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隱形富豪楊四知：打造藥品帝國(guó)

2010-06-29 11:34 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 每年發(fā)布的《胡潤(rùn)百富榜》、《福布斯富豪榜》，如同一盞盞聚光燈，將人們熟悉或不熟悉的富豪，以及他們的財(cái)富曝光在大眾面前。

 
每年發(fā)布的《胡潤(rùn)百富榜》、《福布斯富豪榜》，如同一盞盞聚光燈，將人們熟悉或不熟悉的富豪，以及他們的財(cái)富曝光在大眾面前。
 
    然而，不少商界富豪，卻一直試圖“隱身”，譬如新龍藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊四知。用他自己的說法，25年的沉浮中，他拒絕接受媒體采訪，不上電視、不參加人物評(píng)選，更遠(yuǎn)離所謂的富豪榜。
 
    這一次，楊四知“破例”了。記者鍥而不舍的追訪，是懷著所有普通人對(duì)富豪的強(qiáng)烈好奇心：是什么力量，將他推向了“藥品帝國(guó)”的金字塔尖？楊四知和記者談起過去點(diǎn)滴，企業(yè)從小到大、由大變強(qiáng)，濃厚的應(yīng)城口音抑揚(yáng)頓挫。言語(yǔ)間，既有行走的孤獨(dú)，也有拼搏的辛酸，當(dāng)然，還有成功的喜悅。
 
    “窮小子”洞察商機(jī)
 
    楊四知的“半隱士”風(fēng)格，使得他的成長(zhǎng)史顯得有些神秘。
 
    對(duì)于曾經(jīng)家徒四壁的過往，楊四知并不諱言。“我們家是應(yīng)城市天鵝鎮(zhèn)上最窮的一戶人家。嚴(yán)重的自然災(zāi)害時(shí)期，一家人食不裹腹。”楊四知說，沒有條件進(jìn)一步求學(xué)的他，輟學(xué)謀生。1985年，對(duì)于18歲的楊四知來說，是一個(gè)重要的分水嶺。他開始涉足醫(yī)藥銷售。
 
    鮮有人知，小小天鵝鎮(zhèn)卻是孕育國(guó)內(nèi)藥品大亨的“搖籃”。與楊四知一樣，武漢九州通集團(tuán)主席劉寶林、神州藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理魏國(guó)華，都是天鵝鎮(zhèn)人。更為傳奇的是，他們幾乎是同時(shí)投身藥品銷售行當(dāng)。
 
    但在當(dāng)時(shí)，醫(yī)藥屬特殊商品，楊四知的醫(yī)藥批發(fā)一開始就“冒著風(fēng)險(xiǎn)”。“關(guān)門、開張，又關(guān)門、再開張，這樣的循環(huán)幾乎成了家常便飯。有些是政策上的原因，有些則是同行競(jìng)爭(zhēng)采取的手段。”回憶起這段過往，楊四知的坦率中帶著感傷，“好在，我最終站穩(wěn)了腳跟。”
 
    這段經(jīng)歷，給了楊四知一雙洞察商機(jī)的眼睛，也讓他學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌。
 
    1987年，因?yàn)檎咴?，從事醫(yī)藥銷售的楊四知在應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院捱過了兩年時(shí)光。盡管日子依然艱難窘迫，但他能吃苦、待人真誠(chéng)的品質(zhì)，不但為他積聚了很高人氣，也為他積累了不少人脈，而人氣與人脈正是他崛起的重要推手。
 
    1997年，楊四知突然一躍，以股權(quán)合作的形式介入國(guó)企湖北省醫(yī)藥實(shí)業(yè)成藥分公司，重組、改制成立湖北新龍藥業(yè)有限公司，這正是新龍藥業(yè)集團(tuán)的前身。
 
    “享受做生意的緊張”
 
    成功學(xué)說，欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。楊四知承認(rèn)，從一開始，他就有一顆雄心：把事業(yè)做大，做成百年老店。他的成功，正是這顆雄心在發(fā)酵。
 
    然而，還沒來得及體驗(yàn)老板滋味的楊四知發(fā)現(xiàn)，新龍藥業(yè)竟然漸漸陷入了銷量越大、虧損越大的怪圈。問題到底出在哪呢？市場(chǎng)調(diào)查幾個(gè)月，結(jié)論是公司存在規(guī)模小、效益低等問題，加上國(guó)內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多、市場(chǎng)集約化程度低、價(jià)格戰(zhàn)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。楊四知萌發(fā)了“醫(yī)藥流通”的初始概念，目標(biāo)是規(guī)?；?、集約化。
 
    膽大的楊四知，決定走出去，將第一個(gè)目標(biāo)瞄向了京城。之后，全資收購(gòu)了一家國(guó)有醫(yī)藥公司，成立了北京新龍醫(yī)藥銷售公司，開創(chuàng)了在首都整體收購(gòu)國(guó)企的先河，率先成為北京行業(yè)內(nèi)以民營(yíng)資本整體收購(gòu)國(guó)企的企業(yè)家。隨后，他又在廣東、山西、四川、遼寧、上海組建了18家醫(yī)藥公司，并將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)輻射到半個(gè)中國(guó)。
 
2000年，集團(tuán)銷售規(guī)模1.8億元；2001年，變成了6億元，2003年即攀升到16億元，2008年已過60億元。財(cái)富就這樣滾雪球般，成為了一個(gè)“天文”數(shù)字。2009年銷售額是多少？而今已成為“全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”的新龍藥業(yè)集團(tuán)到底有多少凈資產(chǎn)？楊四知笑而不答——他的財(cái)富，在他眼里，也許僅僅是個(gè)數(shù)字。
 
    從窮小子到大富翁，草根富翁楊四知的生活習(xí)慣卻“沒有發(fā)生絲毫改變”：不抽煙、不喝酒，甚至對(duì)旅游、度假，也沒有計(jì)劃過。
 
    “也許你們認(rèn)為我不懂得享受生活，”楊四知微微一笑，“過年過節(jié)總要陪家人休息幾天，對(duì)我來說，其實(shí)是一種煎熬，而每天緊繃著神經(jīng)做生意，我才感覺是一種享受。”
 
    “情系桑梓遷公司回漢”  
 
    楊四知難舍鄉(xiāng)情。他在應(yīng)城市新近辦了一家包裝廠，為的是“解決家鄉(xiāng)勞動(dòng)力過剩的問題，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做力所能及的貢獻(xiàn)”。他的投資計(jì)劃也印證了這一點(diǎn)：近幾年，新龍藥業(yè)集團(tuán)已在武漢、荊州、黃石、宜昌、十堰等設(shè)立物流企業(yè)或零售公司，“目標(biāo)是鋪向全省每一個(gè)縣市，并將配送點(diǎn)鋪進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。
 
    他向記者透露，新龍藥業(yè)集團(tuán)今年最大的動(dòng)作是，將總部遷回武漢。“回遷并不影響經(jīng)營(yíng)，最重要的是，我是湖北人，應(yīng)當(dāng)為發(fā)展湖北盡心盡力。”
 
    不過，這一戰(zhàn)略思路卻遇到一個(gè)繞不開的話題：楊四知的同鄉(xiāng)劉寶林在武漢的生意正如日中天，如果回漢，就必定面臨著面對(duì)面的“爭(zhēng)奪”。楊四知對(duì)此顯得很坦然：“新龍藥業(yè)和九州通你追我趕，一起把蛋糕做大，不是更好嗎？即便有競(jìng)爭(zhēng)也是正常的。”
 

Tags：新龍藥業(yè)集團(tuán) 楊四知

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