我的招商起源之路

我是一小心進(jìn)行招商這個行業(yè)的，完全沒有準(zhǔn)備。以前做藥品招標(biāo)工作，辭職后本來打算去外企做醫(yī)藥代表，一直通過網(wǎng)站投簡歷和朋友的介紹，去了幾家外企面試，但都失敗了。那時堅(jiān)定非外企不做，于是在家里一呆就是半年，把前公司賠償?shù)腻X快用完了，快要賣股票過日子了。這時我想起了辭職前一位醫(yī)藥公司（也是我的前客戶）的拓展部經(jīng)理跟我說過的話，她很賞識我。當(dāng)她知道我要辭職的時候，她說我可以到她公司去做招商的工作，她一直覺得我是個不錯的人。只是公司的待遇和別的公司相比就差很多。我想反正沒工作，那些公司嫌我沒有醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗(yàn)，干脆去做招商吧，腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)、做事比較好。以后有機(jī)會再去外企或者更大的企業(yè)做吧。工資低不是問題。關(guān)鍵可以學(xué)習(xí)鍛煉。于是我答應(yīng)了她。

 

公司非常容易，不用面試，一去就是報(bào)到，正式上班。只是試用期只有1200的工資，轉(zhuǎn)為正式員工也只是1500。沒有提成的話，這樣的工資連我自己都難養(yǎng)。也沒有什么福利，上班時間超長，一天工作十個小時，一個月休息兩天。但這公司有一點(diǎn)非常好：就是每逢整拾的日子都會有干部培訓(xùn)，每周星期四有普通員工培訓(xùn)。我既要參加干部培訓(xùn)又要參加普通員培訓(xùn)。一個月培訓(xùn)七八次。每次的內(nèi)容都不一樣。而且公司把員工培訓(xùn)放在第一位，培訓(xùn)都是占用上班時間來培訓(xùn)的，而不是業(yè)余時間。這樣也達(dá)到我進(jìn)來的目的。

 

說了這么多，現(xiàn)在是時候說說我的招商工作了。我沒有招商的工作經(jīng)驗(yàn)，在這公司的這個職位上也是第一人。之前只有我的領(lǐng)導(dǎo)，我的伯樂，拓展部經(jīng)理有做過，只是她也不是專職來做這個工作的，現(xiàn)在她就把這份工作專門安排給了我來做。進(jìn)入公司時，雄心勃勃，發(fā)誓要做出成績再走，可是到了現(xiàn)實(shí)，卻不發(fā)現(xiàn)什么都難。沒有非常有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)我，有點(diǎn)迷茫。但我公司畢竟是本地區(qū)最大的OTC商業(yè)公司，遠(yuǎn)近聞名。沒吃過豬肉也見過豬跑。來往我公司非常多代理商，廠家代表。有時看到他們我會主動和他們聊聊天，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，要個名片的。由于我是公司的人，他們看到我坐在辦公室里，也很樂意和我交談（估計(jì)也有點(diǎn)目的的吧。呵呵）

 

通過他們了解到了一些招商的困難和要點(diǎn)。可是我手上什么資源也沒有，卻要做全國的招商工作，也沒有跑過市場，經(jīng)歷上完全就是一張白紙一樣。這時經(jīng)理給我指明了方向，她讓我先做好本省，再做全國；本省的工作先從一個一個城市做起；前期的主要招商方法是網(wǎng)絡(luò)招商和電話招商；網(wǎng)絡(luò)招商就是在網(wǎng)上搜索大量的招商網(wǎng)站，每天不停地發(fā)招商產(chǎn)品信息；同時，通過網(wǎng)上、電話和朋友的關(guān)系找到各城市的商業(yè)公司的聯(lián)系方式，每天又大量打電話，和陌生的客戶推介品種，如果客戶有興趣，就寄樣品，傳真招商宣傳彩頁，或者通過郵箱發(fā)產(chǎn)品資料；每隔兩天就電話回訪，了解客戶是否有看資料，是否有興趣，了解客戶目前正在做的品種，對于哪些品種比較感興趣；等到對于各地方有一定的了解之后，鎖定目標(biāo)客戶，再逐個地區(qū)逐個客戶去上門拜訪。只是目前我的第一步——電話招商和網(wǎng)絡(luò)招商尚未完成，也不知道我這樣做的策略是否對。將來會怎么樣，我也不清楚。

 

每天大量的打電話，每天都會遇到很多的拒絕。從第一次接到客戶電話，拿起話筒都發(fā)抖，不知客戶說什么，特別是對方拒絕或者不耐煩或者否定我的時候，更不知如何應(yīng)付，而現(xiàn)在我可以從容面對，不再怕拒絕，不怕對方生氣，我從心理上慢慢地開始走上了這條路。這些改變也只不過是上班不到四天的事。因?yàn)槲抑浪麄円呀?jīng)不是第一個拒絕我的人，肯定也不會是最后一個拒絕我的人。只要心態(tài)擺正，這些都只是小小的鍛煉而已，我知道后面的困難會更大。只有有了困難，我才會有鍛煉，我才會進(jìn)步，我才能達(dá)到我進(jìn)來公司的目的。