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企業(yè)經營:業(yè)績說話,能上能下

2010-08-26 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 企業(yè)經營要有業(yè)績,業(yè)績哪里來,市場上來,誰從市場上背回來?人從市場上打糧食??梢姡瑯I(yè)績的關鍵是人,業(yè)績的好壞和人有很大關系,當然這里說的業(yè)績,不僅僅指錢,更不僅僅指短期業(yè)績,是指企業(yè)因為昨天的努力而順其自然的收獲今天的業(yè)績,更是指能為明天

      企業(yè)經營要有業(yè)績,業(yè)績哪里來,市場上來,誰從市場上背回來?人從市場上打糧食??梢姡瑯I(yè)績的關鍵是人,業(yè)績的好壞和人有很大關系,當然這里說的業(yè)績,不僅僅指錢,更不僅僅指短期業(yè)績,是指企業(yè)因為昨天的努力而順其自然的收獲今天的業(yè)績,更是指能為明天帶來持續(xù)業(yè)績的今天的付出和努力,業(yè)績背后體現的是企業(yè)的持續(xù)經營能力。
 
    企業(yè)經營說簡單就這么簡單,而簡單的原理往往藏在一個復雜的企業(yè)形體里,從而迷惑了大伙。個人情感,個人利益,兔死狐悲,攘外安內,內部動蕩等,錯綜復雜的利益關系,錯綜復雜的人際關系,以至于我們迷惑了自己的雙眼,忘記了人組織在一起是為什么,大家忘記了因為組織的存在,才有我們的相聚,因為組織目標的完成,才有良性的個人目標兌現。
 
    不知從什么時候開始,人際關系變得比組織目標更重要,個人感情比組織問題更值得珍惜,于是大伙表面關系越來越近,心越來越遠,各懷心腹事,就是不揭蓋,而業(yè)績離組織期待越來越遠,外部環(huán)境越變化越快,組織也就越來越困惑,集體的迷惑保護著個人的恐懼,集體前行又不知道正確的方向在哪里?業(yè)績也就一路下滑。
 
    業(yè)績取得有很多巧妙之處,于是越發(fā)短視,越發(fā)抓業(yè)績,土地越來越貧瘠,從沃土良田變成鹽堿地,從鹽堿地變成雨水坑洼地,從雨水坑洼地變成了池塘,表面清水,底下全是陷人的淤泥,從此業(yè)績沒有了根基。
 
    記得農村剛分地時,有的精耕細作,挑糞施肥,有的只是弄點尿素,快點打糧食,產量還不低,一年后又重新分地,后來大家都不愿投入了,結果地越種越薄,因為尿素化肥過多,沒有有機肥,土地堿化,土壤酸化,整片地最后都變質了,當時是多打了點糧食,即使沒有投入,最后打上了整片地。
 
    通過收入月度分解,通過操控收款時間,通過改變客戶結構,通過藏糧食等等方式,都可以取得暫時好看的短期業(yè)績,但幾年下來,甚至更長時間后,回過頭來看,得到的都要吐出去,甚至威脅到了企業(yè)經營基礎。
 
    企業(yè)經營,業(yè)績說話,能上能下;三者聯動,經營的企業(yè)會良性,不互動,恐怕最終都要失去。因為企業(yè)經營是在變化的競爭的外部市場環(huán)境中進行,而且變化越來越快,競爭越來越激烈,時勢造英雄,不同的情景需要不同的市場經營思維,這不是每一個人都能時時適應,事事適應,過去適應的未必現在適應,現在適應的未必將來適應。
 

    新情景,新業(yè)績,就要新的匹配者完成,這是企業(yè)經營的客觀市場邏輯,有時候承認很痛苦,但做不到恐怕連痛苦的機會的都沒有了,企業(yè)經營就這么簡單,也就這么復雜,簡單在規(guī)律,復雜在情感。簡單在客觀,復雜在主觀,企業(yè)家不同于不普通人,大概就這這里吧,不斷成功的企業(yè)家,需要更多高更的自我超越,更能實現業(yè)績和人的關系動態(tài)良性循環(huán)鏈。

Tags:說話 業(yè)績 經營 企業(yè) 越來越 組織 簡單 適應 因為 個人

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