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藥企聯(lián)手推高藥品供貨價避開監(jiān)管

2010-07-10 09:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:蘆筍片事件發(fā)生后不到一周,江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價格,廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發(fā)改委新修訂的《藥品價格管理辦法》出臺前,爭取商業(yè)操作上的主動。

蘆筍片事件發(fā)生后不到一周,江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價格,廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發(fā)改委新修訂的《藥品價格管理辦法》出臺前,爭取商業(yè)操作上的主動。
 
    業(yè)內人士擔心,在國家控制藥價虛高、打擊醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂等政策圍追堵截下,原來藥品“低進高出高差價”正在變成“高進高出高返利”。“上有政策、下有對策”,虛高藥價在利益驅動下依然積重難返。
 
    源頭抬價避開監(jiān)管
 
    “某種藥品國家規(guī)定的最高零售價是60多元,而這種藥品的實際成本只有1.6元左右。藥廠供給代理商的價格是5元左右,至于以后如何運作就是代理商的問題了。醫(yī)院銷售價格只要不超過最高限價,也是合法的。”一位業(yè)內人士說,這種“低進高出高差價”的藥品銷售策略在蘆筍片事件曝光之后已經過時了。“還是這個藥,現在廠家就以30多元的價格提供給代理商,經過各個環(huán)節(jié)最終賣給患者的價格仍然很高,但從表面上看沒有出現大的差價,也就可能避開價格管理部門的監(jiān)管。”
 
    讓藥廠紛紛抬高供貨價的最主要原因,是目前正在醞釀出臺的新修訂的《藥品價格管理辦法》。新《辦法》對藥品的生產價格、流通差價率和最高零售價作出一定的控制,在業(yè)內俗稱“三控”措施。
 
    中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾解釋說,在“三控”措施下,如果藥廠還以低價賣給代理商,代理商只能以規(guī)定的差價率轉賣,就沒有足夠的利潤空間。于是,藥廠就抬高供貨價格,代理公司運轉的部分費用將由藥廠以暗中返利的形式補給,即“高進高出高返利”。
 
    共同抬價或成趨勢
 
    “很多企業(yè)已經把價格提上來了。”江西三精易安醫(yī)藥有限公司總經理楊昌順說,他在和代理商朋友們聊天時得知,很多企業(yè)已經在“積極地”行動。
 
    77,在北京舉行的一個醫(yī)藥營銷高峰論壇上,一位藥廠參會代表詢問一位醫(yī)藥營銷專家說:“是不是現在應盡快提高給代理商的價格?”得到了肯定的回答。
 
    這位營銷專家說:“對于藥廠,如果具有一定的策略和手段,越早抬高供貨價格,在將來的市場營銷中就會越主動。”
 
    對此,牛正乾表示,藥廠針對“三控”措施,將改變現有的結算方式,由“明”轉“暗”,而這個政策對已經采取高價招商的藥品生產企業(yè)基本沒有影響,如果說有影響也是正面的。
 
    九州通董事長劉寶林說,藥品銷售有兩塊:一塊是低端市場,如一些OTC藥物(非處方藥),藥價是透明的;而另一塊是高端市場,越是高價越好賣,這是一個普遍的現象,也正是藥廠抬高供貨價而背后給返利的原始動力。
 
    “背后給的返利,會造成整個行業(yè)共同抬高藥價的巨大動力。”
 
    牛正乾認為,藥廠結算方式由“明”轉“暗”,代理商或者中間商原來賺的是表面上的進銷差價,現在賺的是表面上符合差率規(guī)定的經銷差價和背后給的返利。如果解決不了這個問題,會讓目前價格已經很低的藥品受到很大的打壓,甚至退出市場,而進一步強化高價藥品在市場上的壟斷地位。同時,這種“明”轉“暗”的做法還會導致國家稅收的流失。

Tags:監(jiān)管 供貨 藥品 聯(lián)手 價格 代理商 差價 抬高 已經 醫(yī)藥

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