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商業(yè)模式（一）：日本綜合商社模式研究

2010-07-01 15:55 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：日本綜合商社是集貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、金融及信息等為一體的，具備為客戶提供綜合服務的大型跨國公司。綜合商社是產(chǎn)生于19世紀末的日本，成長和發(fā)展于二戰(zhàn)之后。綜合商社是一種特殊形態(tài)的跨國公司，與制造業(yè)跨國公司不同之處在于，制造業(yè)跨國公司以產(chǎn)品生產(chǎn)與加工為主，

 

趙梅陽
日本綜合商社是集貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、金融及信息等為一體的，具備為客戶提供綜合服務的大型跨國公司。綜合商社是產(chǎn)生于19世紀末的日本，成長和發(fā)展于二戰(zhàn)之后。綜合商社是一種特殊形態(tài)的跨國公司，與制造業(yè)跨國公司不同之處在于，制造業(yè)跨國公司以產(chǎn)品生產(chǎn)與加工為主，向前或向后進入銷售領(lǐng)域，以及橫向進入其它行業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)營多元化；綜合商社將貿(mào)易功能、產(chǎn)業(yè)功能、金融功能和信息功能融合起來，形成一種大型經(jīng)營綜合體。綜合商社的成功運作一方面需要政府的支持、商業(yè)銀行的配套發(fā)展，另一方面與企業(yè)本身及市場經(jīng)濟體系的完善有重要關(guān)系。在日本，一般指三井財團、三菱財團、住友財團、丸紅財團、伊藤忠財團，因為這幾個財團控制了日本大部分的大型生產(chǎn)企業(yè)及貿(mào)易公司，掌握了日本各類產(chǎn)業(yè)的命脈，是日本五大綜合商社。
一、日本綜合商社優(yōu)勢體現(xiàn)
優(yōu)勢一，提供綜合性服務，綜合商社集各種功能于一身，為中小型企業(yè)，包括大型企業(yè)進出口和發(fā)展跨國經(jīng)營提供綜合性的一體化服務。綜合商社能夠提供信息、技術(shù)和設(shè)備、原材料、資金，提供從運輸?shù)戒N售的各種服務，還能夠幫助并直接參與中小企業(yè)在國外開發(fā)資源和設(shè)廠等經(jīng)營活動。
優(yōu)勢二：獲取規(guī)模經(jīng)濟，綜合商社開展跨國經(jīng)營，建立遍及世界的銷售網(wǎng)點、信息網(wǎng)點、金融網(wǎng)點和生產(chǎn)基地，進一步強化了它所擁有的各種功能。這樣，綜合商社便以它自身為中心，將國內(nèi)眾多的中小型企業(yè)帶入全球市場的廣闊經(jīng)營空間；通過擁有可靠穩(wěn)定的供貨來源，多元化的范圍經(jīng)營以及大批量進出口業(yè)務獲得的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
二、經(jīng)營綜合商社所必需的先決條件
一方面需要政府強有力的支持，綜合商社對商業(yè)銀行的配套發(fā)展要求較高，存在相互依賴的關(guān)系，銀行商業(yè)化程度，將直接影響綜合商社的發(fā)展。商社的內(nèi)外貿(mào)綜合能力與生產(chǎn)能力的結(jié)合，綜合商社以貿(mào)易為主，最大特點在于其“綜合”能力，不論是在外貿(mào)公司的基礎(chǔ)上建立商社，還是在內(nèi)貿(mào)公司的基礎(chǔ)上建立商社，都不能只顧其一。市場經(jīng)濟體系真正建立的程度，對于綜合商社的發(fā)展起到制約作用。
三、綜合商社在財團中擔任的角色
綜合商社作為財團的貿(mào)易出口，通過產(chǎn)品的供銷為財團提供“貿(mào)、工、銀”一體化的樞紐作用。其中主辦銀行扮演著父親的角色，決定成員的血緣關(guān)系和姓氏歸屬，是家庭成員穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。綜合商社扮演了母親的角色，她負責生育兒女（眾多制造業(yè)），照顧家庭成員的起居，對孩子的教育和成長施加影響，為子女長大后外出求學與發(fā)展謀劃（獲得情報），甚至為子女選擇對象和操辦婚嫁（創(chuàng)辦合資企業(yè)）。”制造企業(yè)相當于財團家族的子女角色。
四、綜合商社的內(nèi)部分工
為應對貿(mào)易空間不斷萎縮的威脅，日本綜合商社將單純貿(mào)易功能擴展成多元化能體系。
 
五、綜合商社的內(nèi)部流通企業(yè)發(fā)展空間
綜合商社內(nèi)部流通企業(yè)主要憑借中間差價、穩(wěn)定供應和牢固關(guān)系獲得發(fā)展空間。綜合商社內(nèi)部流通企業(yè)的生存與發(fā)展一方面獲取中間的差價,其次是獲得“穩(wěn)定的批發(fā)量”，因此必須與上下游廠商建立牢靠的關(guān)系。體現(xiàn)在：
1、與銀行、金融機構(gòu)結(jié)為良好的關(guān)系。
2、依靠自己的存款信譽,投資、參股、貸款獲得融資能力。
3、向上游的制造商提供融資上的信譽，使上游拓寬了資本金的來源，逐步依賴綜合商社的融資渠道。
4、拿下“獨家經(jīng)銷權(quán)”。
5、布局、成立系列“專營機構(gòu)”，用貸款、齊全的品種、優(yōu)惠的價格等手段支配、影響下游的專業(yè)零售商。
6、把零售商納于綜合商社的體系。
綜合商社為生產(chǎn)提供穩(wěn)定的原材料，金融機構(gòu)為之提供金融支持。綜合商社是以貿(mào)易活動為主的商業(yè)資本，它的存在不僅為大企業(yè)集團的生產(chǎn)活動發(fā)揮著潤滑劑的作用，而且還發(fā)揮著對內(nèi)外貿(mào)易的主渠道作用，是日本企業(yè)集團良性運作的一支主導力量。在企業(yè)集團內(nèi)，綜合商社的主要作用之一就是為企業(yè)集團的生產(chǎn)企業(yè)提供穩(wěn)定的生產(chǎn)原材料，以保證它們的生產(chǎn)需要，同時也為所屬企業(yè)的產(chǎn)品提供銷售市場，即作為企業(yè)集團產(chǎn)銷的中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)集團的產(chǎn)銷活動發(fā)揮主導作用，進而在企業(yè)集團內(nèi)形成了以綜合商社為中心的產(chǎn)、供、銷有效連接的網(wǎng)絡(luò)。
這樣，不僅保障了生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)資本全力從事生產(chǎn)活動，而且還以其獨特的商業(yè)資本功能為生產(chǎn)企業(yè)不斷開拓市場。企業(yè)集團內(nèi)這種相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)化，還有賴于它們之間建立起來的相對穩(wěn)定的業(yè)務關(guān)系，而這種關(guān)系還主要表現(xiàn)在它們之間通過相互持股而建立起來的系列化的企業(yè)群體關(guān)系。金融機構(gòu)是以資金經(jīng)營為主體的企業(yè)，是綜合商社中保障“輸血”功能的機構(gòu)，是支撐綜合商社正常運行和不斷發(fā)展的不可缺少的支柱企業(yè)，都擁有一家穩(wěn)定的所屬大型金融機構(gòu)在支持本企業(yè)集團的發(fā)展。
六、綜合商社的主要金融業(yè)務
綜合商社金融功能表現(xiàn)形式體現(xiàn)為企業(yè)之間的商業(yè)信用、多方的投融資及廣泛開展融資性和經(jīng)營性的租賃業(yè)務。
1、 在企業(yè)間廣泛應用商業(yè)信用。綜合商社是流通企業(yè)，在與眾多企業(yè)建立貿(mào)易關(guān)系時自然會發(fā)生信用關(guān)系，這種信用關(guān)系是以商社為中心來進行的，商社向自己的貿(mào)易伙伴企業(yè)提供商品的賒購、賒銷、票據(jù)的支付和接受、延期付款信用等，成為賣方和買方之間從事企業(yè)信用業(yè)務的機構(gòu)，解決其經(jīng)營活動所需的大部分周轉(zhuǎn)資金，保證再生產(chǎn)的順利進行。
2、 多方進行投資及融資。投資和融資活動是綜合商社金融功能的主要內(nèi)容，其活動分為國內(nèi)及國外兩部分。綜合商社的國內(nèi)投資與融資，有的是單純地為了獲得利息和股息，有的是在新興行業(yè)中進行風險投資以先行占領(lǐng)市場，有的是為了維護集團企業(yè)之間的相互關(guān)系，有的是為了擴大自身的融資能力，而更多的則是為了獲得生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和原材料供應的貿(mào)易代理權(quán)。為了抵消日元升值的不利影響，綜合商社進一步加強了同國外壟斷企業(yè)的資本與業(yè)務聯(lián)系，幫助日本制成品重建成本競爭的優(yōu)勢。為此，綜合商社轉(zhuǎn)向在海外創(chuàng)辦金融子公司，從事資金的籌措、使用及以匯率風險管理為主的各種風險管理等業(yè)務，從而促進了商社金融業(yè)務向多元化發(fā)展。
3、 廣泛開展融資性和經(jīng)營性租賃業(yè)務。綜合商社針對當代科學技術(shù)的飛速發(fā)展、企業(yè)技術(shù)革新加快、產(chǎn)品生命周期縮短的特點，推動了租賃業(yè)的發(fā)展，例如三菱商事的鉆石租賃、住友商事的住友租賃等。商社先通過自己的租賃公司與需要租用機器設(shè)備的承租人簽訂租賃合同，然后把機器設(shè)備賣給自己的租賃公司，租賃公司將其出租給承租人，并一次性將貸款支付給綜合商社，最后由租賃公司分期向承租人收取租金并提供一系列售后服務。這種方式既不影響綜合商社總部的資金周轉(zhuǎn)，又相當于給承租人一筆可觀的融資，從而拓展了業(yè)務，進一步加強了與生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系。
七、綜合商社的金融資金來源
綜合商社金融功能中資金來源體現(xiàn)在自有銀行、政府貸款、國內(nèi)融資及國際融資四大渠道。
1、本綜合商社的銀行貸款和其他壟斷財團的貸款。綜合商社從大財團金融機構(gòu)借人資金占借人資金總額的25— 30％，其中又以1-2家大金融機構(gòu)借款居多。1974年以后受政府立法的影響，本財團的借款比例下降到10％左右，而從其他財團金融機構(gòu)分散借款比例之和超過10％，資金來源呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢。
2、 政府貸款。日本政府一方面通過日本銀行對商業(yè)銀行提供巨額貸款，使之能夠滿足綜合商社的資金需求，保證企業(yè)經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)；另一方面通過日本輸出人銀行和日本開發(fā)銀行向造船業(yè)、外貿(mào)業(yè)及制造重型機械的大公司提供出口低息長期貸款，鼓勵企業(yè)出口和向海外投資。此外，日本政府戰(zhàn)后加強外匯管制，在對外貿(mào)易中特別在進口國外產(chǎn)品時采取由國家統(tǒng)一分配外匯的方式優(yōu)先向壟斷企業(yè)提供外匯，以滿足他們購買國外原料和部分產(chǎn)品之需。綜合商社利用這些資金大力開展企業(yè)間的信用活動。
3、 在國內(nèi)金融市場上直接融資。直接融資是商社資金來源的重要補充，這包括：發(fā)行債券直接籌集資金；發(fā)行股票籌集主權(quán)資金；發(fā)行商業(yè)票據(jù)籌集長期資金。
4、 從國際金融市場上籌措資金。由于在一些國家發(fā)行債券無需物資擔保、手續(xù)簡便，因而綜合商社紛紛進入國際金融市場籌資，用于企業(yè)合并與協(xié)作。另外，隨著日本跨國銀行國際化的發(fā)展，綜合商社海外業(yè)務擴展得到有力支持，帶動了其金融體系的國際化。綜合商社金融資金的來源，與其股權(quán)結(jié)構(gòu)有緊密聯(lián)系。日本綜合商社的股權(quán)結(jié)構(gòu)是一種貿(mào)易、實業(yè)、銀行環(huán)形持股的結(jié)構(gòu)，其最大的股東是金融機構(gòu)。日本綜合商社資產(chǎn)負債率都很高，主要靠借貸資金推動貿(mào)易規(guī)模的擴展。
八、綜合商社的進出口業(yè)務的開展
綜合商社交易功能是組織發(fā)展進出口業(yè)務，利用強大資金規(guī)模和情報網(wǎng)，吸引優(yōu)秀貿(mào)易人才，從而具有強大的進出口功能。交易功能綜合商社的基本職能是組織發(fā)展進出口業(yè)務，由于綜合商社的強大資金規(guī)模和遍布世界各地的情報網(wǎng)，以及吸引了大批的優(yōu)秀貿(mào)易人才，使得綜合商社具有強大的進出口功能。綜合商社承擔的進口，主要是與國民經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的原材料、能源和資源如石油、煤炭、有色金屬，糧食等。綜合商社出口方面，商社將日本的成套設(shè)備、機電產(chǎn)品、汽車、精密機械大量外銷，可以說，綜合商社的外貿(mào)交易功能是日本貿(mào)易立國賴以存在的條件。在大力開展對外貿(mào)易的同時，綜合商社極力推進國內(nèi)貿(mào)易商社組織產(chǎn)品出口，要求國內(nèi)的生產(chǎn)廠家密切配合供貨，安排好產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和流通等諸環(huán)節(jié) 商社進口的產(chǎn)品， 又要及時地供給國內(nèi)市場。為了達到這個目的，商社在國內(nèi)建立了廣泛的商業(yè)網(wǎng)，從事批發(fā)及其它交易。
綜合商社從事國內(nèi)交易，一方面容易形成寡頭壟斷市場，或者是封閉的割據(jù)的市場，另一方面又能統(tǒng)一協(xié)調(diào)，控制流通渠道，既保證了國內(nèi)市場的需要，也能保護本國產(chǎn)品免受外來影響總之，綜合商社對于穩(wěn)定國內(nèi)市場，加強國內(nèi)生產(chǎn)及出口協(xié)作，理順流通環(huán)節(jié)和流通渠道，形成全國統(tǒng)一的市場，有著重要的作用。而且，商社憑借其實力和優(yōu)勢，可以形成一定規(guī)模的壟斷，提高在對外貿(mào)易談判中的地位從而改善貿(mào)易條件，增強貿(mào)易協(xié)作，避免內(nèi)部自相競爭，體現(xiàn)出規(guī)模效應。
九、日本綜合商社對中國企業(yè)借鑒意義
借鑒一：專業(yè)板塊，專業(yè)運作，一致對外，聯(lián)合作戰(zhàn)，通過集團組織聯(lián)合艦隊，發(fā)揮集團作戰(zhàn)能力。各專業(yè)板塊發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，各專業(yè)板塊為企業(yè)集團提供集團的專項職能，如外貿(mào)為集團提供規(guī)模優(yōu)勢、現(xiàn)金流；產(chǎn)業(yè)為集團提供利潤和技術(shù)；工程技術(shù)為集團提供情報資源等。
借鑒二：研究內(nèi)部運行規(guī)律，尋找盡可能公平的內(nèi)部合作機制，減少內(nèi)耗，提高整體運營效率。內(nèi)部結(jié)算體系，企業(yè)集團現(xiàn)有的利潤中心已經(jīng)遠遠不能滿足發(fā)展需求，根據(jù)發(fā)展可以分為利潤中心、費用中心，成本中心，半利潤成本中心。合理評價各板塊的評價體系，企業(yè)集團現(xiàn)有的評價體系不能科學全面的的評價各個板塊的業(yè)務狀況，需要對板塊職能進行重新界定，明確考核評價指標，使評價體系具有公信力。制定集團戰(zhàn)略，明確子公司戰(zhàn)略，只有分子公司職能明確，才能更好內(nèi)部協(xié)作。
借鑒三：貿(mào)易壟斷時代的結(jié)束，加之中國金融行業(yè)的嚴加監(jiān)管及其門檻，中國企業(yè)學習綜合商社一定要量力而行。貿(mào)易壟斷時代的終結(jié)，對外貿(mào)易已經(jīng)結(jié)束了專營的時代，現(xiàn)已是三個人一搭班子就可以搞外貿(mào)，綜合商社一旦外貿(mào)的壟斷地位，其優(yōu)勢也大大地打了折扣。金融行業(yè)的高進入門檻及行業(yè)嚴要求，中國與日本在金融上有明顯的不一致，日本的財團基本是集銀行于一身，資金調(diào)度自由，中國的金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本分割狀況沒，不利于綜合商社模式的開展。相互參股，錯綜復雜不符合國有企業(yè)的要求，國資委明確規(guī)定國有企業(yè)，對于三級以下的公司要限制，對于法人治理的要求日臻提高，互相參股與母子互參將成為障礙，綜合商社就是靠相互參股的近親關(guān)系維持體系的運作。
趙梅陽，管理咨詢專家，郵件：zhaomeiyang@sohu.com，手機：138 1l16 5O89

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