核心提示：華潤三九的重生，在某種程度上已經(jīng)成為國內(nèi)并購重組市場的經(jīng)典案例之一，在華潤三九總經(jīng)理宋清看來，戰(zhàn)略清晰、目標明確、執(zhí)行到位，加上抓住了新醫(yī)改的市場機遇，讓公司成功步入高增長軌道。
華潤三九的重生，在某種程度上已經(jīng)成為國內(nèi)并購重組市場的經(jīng)典案例之一，在華潤三九總經(jīng)理宋清看來，戰(zhàn)略清晰、目標明確、執(zhí)行到位，加上抓住了新醫(yī)改的市場機遇，讓公司成功步入高增長軌道。
中國證券報：華潤三九這些年來成長性突出，效益呈現(xiàn)質(zhì)的提升，有哪些驅(qū)動因素？
宋清：這里面有五大因素發(fā)揮作用。第一是債務(wù)重組完成，從外部環(huán)境、法律問題上徹底掃清了原來三九的歷史陰霾，使上市公司有了一個健康正常的外部經(jīng)營環(huán)境；第二是聚焦主業(yè)，逐步清晰了我們的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略；第三是通過華潤集團引入了戰(zhàn)略管理工具，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，6S管理工具與體系固化到我們的日常管理工作中去，我們的考核、培訓、薪酬等，包括建立中長期激勵機制，都能夠?qū)φ{(diào)動管理層特別是核心管理層、關(guān)鍵崗位員工的發(fā)展激情，帶來積極影響；第四是新醫(yī)改帶來醫(yī)藥市場外部環(huán)境的擴張；最后是經(jīng)營團隊的共同努力。在戰(zhàn)略引導下的團隊領(lǐng)導力的發(fā)展，也是驅(qū)動我們企業(yè)快速健康發(fā)展的重要因素。
中國證券報：如何看待公司在OTC領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢？
宋清：在華潤三九聚焦主業(yè)之后，我們不斷配置資源做營銷網(wǎng)絡(luò)、完善生產(chǎn)、豐富產(chǎn)品線。我們的感冒藥已經(jīng)在中國感冒藥品類中排名第一，銷售額去年突破12億元，今年還會有高速的增長；皮膚藥維持4億-5億元的規(guī)模，今年起皮膚藥的品類將更完善。在品牌和網(wǎng)絡(luò)的帶動下，通過大品種帶動品類，OTC的商業(yè)模式確實有效地在我們的產(chǎn)品中體現(xiàn)出來了。
從南方
制藥廠開始，華潤三九的產(chǎn)品就主要集中在OTC領(lǐng)域，這么多年堅持下來，形成了三九胃泰、正天丸、皮炎平、999感冒靈幾個相對比較好的OTC品種，形成了好的品牌和網(wǎng)絡(luò)，這也是我們OTC業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵所在，或者說是核心競爭力所在。
我們現(xiàn)在是OTC行業(yè)的領(lǐng)先者，2009年OTC銷售額超過20億元，我們希望繼續(xù)提升OTC業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)績，在未來5年的戰(zhàn)略期內(nèi)能夠成為中國OTC行業(yè)的領(lǐng)導者。
華潤三九現(xiàn)在有5-6個重點品類，還要進一步豐富產(chǎn)品庫，加大研發(fā)，對現(xiàn)有的進入國家基本醫(yī)藥目錄和獨家的品種進行再評價、工藝技術(shù)再提升，選擇一些OTC品種進行業(yè)務(wù)并購，用華潤三九的品牌和網(wǎng)絡(luò)來提升它。比如在激素類皮膚藥市場，華潤三九占據(jù)了三分之一市場。今年我們分解細化了皮膚藥，已經(jīng)推出了6個新品種，形成皮膚藥品類，未來還將繼續(xù)做深做細。
中國證券報：華潤三九確定以中藥處方藥、免煎中藥為快速增長的重點業(yè)務(wù)，未來有什么發(fā)展規(guī)劃？
宋清：華潤三九的中藥處方藥逐步聚集于四個領(lǐng)域。首先是免煎中藥，除了建立完善渠道市場，今年內(nèi)我們會建設(shè)國內(nèi)一流的生產(chǎn)基地，使產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，同時加大研發(fā)，提升質(zhì)量標準和技術(shù)工藝。這個產(chǎn)業(yè)投入很大，回報并不是很高，但它是未來中藥現(xiàn)代化的一個方向，必須要靜下心來做，要耐得住寂寞。
另外，我們還要做好三個業(yè)務(wù)：其一是心血管類藥，重點是參附、參麥注射液等，其二是抗腫瘤藥，如調(diào)節(jié)免疫能力、抑制腫瘤細胞作用的華蟾素等，其三是呼吸道抗感染藥方面的藥物，我們正在對魚腥草進行再研究、再評價。跟OTC業(yè)務(wù)相比，中藥處方藥業(yè)務(wù)相對比較單薄，只占公司制藥業(yè)務(wù)的三分之一左右，未來大有可為。這兩年我們在研發(fā)上開了一些題目，明年下半年到后年會有一些新品種面世，我們也在選擇并購項目，尋找一些企業(yè)或業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。
中國證券報：華潤三九如何看待新醫(yī)改的機遇與挑戰(zhàn)？
宋清：新醫(yī)改肯定會帶來市場擴容，華潤三九所面臨的機遇與挑戰(zhàn)是并存的。這幾年我們發(fā)展了幾個銷售收入過億的品種，三九胃泰和正天丸已經(jīng)進入基本藥物目錄，三九胃泰、正天丸、參附、壯骨關(guān)節(jié)丸、華蟾素5個品種成為醫(yī)保品種，這些對于我們將來的可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。
新醫(yī)改背景下，隨著監(jiān)管的加強，經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)或資源分散的企業(yè)給了我們一些并購機會，通過并購將使行業(yè)的集中度提高。另一方面，對于進入國家基本藥物目錄品種，國家和地方都會基于品質(zhì)要求而加大監(jiān)督，要求我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們正在不斷加大軟硬件投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。
我們一直在跟蹤研究新醫(yī)改政策，利用新醫(yī)改的機遇和華潤三九產(chǎn)品價格合理的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品要逐步進入到社區(qū)，進入到新農(nóng)合去，解決基層群眾用藥問題。
中國證券報：目前的華潤三九旗下有多個銷售收入過億的大品種，未來如何保持持續(xù)發(fā)展后勁？
宋清：在中國的中
醫(yī)藥行業(yè)里面，華潤三九名列前茅。為實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，這兩年我們加大了研發(fā)力度和并購力度，為下一步發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。另一方面，這兩年我們也加大投入改造生產(chǎn)基地，特別是深圳觀瀾工業(yè)基地、正在建設(shè)的安徽淮北金蟾生產(chǎn)基地、雅安生產(chǎn)基地、江西南昌的軟膠囊和軟膏生產(chǎn)基地，以及正在建設(shè)的東北化學藥基地，這五個基地均按新版GMP標準建造，超前的設(shè)施奠定了公司長遠發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
在并購方面，華潤三九關(guān)注一些子行業(yè)里有特點的企業(yè)，希望并購之后結(jié)合我們資源優(yōu)勢去提升它的經(jīng)營業(yè)績。并購一家企業(yè)，文化上要相互滲透，管理上、網(wǎng)絡(luò)上相互滲透，我們更關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模對于華潤三九這樣的制造型企業(yè)來說，不是排在第一位的因素。
(0)
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）
4+7未中選高價藥，提高自負比例
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意
輔助用藥，再迎致命打擊
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低