基層的學(xué)術(shù)支持平臺。
 
　　從現(xiàn)在來看，匯藥通模式運作以后較為順暢，盈利只是時間問題。“我希望我們是先驅(qū)，不是先烈。”宋建華說。

Tags：浙江海王醫(yī)藥

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