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夭折的創(chuàng)新賽百諾：長(zhǎng)不大的“中國(guó)創(chuàng)造”

2010-09-09 11:22 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：即使有難得的技術(shù)創(chuàng)新，但科學(xué)家與資本家的沖突，創(chuàng)始人與投資人的爭(zhēng)斗，在中國(guó)商業(yè)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則不夠完備的背景下，幾乎無可避免，結(jié)果兩敗俱傷 。

       即使有難得的技術(shù)創(chuàng)新，但科學(xué)家與資本家的沖突，創(chuàng)始人與投資人的爭(zhēng)斗，在中國(guó)商業(yè)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則不夠完備的背景下，幾乎無可避免，結(jié)果兩敗俱傷 。
 
    “創(chuàng)新是一個(gè)鏈條，局部動(dòng)是很難的。有的動(dòng)有的不動(dòng)、有的快有的慢是轉(zhuǎn)不起來的。創(chuàng)新在早期階段確實(shí)是一種精英文化，一個(gè)人、幾個(gè)人在實(shí)驗(yàn)室就可以干，但到產(chǎn)業(yè)化、到臨床再到市場(chǎng)就超出了個(gè)人的能力范圍，進(jìn)入了社會(huì)系統(tǒng)，此時(shí)就需要一個(gè)創(chuàng)新的社會(huì)環(huán)境。”在賽百諾創(chuàng)始人彭朝暉看來，現(xiàn)下我們面臨的是一個(gè)非常糟糕和不規(guī)范的市場(chǎng)。
 
    2003年，賽百諾推出了世界首個(gè)基因治療藥物“今又生”，這是中國(guó)生物高科技發(fā)展的里程碑事件，有評(píng)論認(rèn)為，其堪與雜交水稻、盤尼西林相提并論，是真正意義上的“中國(guó)創(chuàng)造”。經(jīng)過三年多的沉淀之后，無論是《科學(xué)》、《自然》這樣的科學(xué)權(quán)威，還是《時(shí)代》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這樣的輿論領(lǐng)袖，都對(duì)其成果表示認(rèn)可，并將其視為“中國(guó)巨龍覺醒的例子”、“將確定中國(guó)作為科學(xué)超級(jí)大國(guó)的地位”。
 
    但人們猜中了開頭，卻猜不到結(jié)局。由于大股東湖北同濟(jì)奔達(dá)鄂北制藥公司(以下簡(jiǎn)稱奔達(dá)公司)和賽百諾創(chuàng)始人彭朝暉的內(nèi)斗，賽百諾走到了崩潰邊緣，“今又生”也一度被吊銷GMP證書。
 
    賽百諾案例，絕非一個(gè)臉譜化的“資本家趕走科學(xué)家”所能概括，它幾乎囊括了“中國(guó)創(chuàng)造”的所有問題，早在研發(fā)階段就已潛伏風(fēng)險(xiǎn)。
 
    眾所周知，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域。中國(guó)的生物藥市場(chǎng)相對(duì)狹小，政府對(duì)藥價(jià)的控制又讓巨額的研發(fā)經(jīng)費(fèi)難以在短期內(nèi)回收。這便形成了一個(gè)中國(guó)創(chuàng)新藥領(lǐng)域的特點(diǎn)—研發(fā)經(jīng)費(fèi)過于依賴政府支持，缺乏國(guó)外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)常見的風(fēng)險(xiǎn)投資支持。
 
    賽百諾初期雖然引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，但各級(jí)政府先后投入的資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過股東所投入的資金。不計(jì)各種無息、低息貸款，僅從中央到地方的各級(jí)政府和各種公共基金中，彭朝暉研發(fā)“今又生”所獲得資金支持就在5000萬元以上，這是“今又生”后期產(chǎn)業(yè)化及臨床試驗(yàn)的主要經(jīng)費(fèi)來源。
 
    中國(guó)生物技術(shù)企業(yè)在某些產(chǎn)品的研發(fā)階段領(lǐng)先于美國(guó)，而且能得到世界公認(rèn)，很大程度上得益于這一模式。但是，中國(guó)目前尚無政府科技投入監(jiān)管方面的法律法規(guī)，在資金管理上比較粗放，績(jī)效考評(píng)和問責(zé)機(jī)制薄弱，考核業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)是新藥上市而非其后的銷售。
 
    因此，當(dāng)“今又生”進(jìn)入真正需要大手筆投入的市場(chǎng)營(yíng)銷階段，缺乏專業(yè)投資者接盤的政府主導(dǎo)模式弊端便暴露無遺。
 
    中國(guó)缺乏能夠吸引國(guó)際資本的重大創(chuàng)新，國(guó)際資本進(jìn)入中國(guó)后也缺乏退出渠道，很容易形成資本與產(chǎn)業(yè)的錯(cuò)位。國(guó)際資本是以財(cái)務(wù)投資為主，重視的是盈利，所以喜歡從二級(jí)市場(chǎng)退出，但當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)(現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板也毫無理性可言)，想獲利就要把企業(yè)拿到境外上市，成本高到讓人望而卻步，自然也就沒什么興趣。
 
    于是企業(yè)只能在國(guó)內(nèi)尋找一些有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)投資者，而這些人有根深蒂固的“寧做雞頭不做鳳尾”習(xí)慣，希望控制每一個(gè)環(huán)節(jié)。“中國(guó)醫(yī)藥界的產(chǎn)業(yè)投資者，很少能稱得上真正的資本家。
 
       他們習(xí)慣了野蠻生長(zhǎng)，成功靠的是比別人膽大、敢冒險(xiǎn)，簽了協(xié)議不執(zhí)行，出現(xiàn)問題就繼續(xù)重組，這幾乎是他們遺傳性的本能，不能指望他們能在短時(shí)間內(nèi)有較大的轉(zhuǎn)變。貿(mào)然進(jìn)入以嚴(yán)謹(jǐn)、高風(fēng)險(xiǎn)著稱的創(chuàng)新藥領(lǐng)域，他們很難相信要按照國(guó)際慣例去做事，自然容易遍體鱗傷、鮮血淋漓。同樣，賽百諾這樣的企業(yè)在國(guó)內(nèi)融十次資，恐怕九次都是這樣。”萬盛證券(遠(yuǎn)東)有限公司董事總經(jīng)理、曾擔(dān)任過賽百諾公司獨(dú)立董事的張新宇表示。
 
    身為賽百諾公司的創(chuàng)始人、“今又生”之父，彭朝暉本對(duì)賽百諾有著絕對(duì)的控制權(quán)，曾經(jīng)一度占有賽百諾70%以上的股份，賽百諾擁有的6個(gè)專利也掛在他名下，但隨著資本的引進(jìn)，彭逐漸失去了公司控制權(quán)。
 
    需要強(qiáng)調(diào)的是，彭朝暉的遭遇并非孤例。“今又生”之后，中國(guó)政府又先后批準(zhǔn)了另外兩個(gè)生物類國(guó)家一類新藥—煙臺(tái)麥得津公司的“恩度”和上海三維生物的“安柯瑞”。耐人尋味的是，三個(gè)一類新藥均未成為人們最初期待的重磅炸彈級(jí)藥物，三者的研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)人都經(jīng)歷了共同的命運(yùn)—下崗。“恩度”的發(fā)明者羅永章于2005年全職去清華大學(xué)任教，彭朝暉和原三維生物總裁胡放則都在2008年底離開了自己一手創(chuàng)辦的公司。
 
    “一個(gè)科學(xué)家如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不僅僅要考慮創(chuàng)業(yè)過程中的種種挑戰(zhàn)，還要做好應(yīng)對(duì)各種觀念理念差異的準(zhǔn)備，甚至是受巨大委屈的準(zhǔn)備。”羅永章對(duì)此深有感觸。科學(xué)家出身的中國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)家們，面對(duì)的是前所未有的挑戰(zhàn)—需要在中國(guó)式的野蠻生長(zhǎng)與科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)、人命關(guān)天的責(zé)任間艱難的走鋼絲，既要做科學(xué)研究、進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，又要尋找資金白手起家、有效管理公司，還要學(xué)會(huì)說服審慎的監(jiān)管者，并最終占領(lǐng)他們從未熟悉的市場(chǎng)。
 

Tags：制藥，銷售，營(yíng)銷，

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