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華潤三九聚焦品牌OTC主業(yè)

2010-06-26 11:14 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 借助于華潤集團(tuán)的更大平臺，浴火重生后的華潤三九一直通過創(chuàng)新市場營銷，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，推行“運(yùn)營中心管理模式”，整合生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、物流環(huán)節(jié)，統(tǒng)一資金管控，提升基礎(chǔ)管理，業(yè)績重返高速增長軌道。

      借助于華潤集團(tuán)的更大平臺，浴火重生后的華潤三九一直通過創(chuàng)新市場營銷，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，推行“運(yùn)營中心管理模式”，整合生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、物流環(huán)節(jié)，統(tǒng)一資金管控，提升基礎(chǔ)管理，業(yè)績重返高速增長軌道。

　　公司聚焦品牌OTC主業(yè)，渠道成核心競爭力。公司在“2009年上市公司金牛百強(qiáng)獎”的評選中，位列上市公司醫(yī)藥生物行業(yè)榜第三位。
 
　　債務(wù)重組帶來轉(zhuǎn)機(jī)
 
　　三九醫(yī)藥于2000年上市，一年后因大股東占用資金被監(jiān)管部門通報批評，非經(jīng)營性資金占用數(shù)額位居滬深兩市上市公司之首，高達(dá)37.4億元，股改與清欠一直難有進(jìn)展，嚴(yán)重影響了上市公司的發(fā)展。直至2007年11月，借華潤集團(tuán)重組三九集團(tuán)，三九醫(yī)藥得到重生的新機(jī)遇。
 
　　回顧這段整合歷史，華潤三九總經(jīng)理宋清認(rèn)為，債務(wù)重組的完成，從外部環(huán)境、法律問題上徹底掃清了原來三九的歷史陰霾，使上市公司擁有了一個健康正常的外部經(jīng)營環(huán)境。
 
　　宋清還表示，2005年接手公司時總資產(chǎn)大約70多億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)70%，下屬企業(yè)則多達(dá)60余家，本部賬面現(xiàn)金還不到1億元；如今通過“加減法”聚焦主業(yè)，強(qiáng)化經(jīng)營管理，華潤三九的總資產(chǎn)56億多元，負(fù)債率大幅降至20%多，戰(zhàn)略布局合理，賬面現(xiàn)金非常充裕。
 
　　聚焦品牌OTC主業(yè)
 
　　華潤三九的傳統(tǒng)優(yōu)勢，就在于其OTC業(yè)務(wù)擁有強(qiáng)大的品牌和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、處方藥業(yè)務(wù)以中藥為主，具有中國的獨(dú)特優(yōu)勢。
 
　　華潤入主上市公司后的重要舉措，就是幫助其進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，使其形成正確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，如今已明確以品牌OTC為核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化品牌運(yùn)作和渠道掌控能力的核心優(yōu)勢，形成以營銷帶動研發(fā)和生產(chǎn)持續(xù)增長的價值創(chuàng)造體系。
 
　　華潤三九以中藥處方藥、免煎中藥為快速增長的明星業(yè)務(wù)，聚焦具有獨(dú)特品種的優(yōu)勢治療領(lǐng)域，加大研發(fā)投入和質(zhì)量控制，形成以研發(fā)驅(qū)動銷售和生產(chǎn)的價值創(chuàng)造體系。
 
　　基于上述戰(zhàn)略導(dǎo)向，華潤三九一方面通過“加減法”聚焦主業(yè)，另一方面實施內(nèi)部變革，全面再造業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化各項管理職能。華潤集團(tuán)也充分發(fā)揮了其內(nèi)部資源整合與協(xié)同效應(yīng)，有力地支持了上市公司的快速發(fā)展。
 
　　渠道成核心競爭力
 
　　從客觀來說，華潤三九近年來的快速成長，也與醫(yī)改所帶來的市場擴(kuò)容機(jī)遇有很大的關(guān)系。公司目前有68個產(chǎn)品進(jìn)入國家基本藥品目錄，其中三九胃泰、正天丸為獨(dú)家品種，三九胃泰、正天丸、參附、壯骨關(guān)節(jié)丸、華蟾素同時進(jìn)入人保部醫(yī)保目錄。
 
　　隨著國家新醫(yī)改政策出臺，華潤三九面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此公司圍繞產(chǎn)品和市場兩條主線，全力提升企業(yè)的行業(yè)地位和影響力。在拓展產(chǎn)品線方面，華潤三九加大了研發(fā)投入，實行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)模式，另一方面通過并購方式，加速豐富產(chǎn)品種類。
 
　　2010年公司將重點推廣“華蟾素”系列產(chǎn)品以及實施皮膚藥的品類規(guī)劃，力爭用三年左右時間，將華蟾素培育為抗腫瘤藥物的拳頭產(chǎn)品，豐富皮膚藥產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升公司在皮膚藥市場的份額。
 
　　華潤三九OTC業(yè)務(wù)的渠道目前已覆蓋了中國各區(qū)域的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥分銷商，真正成為公司的核心競爭能力。
 
　　針對新形勢新變化，華潤三九在營銷方面進(jìn)一步明確品牌戰(zhàn)略，積極整合渠道和終端，探索與藥物臨床應(yīng)用相一致的學(xué)術(shù)營銷方式；積極探索新醫(yī)改政策下的銷售模式創(chuàng)新，組建了基本藥物銷售隊伍，針對省級藥品集中招標(biāo)采購、新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)療、物價管理、藥品配送等環(huán)節(jié)開展變革，目前已初見成效。
 
　　對于華潤三九而言，其處方藥業(yè)務(wù)所處的中醫(yī)藥行業(yè)是我國醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域，既有獨(dú)特的文化背景和自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)優(yōu)勢，還有來自國家醫(yī)改過程中的政策傾斜，這些均為華潤三九未來的可持續(xù)跨越式發(fā)展提供了有力的支撐。
 
　　另外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華潤三九已經(jīng)成為華潤實施品牌OTC及中藥處方藥產(chǎn)品制造與銷售業(yè)務(wù)的重要發(fā)展平臺，是華潤醫(yī)藥的重要利潤中心，華潤集團(tuán)打造央企醫(yī)藥平臺的目標(biāo)，以及華潤三九在華潤醫(yī)藥整體業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵地位，決定了其未來的發(fā)展必將得到華潤集團(tuán)和華潤醫(yī)藥的全力支持。
 

Tags：品牌 聚焦 三九 華潤 研發(fā) 醫(yī)藥 產(chǎn)品 公司 上市公司 優(yōu)

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