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創(chuàng)業(yè)失敗者給老板們的19個(gè)忠告

2010-07-26 10:06 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境往往容易成功，因?yàn)槟憧梢詼喫~(yú)。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個(gè)你無(wú)法掌控的行業(yè)，到一個(gè)平穩(wěn)的行業(yè)規(guī)規(guī)矩矩做生意；二是你可以制定行業(yè)規(guī)則，然后把這個(gè)行業(yè)變的穩(wěn)

    1、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境往往容易成功，因?yàn)槟憧梢詼喫~(yú)。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個(gè)你無(wú)法掌控的行業(yè)，到一個(gè)平穩(wěn)的行業(yè)規(guī)規(guī)矩矩做生意；二是你可以制定行業(yè)規(guī)則，然后把這個(gè)行業(yè)變的穩(wěn)定。

    2、營(yíng)銷、合作伙伴、生產(chǎn)質(zhì)量、成本、客戶研究、資金流轉(zhuǎn)，缺一不可。
 
    3、老是想追求與眾不同或創(chuàng)新，往往用戶接受不了而拒絕購(gòu)買，市場(chǎng)培育也花時(shí)間花成本，還會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下空子，所以硬做老二不做領(lǐng)跑者，不知名就不知名吧，反正利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)小，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高精髓。
 
    4、不要口無(wú)遮攔，媒體就如小人，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜。在中國(guó)做生意樹(shù)大招風(fēng)。媒體往往為了追求自己的飯碗專門見(jiàn)風(fēng)就是雨，甚至謠言傳風(fēng)，讓你好好的企業(yè)被謠言所殺。
 
    5、做事一會(huì)風(fēng)一會(huì)雨，政策一月三變，不了了之，只說(shuō)不做，往往事情就這樣失敗了。
 
    6、記住利潤(rùn)，做事之前一定要記住利潤(rùn)，算計(jì)一下投入產(chǎn)出比，看看該不該做。
 
    7、一定要形成產(chǎn)業(yè)鏈，把錢分給其他人賺。雖說(shuō)憑自己的能力可以形成事實(shí)上的壟斷市場(chǎng)，切記也不要形成，因?yàn)橥娙司蜁?huì)投石下井，這是人性，不是道理可以說(shuō)明白的。
 
    8、三北地區(qū)人多，收入不高，消費(fèi)心理不成熟，容易一哄而起。適合品質(zhì)一般價(jià)格低廉，大眾化的日用消費(fèi)品。
 
9、一味追求市場(chǎng)份額，銷量，名氣，先進(jìn)，廣告，產(chǎn)量，第一，客戶滿意度，管理正規(guī)，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實(shí)是利潤(rùn)。
 
   10、別信什么管理大師，有博士頭銜的咨詢師，點(diǎn)子大王，看什么管理書(shū)籍，建立企業(yè)文化什么的，都沒(méi)用，收集客戶反饋和行業(yè)報(bào)告是最有作用的。 
 
    11、消費(fèi)者盲從，人口眾多，媒體權(quán)威性，產(chǎn)品不可檢驗(yàn)，效用滯后，這類產(chǎn)品大做廣告就可火暴。
 
    12、一定要保證團(tuán)隊(duì)老中青三代，這樣才有穩(wěn)健的，又持續(xù)活力的發(fā)展力。中代打現(xiàn)在的江山，老代坐穩(wěn)江山，青代為了將來(lái)而準(zhǔn)備。
 
    13、產(chǎn)品要形成層次感，新的為未來(lái)，中的為現(xiàn)在賺錢，老的為降價(jià)。
 
    14、往往價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征：一有抗消耗能力；二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面；三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。
 
    15、發(fā)展太快，必須與自己的控制能力，團(tuán)隊(duì)能力，生產(chǎn)能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，合作伙伴一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的企業(yè)都是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到。
 
    16、在沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候產(chǎn)品一定做專，這樣容易突破；在你有能力做消費(fèi)型產(chǎn)品的時(shí)候最好做消費(fèi)型產(chǎn)品，這樣賺錢來(lái)源才多。
 
    17、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上。不斷推出改進(jìn)產(chǎn)品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。
 
    18、做產(chǎn)品就應(yīng)該是：你無(wú)我有，你有我多，你多我精，你精我轉(zhuǎn)。就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn)，合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比？
 

    19、象狼一樣的堅(jiān)忍的性格，見(jiàn)到獵物不顧一切的撲上去，窮追不舍，這才是企業(yè)成功的精髓。別的都是錦上添花，別信。

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