醫(yī)院臨床品種操作辦法
(0)核心提示：、就是指當(dāng)?shù)氐目膳渌偷尼t(yī)藥公司，最好是醫(yī)藥連鎖公司，因為他們覆蓋范圍廣，幾乎能覆蓋當(dāng)?shù)厮嗅t(yī)院的公司為重點選擇?？梢灾苯拥侥氵x定公司的市場部談品種進駐事宜，主要談高開稅率和費用等成本（具體成本費用參照下表作為參考）。要注意有無同類產(chǎn)品在公司
所選擇的操作平臺有兩種：
2、以廠方業(yè)務(wù)員的身份直接洽談，優(yōu)點是省去很多中間環(huán)節(jié)，降低了成本。廠家提供所有資料、產(chǎn)品及發(fā)票，由業(yè)務(wù)員按照操作流程去操作，銷售完款項回到廠方，廠方扣除稅費把多余款項返還給業(yè)務(wù)員。
2、市場考察，月度、季度銷售預(yù)算（下面有考察表）
3、針對該品種作出詳細的操作方式（下表為操作流程及參考價格）
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品名
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規(guī)格
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同類產(chǎn)品A
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同類產(chǎn)品B
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。。。。
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廠家及規(guī)格
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價格
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本月銷量
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廠家及規(guī)格
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價格
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本月銷量
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洛伐他汀膠囊
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20mgx12粒
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甲硝唑維B6片
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0.2gx24粒
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益母草軟膠囊
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0.6gx24粒
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選定第一種平臺的操作流程
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品名
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規(guī)格
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生產(chǎn)廠家
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醫(yī)院A（數(shù)量）
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醫(yī)院B（數(shù)量）
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醫(yī)院C（數(shù)量）
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合計
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洛伐他汀膠囊
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20mgx12粒
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江蘇大洋
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200
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400
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200
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800
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甲硝唑維B6片
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0.2gx24粒
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江蘇大洋
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500
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200
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500
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1200
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益母草軟膠囊
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0.6gx24粒
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江蘇大洋
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200
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400
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100
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700
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日常成本支出表（月）
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名稱
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估算
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通訊費
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食宿費
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交通費
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招待費
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資料費
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合計：
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三、每個配送公司的結(jié)算方式不同，開始一定要謹慎談好結(jié)算時間和方式。不然資金滯留時間過長還要考慮資金成本支出的問題。
流程：選定操作平臺（配送公司配送+高開發(fā)票）—選定產(chǎn)品—市場調(diào)研—進貨—入庫—藥店營銷—結(jié)算
宗旨：不缺少任何環(huán)節(jié)手續(xù)，所有資料和依據(jù)都長期留存，合法、安全的操作。
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