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醫(yī)藥代表的從業(yè)資格和職責(zé)

2010-07-27 11:29 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:目前,在國內(nèi)需求較好,職業(yè)前景較為樂觀,客觀的說,國內(nèi)的醫(yī)藥市場對此類人才需求量非常大,隨著2006年醫(yī)改之后,第三終端被越來越多的人所重視,所需人才也隨之暴漲。下面就了解一下醫(yī)藥代表的從業(yè)資格和職責(zé)等相關(guān)內(nèi)容。

目前,在國內(nèi)需求較好,職業(yè)前景較為樂觀,客觀的說,國內(nèi)的醫(yī)藥市場對此類人才需求量非常大,隨著2006年醫(yī)改之后,第三終端被越來越多的人所重視,所需人才也隨之暴漲。下面就了解一下醫(yī)藥代表的從業(yè)資格和職責(zé)等相關(guān)內(nèi)容。
 
   醫(yī)藥代表,是負(fù)責(zé)醫(yī)藥企業(yè)(包括醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)藥廠家)的產(chǎn)品終端/末端銷售類人員;終端市場包含醫(yī)院、診所、藥店等,客戶群主要為醫(yī)生、經(jīng)銷商。做醫(yī)藥代表除了要具備過硬的醫(yī)藥專業(yè)背景知識(一般要求不是很嚴(yán)格,我也見過各個行業(yè)半路出家的藥代們),還要有優(yōu)秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要);集思廣益,溝通協(xié)調(diào),積極維護(hù)和開拓客戶資源,做好客戶管理工作。
 
     醫(yī)藥代表從業(yè)資格
 
(1)具有高中以上文化水平,并接受相關(guān)的專業(yè)知識和藥品法律培訓(xùn)。
 
(2)在法律上無不良記錄。但是以上說的只是國家的規(guī)定,現(xiàn)在一般的外企、國企甚至代理商,對醫(yī)藥代表的要求遠(yuǎn)高于此,最低的要求
   
     一般是要本科或者是專科,并且是醫(yī)學(xué)藥學(xué)護(hù)理等相關(guān)專業(yè),甚至有的廠家的招聘廣告商赫然寫著博士、研究生。而且要有較好的個人綜合素質(zhì),包括人際溝通、銷售能力、外語語言能力、演講能力等等。
 
     醫(yī)藥代表的職責(zé)
 
(1)完成或超額完成銷售指標(biāo)。
 
(2)執(zhí)行公司或辦事處的銷售政策。
 
(3)合理分配銷售費用。
 
(4)拜訪分管區(qū)域內(nèi)的客戶,包括醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商等。
 
(5)掌握產(chǎn)品信息。
 
(6)處理銷售工作中的疑難問題。
 
(7)不斷增加分管區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品需求。
 
(8)確??蛻魸M意、
 
(9)維護(hù)、樹立和提升公司形象。
 
(10)制定并有效執(zhí)行計劃。
 
(11)如實填寫工作報告及各類報表。
 
(12)完善醫(yī)院和VIP檔案。
 
(13)市場調(diào)研,特別是競爭對手的動態(tài)。
 
(14)在目標(biāo)醫(yī)院或者是科室開展產(chǎn)品講座。
 
(15)在分管區(qū)域內(nèi)計劃、組織和開展其他促銷活動。
 
(16)積極參與產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)。
 
(17)協(xié)助公司大型推廣活動。
 
(18)執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理、主管的具體要求。

目前,在國內(nèi)需求較好,職業(yè)前景較為樂觀,客觀的說,國內(nèi)的醫(yī)藥市場對此類人才需求量非常大,隨著2006年醫(yī)改之后,第三終端被越來越多的人所重視,所需人才也隨之暴漲。下面就了解一下醫(yī)藥代表的從業(yè)資格和職責(zé)等相關(guān)內(nèi)容。
    醫(yī)藥代表,是負(fù)責(zé)醫(yī)藥企業(yè)(包括醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)藥廠家)的產(chǎn)品終端/末端銷售類人員;終端市場包含醫(yī)院、診所、藥店等,客戶群主要為醫(yī)生、經(jīng)銷商。做醫(yī)藥代表除了要具備過硬的醫(yī)藥專業(yè)背景知識(一般要求不是很嚴(yán)格,我也見過各個行業(yè)半路出家的藥代們),還要有優(yōu)秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要);集思廣益,溝通協(xié)調(diào),積極維護(hù)和開拓客戶資源,做好客戶管理工作。    

醫(yī)藥代表從業(yè)資格 

(1)具有高中以上文化水平,并接受相關(guān)的專業(yè)知識和藥品法律培訓(xùn)。 

(2)在法律上無不良記錄。但是以上說的只是國家的規(guī)定,現(xiàn)在一般的外企、國企甚至代理商,對醫(yī)藥代表的要求遠(yuǎn)高于此,最低的要求一般是要本科或者是專科,并且是醫(yī)學(xué)藥學(xué)護(hù)理等相關(guān)專業(yè),甚至有的廠家的招聘廣告商赫然寫著博士、研究生。而且要有較好的個人綜合素質(zhì),包括人際溝通、銷售能力、外語語言能力、演講能力等等。    

醫(yī)藥代表的職責(zé) 

(1)完成或超額完成銷售指標(biāo)。 

(2)執(zhí)行公司或辦事處的銷售政策。 

(3)合理分配銷售費用。 

(4)拜訪分管區(qū)域內(nèi)的客戶,包括醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商等。 

(5)掌握產(chǎn)品信息。 

(6)處理銷售工作中的疑難問題。 

(7)不斷增加分管區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品需求。 

(8)確保客戶滿意、 

(9)維護(hù)、樹立和提升公司形象。 

(10)制定并有效執(zhí)行計劃。 

(11)如實填寫工作報告及各類報表。 

(12)完善醫(yī)院和VIP檔案。 

(13)市場調(diào)研,特別是競爭對手的動態(tài)。 

(14)在目標(biāo)醫(yī)院或者是科室開展產(chǎn)品講座。 

(15)在分管區(qū)域內(nèi)計劃、組織和開展其他促銷活動。 

(16)積極參與產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)。 

(17)協(xié)助公司大型推廣活動。 

(18)執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理、主管的具體要求。

Tags:醫(yī)藥代表 從業(yè)資格 職責(zé)

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